Покупка машины у перекупщика: Покупка автомобиля у перекупа, как правильно купить авто у перекупа

Как правильно покупать авто у перекупа и поставить на учёт?

Открыть содержание

• 1. Зачем вообще брать авто у перекупов?
• 2. Как правильно купить авто у перекупа?

Покупка подержанного автомобиля — всегда достаточно высокий риск. А покупка машины у перекупа — ещё больший. К такому вопросу нужно отнестись с максимальной внимательностью. Как правильно покупать автомобиль у перекупа и как его потом поставить на учёт без проблем, мы рассмотрим в этой статье.

В целом, есть две наиболее распространённые схемы продажи машин перекупщиками, но и преимущества, несмотря на повышенные риски, есть.

Зачем вообще брать авто у перекупов?

В силу своего профессионализма, активной деятельности на вторичном рынке б/у автомобилей и насыщенности рынка такой деятельностью сегодня не всегда удаётся найти машину хорошего качества и по неплохой цене напрямую у владельца.

Более того, есть мнение, что на популярных сайтах объявлений о продаже автомобилей с рук такие объявления ещё не этапе модерации видны перекупщикам и не видны обычным пользователям.

И именно в этот момент первые забирают лучшие предложения на рынке по соотношению цены/качества.

Это, конечно, не значит, что Вам, как предпочитающему покупать только напрямую у хозяев авто, остаётся самое худшее. Но выбор хороших автомобилей существенно падает.

Как правильно купить авто у перекупа?

Как мы уже упомянули выше, есть две наиболее распространённые схемы работы перекупщиков автомобилей в зависимости от факта перехода им права собственности на машину:

1. перекупщик приобретает автомобиль на себя, оформляя ДКП на своё имя и вписывая себя в ПТС, но не ставя его на себя в ГИБДД (реже),
2. перекупщик берёт заполненный бланк от прямого продавца с его подписью, но с пустыми графами подписи покупателя и даты; в итоге Вы как покупатель формально заключаете договор непосредственно с продавцом (чаще).

Второй момент имеет существенный плюс для Вас в том плане, что нет лишних записей в ПТС — там не фигурирует перекупщик. Но и реальной цены автомобиля Вы не узнаете — в договоре будет фигурировать уже стоимость, выгодная перекупу.

Есть и недостаток — Вы понятия не имеете, кто этот покупатель. И если при регистрации авто возникнут проблемы, то связаться с последним будет, скорее всего, невозможно.

Мы уже рассмотрели вопрос о том, как правильно покупать автомобиль с рук, в соответствующей статье. Мы расписали все этапы проверок и инструкцию постановки машины на учёт. Ниже приведём тонкости приобретения машины именно по приведённым выше схемам.

Если перекупщик оформил договор на себя

Здесь всё достаточно просто. Вы покупаете машину у перекупа, и именно он является собственником на основании договора купли-продажи. Факт отсутствия перерегистрации им автомобиля в ГИБДД на себя не играет никакой роли — право собственности переходит на основании договора купли-продажи.

Поэтому почти все проверки и процедуры такие же, как при покупке машины напрямую у настоящего хозяина. Кроме одной. Так как в ГИБДД регистрация автомобиля числиться на настоящем владельце, то Вам нужна будет вся цепочка договоров до Вас: первый — от продавца к перекупщику, второй — от перекупщика к Вам.

В ПТС также должны быть вписаны сначала перекуп, а потом Вы как последний покупатель.

Если перекупщик не фигурирует в договоре

Второй вариант предполагает всего один ДКП — от настоящего продавца к Вам. И в этом случае Вам будет достаточен для перерегистрации в ГИБДД только этот договор. Также в ПТС будет отсутствовать лишняя запись перекупщика, что даст дополнительную выгоду при последующей продаже Вами машины в будущем.

Это плюсы. Теперь о минусах! Как мы уже упомянули в начале статьи, в этом случае договор будет составлен неизвестно с кем для Вас. Фактически Вы не видите продавца, но заключаете сделку именно с ним.

Что это даёт? Нельзя изменить ДКП, если какие-то пункты Вас не устраивают. Вы не сможете заключить договор нотариально, даже если перекуп будет согласен, потому что нотариус будет не согласен заключать сделку в отсутствии одной из сторон.

Впрочем, этот вопрос может решить доверенность на право продажи от хозяина перекупу. Но опять же, формально покупаете машину Вы у реального продавца, не зная, кто он и какие у него долги.

Если на автомобиль наложен запрет регистрационных действий, он числится в розыске или угоне, то «хвостов» можно не найти.

В этом случае нужно с двойной осторожностью отнестись к этапу проверки машины на чистоту, как мы описывали в статье про покупку авто с рук. В идеале поручить это дело профессионалам — подборщикам автомобилей (но и те, хотя выполнят эту работу качественнее, гарантий каких-либо не дадут).

А если оплатить по факту регистрации в ГИБДД?

В предыдущей статье мы предлагали как идеальный вариант покупки предложить продавцу оплату по факту успешной перерегистрации машины на Вас как покупателя в ГИБДД. На такое идут некоторые продавцы, заинтересованные в сделке.

Но перекупы идут гораздо реже. Нужно понимать, что круг сбыта у перекупщиков гораздо шире, чем у обычных продавцов, поэтому Ваш отказ в покупке машины у перекупа при его отказе в Вашем условии передачи денег не сильно собьёт его с ног — он быстро найдёт другого покупателя.

Тем не менее, есть возможность заинтересовать перекупщика дополнительной оплатой (которая, разумеется, тоже должна быть произведена вместе с оплатой за покупку по результату успешной регистрации в ГИБДД).

Ещё один вариант — оставить залог за машину, чтобы перекуп был уверен в Ваших намерениях. Но оформить залог нужно нотариально, и в договоре в таком случае нужно прописать отдельное условие о возврате залога в случае невозможности перерегистрации в ГИБДД.

В любом случае, удавшаяся идеальная схема, когда перекупщик согласится на оплату только по факту регистрации в ГИБДД, достаточно редкая и только за её совершение такую сделку можно считать удачной.

Почему не стоит покупать авто у перекупов – Основные причины

Содержание

Кто такие перекупщики
Юридическая причина и криминал
Обман от перекупов
Как определить перекупщика

Кто такие перекупы и их виды

Большая часть перекупов – это скупщики хлама, которые покупают всё подряд, не брезгуя перевертышами, «подснежниками», залоговыми, угнанными машинами и прочим металлоломом. По их мнению, всему есть цена, а это значит, что всё это непременно выставляется на продажу после обязательной «смотки» пробега и проведения типичных манипуляций по обману покупателя авто. Обычно у таких деятелей одна СИМ-карта на каждый автомобиль, чтобы не выслушивать яростные претензии покупателя после успешной продажи.

Также бывает перекуп-сервис. Эти люди берут за бесценок автомобили после ДТП или с «мертвым» мотором под восстановление. Только не думайте, что всё происходит также аккуратно и ответственно, как в передаче «Махинаторы» – всё, как раз так, наоборот. Китайские запчасти, монтажная пена, присадки, ремонт на коленке под скорую руку и машина красивая и отполированная в продаже ищет своего «лопуха».

Перекупы-специалисты. Эти ребята занимаются только одной-двумя моделями, в которых разбираются досконально. Обычно это автомобили класса премиум. Они помнят наизусть стоимость запчастей, знают все слабые места, а также мельчайшие подробности в области ремонта и диагностики.

Очень часто приходится сталкиваться со «специалистами», торгующими только Infiniti FX или только Toyota Land Cruiser 200. Не стоит думать, что раз они отлично разбираются в машинах, то хлам у них не водится. Еще как водится.

Перекупы-перегонщики на сегодняшний день – вымирающий вид, особенно это касается доставщиков с Дальнего востока. Эти ребята навариваются на градиенте стоимости между регионами. В Свердловскую область обычно приезжают автомобили из Москвы и Пермского края.

Навариваются на разнице стоимости на автомобили по регионам. Таких деятелей теперь гораздо меньше, так как Дальний восток сейчас прибыли практически не приносит. Более того часть машин иногда возвращается обратно.

Юридическая причина

Самая главная причина отказа от покупки авто у перекупщика – юридическая непрозрачность сделки. В ПТС они себя не вписывают, регистрировать на себя авто не хотят. А это значит, что Вы отдаёте деньги человеку, который не фигурирует ни в одном официальном документе. При возникновении проблем с регистрацией автомобиля перекупщик не будет нести абсолютно никакой ответственности.

Чаще всего Вам в качестве доказательства чистоты предоставляют пустые договора с подписями и ксерокопию паспорта якобы предыдущего владельца. Однако в таком случае достоверность подписей сможет только графологическая экспертиза, а ксерокопия – это вообще не документ. Кто знает, возможно, предыдущий собственник поставил свою «закорючку» под дулом пистолета или подпись вовсе не его и он в курсе, где сейчас его машина. Естественно, при таких обстоятельствах авто у Вас заберут и, как минимум останетесь ещё и без денег, ведь могут возбудить уголовное дело, куда Вас припишут, как соучастника.

Также стоит понимать, что подавляющая доля проблемных автомобилей, имеющих перебитые номера и ограничения на регистрацию, находящихся в залоге, приобретена у перекупов. Чаще всего в криминальных схемах именно они оказываются посредниками, занимая заключительную часть в цепочке перед продажей автомобиля «клиенту». Более подробно о том, как проверить машину на угон.

Этот Solaris с перебитыми номерами, был приобретён у перекупа. Теперь его ближайшая судьба – гнить на стоянке

Поэтому единственный правильный вариант – покупка авто у собственника, который лично при Вас поставит свои подписи, имея на руках оригинал паспорта.

Обман от перекупщиков

Ещё одна причина, по которой не стоит покупать авто у перекупщика – это обман, который делает большую часть продаж. Прибыль буквально выцеживается. Снимаются парктроники, достается и продается «запаска», хорошие колеса сменяются старой б/у-шной резиной и продаются отдельно. Обязательное условие, без которого не обойдётся продажа – сматывание пробега, а точнее добрая его половина, а то и больше. Всё это обязательно сопровождается перешивкой руля и заменой накладок на педали. Есть множество и других уловок, о которых мы писали в статье Обман при покупке авто.

С уверенностью могу сказать, что на сегодняшний день, покупая авто у перекупщика без проверки, Вы с вероятностью 95% приобретаете проблему.

Надеюсь, мне удалось донести до Вас, почему не стоит покупать авто у перекупа. Знаю, что их много, дела у них неплохи, а это значит, что продажи идут и всё это благодаря тем, кто не беспокоится о своих кровных должным образом. Чаще всего сделка проходит гладко – люди спокойно переоформляют автомобиль и некоторые даже беспроблемно эксплуатируют удачно купленный авто. Однако цена всему этому – грош, когда ради этого был совершен сопоставимый с ценностью покупки риск.

Как определить перекупщика

При подборе авто под ключ перекупщики исключаются ещё на стадии звонка при помощи двух прямых вопросов: 1. «Кто собственник авто?» 2. «Кто вписан в ПТС?». Рассказы про родственников или друзей, которые не смогут присутствовать при переоформлении – вызывают смех, особенно когда слышишь о таких «необычных» ситуациях чуть ли не от каждого второго продавца.

Узнать перекупщика также можно по фразам:
– машина “дяти/тестя/бабушки и т.д.”;
– я представитель собственника;
– все ксерокопии есть;
– собственник по договору;
– занимаюсь машинами;
– автомобиль друга, попросил продать;
– машина досталась по обмену;
– жена не смогла на механике ездить, переписать ещё не успели.

Если авто зарегистрирован на жене/сыне/тете и т.д. нужно уточнить, смогут ли они присутствовать при сделке, если всё понравится. Если нет, ищите другую машину, иначе зря потратите своё время, терпение или деньги. Удачи в поисках хороших автомобилей!

Автор: Денис Путков (2018-04-25)

За помощью в подборе и поиске автомобиля обращайтесь к нашим автоэкспертам:

Diagnostic-NT
Свердловская область
Тел: +7 (922) 606-04-04
Email: [email protected]

Покупать ли авто у перекупщика – Раскрываем обман перекупов

Содержание
Истинное лицо перекупа
Техники обмана
Юридическая ошибка
Как исключать объявления перекупов

Перекупщики автомобилей (также «перекуп», «перепродавец», «сам себе автосалон», «коммерсант», «пропажа после продажи», «автобарыга») это те, кто периодически будет сопровождать Вас на таком нечастом жизненном этапе, как поиск подержанного автомобиля. Для того, чтобы понять, стоит ли связываться с перекупщиками, сначала нужно осознать, кто они такие и на чем основывается их деятельность.

Перекуп, покажи свое истинное лицо

Кто-то считает, что «бизнес» перекупщиков основан заработке от разницы стоимости авто. С одной стороны, так и есть. Задача этих людей – купить дешево, продать дорого, ну или, если речь идет о хорошем автомобиле, то купить дорого, а продать еще дороже. Однако, не стоит думать, что все так просто и примитивно. На сегодняшний день, для того, чтобы с этого дела получать стабильную прибыль, приходится хорошенько разбираться в машинах, непрерывно следить за рынком и ориентироваться в ценообразовании на интересующие модели. Кроме того, этим ребятам приходится постоянно рисковать своим капиталом. По мере работы автоподборщиком, сплошь и рядом натыкаешься на рассказы о том, как какой-нибудь перекуп разорился на восстановлении только что приобретенного «ведра» и решил найти себе работу.

Возможно кто-то считает, что это нормально, кому-то их даже жалко, особенно тем, кто впарил им свой неликвид. Для нас, автоподборщиков, перекуп – это человек, который наживается на безграмотности и лени автолюбителей. В большинстве случаев, это лицо, которое после получения денег пропадает в ночи и при попытке связаться с ним вы услышите на том конце: «Абонент не доступен». Не важно, покупаете вы машину или продаете, если Вы заключаете сделку с перекупщиком, будьте уверены – где-то вас обманывают.

Техники обмана

Перекуп, это человек, который прежде чем принести в дом хлеб, должен «нагреть» как минимум двух человек: продавца и покупателя. Продавцу напеть, якобы его ведерко ничего не стоит, покупателю наоборот – пустить пыль в глаза. Цель одна – заработать. Успешный перекупщик – это психологически подкованный человек, который умеет общаться и ненавязчиво что-то доказывать. Своего рода менеджер личного автосалона.

Главное оружие перекупщика – легенда, а точнее откровенное враньё.

Рассказы о том, что машину ему на продажу оставил друг, брат, сват и т. д, о том, что номер двигателя теперь не смотрят и о том, что оригинальный ПТС испортил ребенок – действенные орудия против кошелька неразобравшегося в автомобильном мире зеваки. Очень часто перекупы врут с объемом двигателя, типом привода, годом выпуска, в общем, всем тем, что обыватель может попросту не заметить. Сможете визуально отличить Kia Rio 1.4 от Kia Rio 1.6 без подглядывания в ПТС и номер двигателя? То-то же.

1.4 или 1.6?

Стоит ли говорить, что во благо цены своему товару перекупщики пускают в ход все известные методы сокрытия недостатков автомобиля: потушенные контрольные лампы, присадки от стуков в моторе, «антидым» и т.д. Китайские запчасти, бампер на монтажной пене, дешевые никчемные покрышки вместо проданной дорогой резины, снятый парктроник, удаленная запаска – хорошенько подумайте, прежде чем покупать авто у перекупщика.

И, конечно, скрученный пробег. Этим приемом пользуются почти все перекупы, некоторые только этим и занимаются. Купил, скрутил, помыл, продал. Вот и вся схема, на которой держится бизнес большинства скупщиков хлама.

Юридически важная ошибка

Все технические моменты автомобиля вполне решаемы, но если у машины будут проблемы с юридической частью, то «клиент» перекупа теряет все деньги практически без шансов вернуть средства. Особенно если учесть, что многие перекупщики действуют по схеме «один автомобиль – одна СИМ-карта», чтобы исключить лишние вопросы и проблемы.

Регистрировать на себя машину перекупы, конечно же, никогда не будут, а значит ответственности никакой не несут. В большинстве случаев они приезжают на сделку с чем? Правильно, с уже подписанными КЕМ-ТО бланками договоров купли продажи. Кто и когда нарисовал эти подписи Вам неизвестно, может быть перекуп сам решил поставить «закорючку», может быть предыдущий собственник делал это с пистолетом у виска. Это вы, надеюсь, никогда не узнаете, но риск остаться без денег и машины в таком случае очень велик. Представляете, если после покупки вдруг окажется, что настоящий собственник на самом деле никому не продавал машину или что у авто перебиты номера? В 90%, что такие сюрпризы заканчиваются печально только для покупателя.

Почти все криминальные машины проходят через руки перекупов в качестве заключительного этапа по доставке автомобиля «лоху». О том, как избежать такой покупки мы написали тут. Вы не поверите, но даже «деньги после ГИБДД» не дают 100-процентной гарантии в успешности покупки авто у перекупа, так как предыдущий владелец может заявить о своих правах, к примеру, только после того, как выберется из подвала.

Единственный грамотный способ сделки – это когда покупатель и собственник (продавец) друг при друге ставят подписи. Только так можно быть уверенным в чистоте сделки.

Как исключать объявления перекупов

Надеюсь, мне удалось Вас остановить от покупки авто у перекупа. Теперь попробуем с вами разобраться, как среди множества объявлений оставить только частников.

На самом деле, исключать перекупщиков достаточно просто, нужно просто позвонить по интересующей машине и спросить кто собственник автомобиля. Однако, не думайте, что все перекупы примитивны и тут же признаются, кто они есть. Юридически подкованные ребята знают, что договор купли-продажи передает право собственности и это позволяет им заявить, что они владельцы. Исключаются такие деятели вопросом: «На кого зарегистрирована машина?» Большинство перекупов таким образом благополучно исключается, остаются только дауны, которые просто любят тратить и наше с вами время и, не обремененное интеллектом, свое собственное.

После этой процедуры, Вы поймете, что бОльшая часть рынка контролируется «автобарыгами». На вопрос, есть ли честные перекупы? Есть. Среди них имеются даже некоторые мои знакомые. Врать они не умеют, отчего и продажи идут, мягко говоря, не очень.

Автор: Денис Путков, Autotorque.ru

Покупаем машину своей мечты, часть 4: собственник, салон или перекуп?

Как понять, что машину продаёт собственник

Об этом лучше всего расскажет ПТС продаваемого автомобиля — его стоит изучить в первую очередь. Прежде всего, документ должен быть подлинным — внима­тельно смотрите на серию и номер документа, водяные знаки, печати подраз­делений ГИБДД, подписи собствен­ников и ответ­ственных лиц. Есте­ственно, нужно проверить данные авто­мобиля — VIN и другие номера, если они есть. При подозрении на подделку любой буквы или цифры лучше не рисковать и даже не тратить время на осмотр такого авто­мобиля: проблемы могут возникнуть и после того, как вы купите машину.

Когда документ не вызывает сомнений, обратите внимание на последнюю по времени запись в паспорте – там указан текущий владелец автомобиля. Неважно, частное это лицо или фирма, главное, чтобы продавцом был тот, кто значится в документах. Потому что действи­тельным договор купли-продажи будет только с подписью предыдущего собствен­ника (для юридического лица — с печатью).

Не стесняйтесь спросить у продавца документы, подтверж­дающие его личность, — гражданский паспорт, водитель­ское удосто­верение, СТС на автомобиль — и сверяйте личные данные с указанными в ПТС. Если информация совпадает, перед вами тот, с кем можно заключать сделку. Только сначала проверьте, нет ли с машиной других юридических проблем. Как это сделать, имея на руках её VIN, мы уже писали.

Бывает так, что в ПТС заполнена только одна часть раздела о собствен­нике — с его личными данными, а информации про госномер и СТС авто­мобиля нет. Это может означать, что владелец, купивший машину до вас, не стал реги­стрировать её в ГИБДД. Данная ситуация не критична — например, так делают официальные дилеры, принимая технику в trade-in. Несмотря на отсут­ствие номеров на авто­мобиле и запрет на эксплуатацию, который наступает спустя 10 дней, вписанное в ПТС лицо всё равно считается собствен­ником машины, имеющим право её продать следующему покупателю.

Однако такая схема всё-таки более рискованная, особенно если продавец не офици­альный дилер, дорожащий репутацией, а частный авто­салон или «пере­купщик». Во-первых, в этом случае продавец должен допол­нительно подтвердить своё право собствен­ности договором купли-продажи, который он заключал с тем, у кого приобретал машину (обычно это преды­дущий собственник в ПТС). Во-вторых, так больше шансов, что вам «по наследству» достанутся старые юридиче­ские проблемы автомобиля. Например, неоплачен­ные дорожные штрафы, без погашения которых ГИБДД откажется ставить его на учёт и выдавать новые номера.

Поэтому лучше договориться с продавцом, чтобы он всё-таки зареги­стрировал машину на себя, а уже потом, когда процедура пройдёт без проблем, подписывать с ним договор купли-продажи и отдавать ему деньги. Даже если какие-то юридические проблемы «всплывут» потом, вы будете считаться добро­совестным приобрета­телем и сможете требовать у продавца компенсации или растор­жения сделки. Главное – правильно составить договор и указать в нём реальную сумму покупки.

Покупка подержанного автомобиля у собственника, перекупщика или в автосалоне

Где купить б/у авто?

Покупка автомобиля – дело очень непростое. Особенно, когда речь идет о машине с пробегом. Обычно совершению сделки предшествуют долгие часы анализа рынка и поиск ответов на важные вопросы. Как купить авто подешевле? Как не нарваться на проблемный или неисправный автомобиль? Где лучше всего приобретать б/у авто?

На сегодняшний день существует три основные возможности покупки автомобиля с пробегом: «с рук» у частника, через перекупщика или через автосалон, занимающийся реализацией б/у машин. Рассмотрим преимущества и недостатки каждой из этих возможностей.

Покупка авто с пробегом у частника

Этот вариант до недавнего времени являлся наиболее популярным в нашей стране. Происходит покупка достаточно просто – необходимо найти подходящее объявление в интернете или газете и договориться с продавцом о времени и месте встречи. Жители крупных городов также могут съездить на ближайший авторынок. 

Преимущества покупки машины у частника следующие:

• Относительно низкая стоимость автомобиля – нет необходимости переплачивать посредникам.
• Возможность поторговаться, особенно, если будут обнаружены какие-либо дефекты или неисправности.
• Возможность получить достоверную информацию об истории автомобиля. Правда, в этом случае все зависит от честности продавца.

Среди недостатков подобного варианта покупки б/у автомобиля нужно отметить следующие:

• Сложность оценки технического состояния авто. Беглый самостоятельный осмотр не выявит большинство неисправностей машины, особенно, если они были умышленно скрыты. Если же производить техосмотр на СТО, то платить за него придется потенциальному покупателю.
• Вероятность мошенничества со стороны продавца. В этом случае, не искушенный покупатель может легко приобрести нерастаможенную, угнанную или кредитную машину. Особенно опасна покупка автомобиля по доверенности.
• Отсутствие гарантии на приобретенный автомобиль.

Таким образом, покупку автомобиля «с рук» без наличия необходимых технических и юридических знаний лучше всего осуществлять с более «продвинутыми» помощниками.

Покупка б/у авто у перекупщика

Этот способ во многом похож на предыдущий. Их преимущества и недостатки практически аналогичны, за исключением того, что «плюсы» в случае перекупщика выражены менее явно, а вот «минусы» — наоборот. Например, сильно поторговаться с ним не получится, да и об истории машины вряд ли можно будет что-нибудь узнать. Зато оценить реальное техническое состояние машины, побывавшей в руках перекупщика, может быть практически невозможно.

Приобретая машину у перекупщика, зачастую узнать ее историю просто невозможно

Скажем, он может «восстановить» сильно изношенный двигатель с помощью мощных масляных присадок, которые позволят мотору еще 5-10 тыс. км не проявлять свое реальное состояние. Или скрыть царапины и сколы с помощью специальных составов. Конечно, эти методы перекупщиков не стесняются использовать и обычные продавцы автомобилей, но чаще всего у владельца машины просто нет ни времени, ни опыта, ни желания заниматься подобными вещами.

Тем не менее, покупка автомобилей у перекупщиков достаточно популярна у нас. Причин этому несколько. Во-первых, многие покупатели не отличают перекупщика от частника. Во-вторых, большинство интересных предложений по продаже авто просто не успевает дойти до реальных покупателей. Перекупщики работают на опережение, постоянно отслеживая свежие объявления и выкупая автомобили по низкой цене. Наконец, в-третьих, у перекупщиков, как ни странно, иногда можно купить дешевле, чем у частников. Бывает, им удается настолько сбить цену при покупке, что при перепродаже она все равно оказывается ниже, чем цена аналогичного автомобиля у частника.

Покупка б/у автомобиля в автосалоне

Эта услуга появилась в нашей стране относительно недавно. Занимаются продажей автомобилей с пробегом как официальные дилеры (которые получают их по программе trade-in), так и обычные автосалоны. Многие из этих автосалонов являются по сути теми же перекупщиками, только расширившими свой бизнес и работающими более прозрачно. К преимуществам покупки б/у машины в салоне можно отнести следующие:

• Юридическая чистота сделки.
• Удобство и высокий уровень сервиса. Нет необходимости ездить на авторынок, встречаться с потенциальными продавцами и искать контору для оформления сделки.
• Хорошее техническое состояние машины и возможность гарантийного обслуживания.
• Возможность покупки авто в кредит.

В то же время, у покупки авто в салоне есть и один существенный недостаток, а именно, высокая стоимость автомобиля. Обычно автосалон закладывает в нее не только свою прибыль (весьма немаленькую), но и все процедуры, связанные с юридической проверкой и предпродажной подготовкой машины, а также риски, связанные с ее гарантийным обслуживанием. Кроме того, не все автосалоны отличаются честностью и лояльностью к клиентам. Например, известны случаи, когда они реализовывали восстановленные после ДТП автомобили.

Приобретая подержанный автомобиль в салоне, вы можете быть уверены в его юридической чистоте

То есть скупали по дешевке разбитые авто, приводили их в относительный порядок на своих же ремонтных мощностях и продавали под видом «почти новых» машин. Также не всегда бывает просто добиться от салона гарантийного ремонта. Часто гарантийные договоры составляются таким образом, что отремонтировать купленный автомобиль не за свой счет практически невозможно. По крайней мере, без помощи опытного юриста. Поэтому перед покупкой машины с пробегом в салоне желательно ознакомится в интернете с отзывами о работе конкретного продавца.

Где же покупать?

Риск при приобретении подержанного автомобиля присутствует всегда, вне зависимости от того, где совершается покупка. Самым дешевым вариантом обычно является покупка автомобиля у частника. Но в последнее время найти продавца, напрямую предлагающего свою машину, достаточно сложно, так как на рынке очень активно работают перекупщики. Также покупка «с рук» сопряжена с риском приобрести неисправный или «криминальный» автомобиль. Покупка б/у авто в автосалоне более безопасная, но, в то же время, и более дорогая.

Как правильно покупать машину у перекупщика

Как покупать машину у перекупщика или о том, как не лишиться и машины, и денег, рассказал автоэксперт диагностической лаборатории «Диалаб» Рустам Ибрагимов.

По словам эксперта, покупка машины через реального перекупщика — это не так страшно, если соблюдать простые правила безопасности. Вам  просто нужно полностью проверить автомобиль и отказаться от его приобретения, если у вас возникли сомнения. Основная же проблема, по мнению Рустама, заключается в способе оформления такой сделки и этим часто пользуются мошенники.

Рустам Ибрагимов. Фото из архива Рустама

Дело в том, что перекупщики и небольшие автосалоны обычно продают авто по так называемой «серой схеме». Суть в том, что вам предлагается подписать договор, в котором уже стоит подпись предыдущего владельца. Вроде все звучит хорошо. Ведь вам говорят, что реальный собственник сам подписал договор, желая продать авто, и вы ставите свою подпись, принимая его предложение. Если засомневаетесь, то вам наверняка скажут, что все в порядке, что так все всегда делают, и все автомобили без проблем встают на учет в ГИБДД. И это почти правда…просто это не вся правда, — говорит эксперт.

Задайте себе 4 вопроса:

1. Лично вы можете быть уверены, что подпись продавца в договоре, который вам предлагают подписать, сделана именно рукой собственника?
2. Если даже это подлинная подпись законного владельца, то вы уверены, что он дееспособен и поставил ее добровольно и до настоящего момента хотя бы жив?
3. Вас не смущает, что по договору вы передали деньги реальному собственнику, а по факту передаете их постороннему человеку?
4. Вы уверены, что собственник получил от перекупщика все деньги за авто, на которые рассчитывал и не решит вернуть свою машину?

— В соответствии с Гражданским кодексом РФ, продавать автомобиль имеет право только лицо, у которого имеется документ на право собственности, или на право отчуждения (нотариальная доверенность).

— Собственник или его законный представитель должен присутствовать на сделке и подтвердить свою личность и право на продажу авто соответствующими документами. Он должен быть вменяем и добровольно выразить свое согласие продать авто именно Вам.

— Сумму денег по договору вы должны передать именно тому человеку, который указан в договоре.
Будьте внимательны — при сделке вы должны быть полностью уверены во всех пунктах. В противном случае любой суд по заявлению владельца признает вас недобросовестным приобретателем, а договор — недействительным и вернет машину собственнику, независимо от того , что вы уже успели поставить ее на учет.

При этом Ваши шансы доказать в суде хотя бы то, что перекупщик должен вам деньги за возвращенную хозяину машину — стремятся к нулю. И даже если Вы сможете это доказать, то получить деньги с физлица по решению суда — очень сложно. Часто, мошенники хитрят. Например, вы звоните по объявлению и человек представляется собственником, который сейчас находится в длительной командировке. Машину сможет показать его друг/брат/сват. Когда Вы приедете, осмотрите машину и будете готовы к сделке, то по телефону «хозяин» скажет, что договор подписал лично и не возражает против продажи автомобиля вам, — говорит Ибрагимов.

По словам эксперта, обычно подобные схемы срываются после предложения сделать видеозвонок, и под видеозапись подтвердить личность продавца показав паспорт.

Как же можно купить авто у перекупщика.

Первый вариант

Который практически полностью избавит вас от рисков, связанных с мошенничеством, это покупка авто у человека, на которого реальный собственник, указанный в ПТС, оформил нотариально заверенную доверенность с правом продажи (отчуждения) автомобиля. Тогда все хорошо — просто указываете в договоре паспортные данные продавца, действующего на основании доверенности от собственника ФИО, № доверенности, заверенной нотариусом и забираете эту доверенность. Ее оригинал нужно будет предъявить при регистрации авто в ГИБДД (сдать можно копию) и спокойно расплачиваетесь, — говорит эксперт.

Второй вариант в формате «ну, более или менее».

Это когда продавец (автосалон) вписан в ПТС и продает автомобиль уже от себя, хоть и не ставил его на учет в ГИБДД. При этом он должен отдать вам и тот договор, по которому он купил авто у владельца. Такой механизм покупки можно назвать вполне безопасным, если вы покупаете машину с пробегом в автосалоне официального дилера известного автомобильного бренда. Здесь вашу безопасность обеспечивает тот факт, что для официальных дилеров, репутация всегда дороже разовой прибыли, — говорит автоэксперт.

По словам эксперта, покупая авто по подобной схеме у частника, или в сером автосалоне, у вас растут все те-же риски, связанные с потерей денег или с проблемами при регистрации авто.

Ведь вы все так-же не можете быть уверены в том, что реальный собственник на момент продажи машины был жив, дееспособен и продал авто именно этому перекупщику/салону, сделал это добровольно и получил все деньги. То есть вы все также можете быть признаны недобросовестным покупателем и рискуете потерять автомобиль. Зато тут вы почти гарантированно докажете в суде, что продавец должен вам деньги за автомобиль. Но напомню, что решение суда о передаче вам денег — это вовсе не гарантия того, что вы их действительно получите. И все же риск, при покупке авто у лица, вписанного в ПТС, по большому счету не так велик и обусловлен лишь возможностью нарваться на мошенников, которые вписали в ПТС данные липового паспорта, или данные «дропа» — наемного человека, у которого нет имущества и с которого нечего будет взять.

Продолжение второго варианта

Также, по словам Ибрагимова, проблема может возникнуть, если автомобиль успел пройти через нескольких перекупщиков.

Ведь на тот момент когда вы придете в ГИБДД регистрировать свой новый автомобиль, реальный собственник уже может снять его с учета. При этом он предъявит в ГИБДД свой договор с ФИО того лица, кому он его продал. Если ФИО посредника в вашем договоре не совпадет с ФИО покупателя в договоре владельца, то вам наверняка откажут в регистрации., — говорит эксперт.

Итог

Лучший способ купить машину с пробегом — покупать ее у зарегистрированного собственника. Приемлемым вариантом будет купить авто у лица, имеющего нотариальную доверенность с правом отчуждения авто, выданную реальным владельцем. Также вполне безопасно покупать авто с пробегом у официальных дилеров известных автомобильных брендов.Покупая автомобиль по серой схеме, или по двум и более договорам у частных лиц или у автосалонов, зарабатывающих на перепродаже, вы действуете на свой страх и риск. Ошибки при покупке авто всегда стоят дорого. Поэтому всегда выгоднее — поручить проверку автомобиля перед покупкой профессионалам ведь они еще и скинут цену так, что покупка наверняка станет еще выгоднее для Вас, — советует Рустам Ибрагимов.

Также профессиональную консультацию автоэксперта вы можете в паблике ВКонтакте.

Ранее мы сообщали о том, что автоэксперт из Перми рассказал, что делать, если на машину упал с крыши снег.

Кстати!

Узнали что-то необычное? Сообщите об этом в редакцию progorod59.ru. Звоните 276-60-66, оставляйте сообщение на сайте в разделе «Добавить новость» или присылайте в группу «ВКонтакте».     

                                            Подписывайтесь на наш аккаунт в Инстаграм

                                    Подписывайтесь на наши новости в Яндекс.Новостях

кто такие перекупы, комиссионные площадки и авто из США

При покупке б/у авто в Украине чаще всего вы имеете дело с частным лицом. Хороший случай — покупка авто у реального владельца, чуть похуже — комиссионная площадка или Trade-In. Но самым нежелательным вариантом, является покупка автомобиля у перекупа. Что это за “фрукты”, как с ними работать и как их распознать, поговорим в этом материале. 

Знай “врага” в лицо

Почему к автомобилям, которые продают “перекупы” нужно относиться крайне осторожно? Все просто. “Автобизнесмен” преследует одну единственную идею — заработать на вас. Перекуп в жизни не расскажет вам о проблемах, которые имеет автомобиль. Вы можете не распознать в человеке “перекупа”, поскольку они прекрасно владеют техникой замыливания глаз, и виртуозно обернуть ситуацию в свою пользу. В этой ситуации стоит присматриваться к мелочам.

1. Если автомобиль оформлен на другого человека, либо же вам демонстрируют генеральную доверенность. Если перед вами действительно владелец авто, он сможет объяснить, почему машина записана на того или иного человека,  а главное, доказать необходимость таких манипуляций.
2. Если продавец имеет несколько автомобилей в продаже. Да, есть люди, владеющие сразу несколькими авто. Но чаще всего, именно перекупы продают сразу несколько, при этом совершенно разных (сегмент и т.д.) автомобиля. 
3. Автомобиль у перекупа, как правило, блестит получше, чем новый в салоне. При этом, не только снаружи, но и внутри и под капотом. Обычный продавец никогда не будет “вилизывать” машину до подобного состояния.

И так, если вы все же попали на перекупщика, знайте, что автомобиль:

• Скорее всего не будет иметь правдивого пробега
• Вы никогда не узнаете всей истории по машине
• Вы не сможете быть уверены на 100% в истинном состоянии автомобиля, даже после самой тщательной проверки на СТО.  

Совет: не покупайте б/у автомобили у перекупщиков. Исключение — реально свежий автомобиль с минимальным пробегом, где все говорит о том, что машину еще не успели довести “до ручки”.

Trade-In и комиссионные площадки

Основные, преимущества Trade-In:

• Высокая вероятность того, что вам не будут “парить” сомнительный автомобиль и скажут все как есть
• Юридическая чистота авто

Преимущества комиссионных площадок:

• Практически нет

Совет: работая по программе Trade-In не поленитесь пройти дополнительную проверку на СТО, которой доверяете. Выбирая автомобиль на комиссионной площадке, постарайтесь выйти на владельца авто. Это поможет сэкономить на покупке, да и поторговаться за машину более внушительно. 

Авто из США

Наиболее интересным вариантом в плане реальной экономии, является покупка автомобиля из США. Наверняка вы уже слышали о таком явлении. Остается лишь выбрать надежную фирму, которая будет заниматься покупкой авто в Америке.  

Американские автомобили имеют ряд безоговорочных преимущества, среди которых:

• Цена машины после всех затрат, включая растаможку и ремонт, ниже на 20-50% в сравнение со стоимостью аналогов на украинском рынке
• Возможность узнать полную историю по автомобилю, вплоть до записей механика на СТО
• Молодой возраст автомобилей и сравнительно небольшой пробеги
• Роскошные комплектации, которые часто являются уникальными даже для западноевропейских рынков.

Совет: выбирая компанию-поставщика, постарайтесь максимально много узнать о самой фирме: насколько долго она присутствует на рынке услуг, какова репутация данной компании, какие гарантии может предоставить фирма, каков у нее клиентский бэкграунд и т.д.

Как купить автомобиль у частного продавца

Если вы хотите получить лучшее предложение на надежный подержанный автомобиль, покупка у частного продавца — отличный вариант. Частная продажа означает, что вы покупаете автомобиль у частного лица, а не на партии подержанных автомобилей. Частному продавцу не нужно платить за выставочный зал, лот, продавца и множество других дополнений, улучшающих внешний вид подержанного автомобиля.

Исключение посредника может быть весьма выгодным для покупателей автомобилей, если вы заранее сделаете домашнюю работу, чтобы сделать осознанную покупку для частного лица.Давайте разберемся в деталях продаж автомобилей частным владельцам, чтобы вы знали, чего ожидать, прежде чем начинать покупать новую для вас машину.

Преимущества частной продажи автомобиля

Есть несколько причин, по которым вы можете подумать о покупке автомобиля у частного продавца. Возможно, вы только что нашли на Craigslist автомобиль своей мечты, и никакое другое средство передвижения не подойдет. Возможно, вы надеетесь на отличную сделку или пытаетесь избежать скрытых комиссий. Некоторые покупатели предпочитают не тащиться вверх и вниз по партиям подержанных автомобилей.

Преимущества частных продаж включают:

• Более низкие цены. Основная причина покупать подержанные автомобили у частных продавцов заключается в том, что частные продавцы часто более склонны согласовывать запрашиваемую цену в вашу пользу. Некоторые частные продавцы финансируют свою следующую покупку автомобиля, а другим могут потребоваться деньги для оплаты счетов. Частные продавцы часто проявляют большую гибкость в выборе цены на автомобиль, особенно если им срочно нужны наличные.

• Меньше давления. Когда вы заходите на стоянку подержанных автомобилей, вы знаете, что продавцы уже делали это раньше. Они хорошо обучены и имеют опыт ведения сделок, и их основная цель — заработать как можно больше денег. Покупка у частного продавца, естественно, выравнивает игровое поле. Конечно, вы, вероятно, все равно закончите переговоры, но они будут с кем-то, кто не продает машины на постоянной основе, чтобы заработать себе на жизнь.

• Более быстрая продажа. Частные продавцы, как правило, мотивированы.В то время как профессиональные продавцы в автосалонах обычно могут ждать дни (или даже недели или месяцы), чтобы вы заплатили их цену, частные продавцы обычно хотят завершить передачу права собственности быстро, чтобы они могли двигаться дальше. Это означает, что вы получите новую машину быстро и легко (а часто и дешево), не теряя времени на ожидание.

• Возможные сделки. Когда вы покупаете в автосалоне, вы платите авансом или ежемесячно. Когда вы покупаете подержанный автомобиль у частного лица, возможно, вам удастся договориться.Может быть, у вас есть лодка для обмена или уникальный навык. Хотя большинство продавцов предпочитают наличные, никогда не знаешь, какая сделка может произойти.

Недостатки продажи частного автомобиля

Теперь, когда вы видите плюсы покупки частного автомобиля, пора взглянуть на обратную сторону. Таким образом, вы сможете сами определить, перевешивает ли хорошее плохое.

К недостаткам частных продаж относятся:

• Нет возврата. Если вы не заключили какое-то соглашение заранее, как только вы заполните купчую с частным продавцом, все — теперь это ваша машина.Даже если вы столкнетесь с проблемами вскоре после покупки автомобиля, у вас, как правило, нет никаких вариантов обращения. В большинстве штатов законы о лимоне не распространяются на частных продавцов. Хотя покупка у частного продавца может быть рискованной, вы можете снизить риск, осмотрев автомобиль, прежде чем что-либо подписывать.

• Нет финансирования. Некоторые люди предпочитают покупать в автосалонах, потому что они хотят делать ежемесячные платежи, а не вносить единовременную выплату. Однако вы можете обнаружить, что получить автокредит в вашем банке на удивление легко.Даже если вы не имеете права на получение традиционных кредитов, многие банки будут предоставлять автокредиты, потому что они защищены активом (транспортным средством).

• Нет гарантии. Автосалоны могут предложить гарантию, защищающую вашу покупку. Хотя вы не получите гарантии от частного продавца, если автомобиль не слишком старый, может существовать существующая гарантия, поэтому не забудьте спросить продавца, пока вы проверяете записи об обслуживании.

• Нет обслуживания клиентов. Опять же, как только закрытые продажи закончились, все закончилось.Когда вы покупаете в автосалоне, вы можете принять меры, если вам продали лимон. Вы можете оставлять отрицательные отзывы и комментарии в социальных сетях. Многие дилеры предпримут шаги, чтобы исправить проблему, чтобы сохранить репутацию своей компании.

Определение выгодной сделки

Если вы решили, что покупка у частного продавца кажется правильным подходом, очень важно, чтобы вы знали, как распознать выгодную сделку. Конечно, каждый автомобиль и каждый продавец уникальны, поэтому универсальной формулы успеха не существует.Тем не менее, если вы проявите должную осмотрительность, вы сможете значительно повысить свои шансы на получение надежного автомобиля по отличной цене.

Сравнить цены

Первый шаг — сравнить запрашиваемую цену продавца с фактической стоимостью Blue Book. Синяя книга Келли сообщит вам, сколько вы должны заплатить. Если продавец просит слишком много, вы можете отговорить его, но будьте осторожны, потому что он может намеренно завышать цену, чтобы вам казалось, что вы получаете очень много, когда они упадут.

Задавайте вопросы

Итак, продавец предлагает справедливую цену, или, может быть, вы думаете, что можете поторговаться с ними. Теперь вам следует обсудить детали с продавцом. Вы можете позвонить им или написать по электронной почте, если вы пока не хотите встречаться.

Вот некоторые из важнейших вопросов, которые следует задать:

• Было ли транспортное средство когда-либо в аварии?
• Работали на автомобиле? Куда?
• Были ли заменены какие-либо компоненты?
• Почему вы продаете автомобиль?
• Как часто вы пользовались автомобилем?
• Где использовалась машина? Какой тип местности?
• Заметили ли вы какие-либо проблемы или причуды с автомобилем?
• Сработали ли подушки безопасности? Зачем?
• Кто был предыдущим владельцем (если применимо)?
• Знаете ли вы что-нибудь об истории автомобиля до того, как вы приобрели его?

Теперь, когда вы задаете эти вопросы, помните, что вы задаете их не просто так. Обратите особое внимание на ответы. Задайте дополнительные вопросы. Если кажется, что продавец избегает вопросов или вы чувствуете, что от них что-то не так, возможно, лучше продолжить. Иногда нужно руководствоваться своим инстинктом. Хотя вы не хотите тратить чье-то время, вы также не хотите тратить зря деньги. Автомобиль — важная покупка, поэтому никогда не чувствуйте себя обязанным покупать машину, если вы действительно не верите, что это правильное решение.

Проверьте оформление документов

Если ответы кажутся вам очевидными и вы решили встретиться с продавцом, убедитесь, что у него есть все необходимые документы, готовые для предъявления, прежде чем вы даже возьмете его на тест-драйв.Проверьте записи об обслуживании. Спросите идентификационный номер автомобиля (VIN), чтобы вы могли проверить отчет об истории автомобиля на Carfax. Проверьте заголовок и запросите любую существующую информацию о гарантии. Будьте предельно осторожны, если у машины есть название «лимон», «восстановленное» или «утилизированное».

Если история автомобиля выглядит так же хорошо, как вы думаете, все остальное, убедитесь, что все соответствует законам штата. Есть ли у автомобиля действующий номерной знак? Или вам нужно будет передать в DMV название, счет продажи и информацию о страховании автомобиля, чтобы зарегистрировать автомобиль и уплатить налоги с продаж? Соответствует ли автомобиль требованиям штата по выбросам (если применимо)?

Убедитесь, что имя продавца совпадает с регистрацией и розовым листом.Если названия не совпадают, вероятно, продавцу не следует продавать автомобиль. Есть некоторые обстоятельства, когда это может иметь смысл, например, если они продают машину другу, который мало разбирается в машинах, но эту информацию всегда следует раскрывать заранее. При покупке в частном порядке крайне важно точно понимать, что вы покупаете, так как вы не хотите никаких нежелательных сюрпризов постфактум.

Тестирование автомобиля

Если на бумаге все выглядит хорошо, пора отправить автомобиль на тест-драйв. Во время поездки убедитесь, что вы внимательно следите за каждой мельчайшей деталью (при этом, конечно же, обращайте внимание на дорогу). Обратите особое внимание на рулевое управление, тормоза, подвеску и трансмиссию. Езда гладкая? Автомобиль кажется твердым? Как разгон? Есть какие-нибудь странные шумы? Сиденья удобные? Кондиционер работает? Как насчет жары? Как насчет дворников? Потратьте время на знакомство с автомобилем.

Осмотрите автомобиль

Если автомобиль чувствует себя хорошо на дороге и вы подумываете о его покупке, теперь вы хотите убедиться, что автомобиль механически исправен.Отнесите машину к проверенному механику. Если вы не разбираетесь в механике, попросите совета у друга или члена семьи. Даже если продавец говорит, что с этим может справиться их механик, настаивайте на использовании вашего механика. Таким образом, вы можете быть уверены в том, что получаете объективную информацию.

Стоит отметить, что если продавец не согласится заплатить за это, вам придется заплатить за осмотр. Хотя оплата из кармана не идеальна, потраченные деньги стоят того спокойствия, которое вы получите перед покупкой автомобиля.Просто убедитесь, что вы уверены, что — если не возникнет непредвиденная проблема — купите автомобиль, если все пройдет проверку.

Хотя продавец может не согласиться, стоит попросить его согласиться оплатить сбор за осмотр, если механик обнаружит какие-либо проблемы, которые не были обнаружены. Это может быть неловкий разговор, поскольку продавец может действительно не знать о существующей проблеме. Однако, если продавец хочет осуществить продажу и уверен в состоянии автомобиля, он может быть готов сотрудничать с вами.

Покупка автомобиля

Если все в порядке и вы готовы нажать на курок, пора составить с продавцом счет купли-продажи. Это документ, подтверждающий ваше новое право собственности на автомобиль.

Вот то, что должно быть указано в вашем чеке:

• Марка, модель и год автомобиля
• Идентификационный номер автомобиля (VIN)
• Дата покупки
• Цена автомобиля
• Имена и адреса покупателя и продавца
• Любые согласованные гарантии или условия
  В большинстве случаев это будет просто продажа «как есть», то есть продавец не предлагает никаких гарантий или особых условий. Другими словами, как только транзакция завершена, продажа завершена.

Подготовьте машину к дороге

Поздравляем, теперь вы являетесь владельцем новенького автомобиля. Теперь вам нужно убедиться, что ваш новый автомобиль разрешен для использования на дорогах. Чтобы обезопасить себя от любых неприятных происшествий, вам следует оформить страховку автомобиля, прежде чем вы его даже увезете с продажи. Если у вас уже есть другой застрахованный автомобиль, у вас может быть льготный период, который дает вам время (обычно около 30 дней) для регистрации нового автомобиля.Обязательно сначала проверьте свою политику.

Далее вам необходимо обратиться в Департамент автотранспорта, чтобы зарегистрировать автомобиль на свое имя. Вам нужно будет принести титул и подтверждение страховки автомобиля. В некоторых юрисдикциях от вас также могут потребовать предъявить документы проверки безопасности и проверки выбросов.

Делайте покупки с умом и легкостью

Самая большая проблема, связанная с покупкой подержанного автомобиля у частного продавца, — это найти подходящий автомобиль по правильной цене. Вместо того, чтобы проверять Craigslist каждый день и надеяться на лучшее, почему бы не просмотреть сразу тысячи списков? Autolist предоставляет вам доступ к самому большому выбору новых и подержанных автомобилей в Соединенных Штатах, чтобы вы могли быстро и легко найти автомобиль своей мечты.Проверяйте историю цен, обзоры, цены и многое другое одним нажатием кнопки. Получите более выгодную сделку с подержанным автомобилем с Autolist.

5 советов по разумной покупке автомобиля: NPR

Ян Стромм / Банк изображений / Getty Images Plus

Ян Стромм / Банк изображений / Getty Images Plus

Новые автомобили в наши дни имеют лучшие функции безопасности и больше технических приспособлений, чем модели десятилетней давности.И давайте посмотрим правде в глаза: обменять потрепанный драндулет с грязными сиденьями — заманчивая идея.

Но многие американцы совершают большие ошибки, покупая машины. Покупайте новую машину по принципу trade-in. Треть покупателей переводит в среднем $ 5 000 долга от своей последней машины в новый кредит. Они платят за машину, которую больше не водят. Ой! Это не выигрышная стратегия личных финансов.

Но не волнуйтесь — Life Kit NPR здесь, чтобы помочь. Вот как купить машину, не переусердствуя в долгах и не заплатив больше, чем нужно.

1. Получите предварительное одобрение для получения ссуды, прежде чем ступить на стоянку дилера.

«Единственный лучший совет, который я могу дать людям, — это получить предварительное разрешение на автокредитование в вашем банке, кредитном союзе или онлайн-кредиторе», — говорит Филип Рид. Он редактор автомобилей на сайте личных финансов NerdWallet. Он также работал под прикрытием в автосалоне, чтобы узнать секреты бизнеса, когда работал на сайте покупки автомобилей Edmunds.com. Так что Рид собирается отдернуть занавес в игре о покупке автомобилей.

Во-первых, по его словам, получение ссуды от кредитора за пределами автосалона побуждает покупателей задуматься над важным вопросом. «Сколько я могу себе позволить? Сделайте это до того, как продавец влюбится в ограниченную модель с люком на крыше и кожаными сиденьями».

Рид говорит, что получение предварительного разрешения также выявляет любые проблемы с вашим кредитом. Поэтому, прежде чем вы начнете покупать автомобиль, вы можете увеличить свой кредитный рейтинг или получить ошибочную информацию из своего кредитного отчета.

И сделайте покупки по лучшей цене. «С людей взимают больше по процентным ставкам, чем они должны основываться на их кредитоспособности», — говорит Джон Ван Альст, юрист Национального центра защиты прав потребителей.

Ван Альст говорит, что многие люди этого не осознают, но дилерскому центру разрешено поднять цену, которую он предлагает вам, выше той, на которую вы на самом деле имеете право. Таким образом, с вашим кредитным рейтингом «вы можете претендовать на процентную ставку в размере 6%», — говорит Ван Альст. Но, по его словам, дилерский центр может не сообщить вам об этом и предложить ставку в размере 9%. Если вы пойдете на эту невыгодную сделку, вы можете заплатить на тысячи долларов больше процентов. Ван Альст говорит, что дилерский центр и его финансовая компания «разделят эти дополнительные деньги».

Итак, Рид говорит, что предварительное одобрение может быть очень полезной картой в игре по покупке автомобилей. Это может помочь вам договориться о более выгодной ставке. «Предварительное одобрение станет козырем», — говорит он. «Если вы предварительно одобрили ставку 4,5%, дилер говорит:« Эй, вы знаете, я могу вам получить 3,5. Вам будет интересно? » И взять его — хорошая идея, но убедитесь, что все условия, то есть первоначальный взнос и срок кредита, остаются неизменными.»

Одно предупреждение о кредиторах: Ван Альст говорит, что существует множество теневых кредитных организаций, работающих в Интернете. Рид говорит, что было бы неплохо обратиться к ведущему банку, кредитному союзу или другому кредитору, имя которого вы знаете.

2 . Сделайте это просто в автосалоне.

Если вы покупаете машину в автосалоне, сосредотачивайтесь на чем-то одном. И не говорите слишком много продавцам. Помните — это своего рода игра. если вы играете в карты, вы не держите их и не говорите: «Привет, все, смотрите — у меня есть пара дам», верно?

Итак, в автосалоне Рид и Ван Альст говорят, что первый Шаг — начать с цены на автомобиль, который вы покупаете.Продавцу в представительстве часто нужно знать, планируете ли вы торговать другим автомобилем и хотите ли вы также получить ссуду через дилерский центр. Рид говорит, что не отвечайте на эти вопросы! Это делает игру слишком сложной, и вы играете против профессионалов. Если вы договоритесь о действительно хорошей закупочной цене на автомобиль, они могут поднять процентную ставку, чтобы таким образом заработать для вас дополнительные деньги, или занижают вашу сделку по обмену. Они могут одновременно манипулировать всеми этими факторами в своей голове. Ты не хочешь. Будь проще. По одному.

После того, как вы определитесь с ценой, вы можете обсудить сделку, если она у вас есть. Но Рид и Ван Альст советуют делать уроки и там. Небольшое онлайн-исследование может приблизительно сказать, сколько стоит ваша сделка. Рид предлагает ознакомиться с бесплатными справочниками по ценам на Edmunds.com, Kelley Blue Book и NADA. На Autotrader вы также можете увидеть, что люди в вашем районе спрашивают о модели вашего автомобиля. И он говорит: «Вы можете получить реальное предложение от Карваны.com, а также отвезя машину в CarMax, где они выпишут вам чек на месте ».

Итак, он и Ван Альст говорят, что не бойтесь уходить или покупать машину по хорошей цене без обмена -в случае, если вы чувствуете, что дилерский центр экономит на вашей старой машине. В наши дни у вас есть много других хороших вариантов.

Уилл Сандерс / Стоун / Getty Images Plus

Уилл Сандерс / Стоун / Getty Images Plus

3. Не покупайте надстройки в дилерском центре.

Если вы купили машину, вы знаете, как это работает. Вы пробыли в дилерском центре несколько часов, вы устали, вы определились с ценой, вы поторговались по поводу обмена — затем вас передают финансовому менеджеру.

«Вас ведут в этот бэк-офис. Они часто называют его ящиком», — говорит Ван Альст. Здесь дилерский центр попытается продать вам расширенные гарантии, планы защиты шин, планы защиты окраски, что-то, что называется страховкой пробелов.Дилерские центры зарабатывают на этом много денег. И Ван Альст говорит, что цены на них часто очень завышены, и большинство людей не знают, как рассчитать справедливую цену.

«Это надстройка, вы знаете, наценена на 300%? Вы действительно ничего об этом не знаете», — говорит Ван Альст. Итак, он и Рид говорят, что хорошая стратегия, особенно с новой машиной, — это просто сказать «нет» всему. Он говорит, что, особенно в случае долгосрочных кредитов, у дилеров появляется больше возможностей для маневра, чтобы попытаться продать вам дополнительные услуги. Финансовый агент может попытаться сказать вам: «Это всего лишь немного больше денег в месяц.«Но эти деньги складываются.

« Что касается расширенной заводской гарантии, вы всегда можете купить ее позже », — говорит Рид.« Так что, если вы покупаете новую машину, вы можете купить ее через три года, как раз перед он выходит из-под гарантии ». В этот момент, если вам нужна расширенная гарантия, — говорит он, — вам следует позвонить в несколько дилерских центров и спросить лучшую цену, которую каждый может предложить. Таким образом, по его словам, вы не вкладываете стоимость в ваш автокредит и выплату процентов за услугу, которой вы даже не воспользуетесь в течение трех лет, потому что на вас все еще распространяется гарантия на новый автомобиль.

Страхование разрыва обещает покрыть любой разрыв между покупной ценой замены вашего почти нового автомобиля на совершенно новый, если ваша обычная страховка не оплачивает полную замену, если ваш автомобиль будет исчерпан. Ван Альст говорит, что страхование разрывов часто бывает завышенным, и это принципиально проблематично. Если вам по-прежнему нужен продукт, лучше всего приобретать его через обычную страховую компанию, а не у дилера.

4. Остерегайтесь долгосрочных шестилетних или семилетних автокредитов.

Срок действия одной трети новых автокредитов превышает шесть лет.И это «действительно опасная тенденция», — говорит Рид. У нас есть целая история о том, почему это так. Но короче говоря, семилетняя ссуда будет означать более низкие ежемесячные платежи, чем пятилетняя ссуда. Но это также будет означать выплату гораздо больше денег в виде процентов.

Рид говорит, что семилетние ссуды часто имеют более высокие процентные ставки, чем пятилетние ссуды. И, как и в большинстве ссуд, проценты начисляются заранее — вы платите больше процентов по сравнению с основной суммой в первые годы. «Большинство людей даже не осознают этого и не знают, почему это опасно», — говорит Рид.

Не видите рисунок выше? Кликните сюда.

Рид говорит, что если вы хотите продать свою машину — вы решаете, что не можете себе ее позволить, или, может быть, у вас есть еще один ребенок и вместо этого вам нужен минивэн — с семилетней ссудой у вас гораздо больше шансов застрять все равно задолженность больше, чем стоит машина. Поэтому он говорит: «Это ставит вас в очень уязвимое финансовое положение».

Лучше всего, по словам Рида, получить пятилетнюю ссуду на покупку новой машины, и «с подержанной машиной вы действительно должны финансировать ее только на три года, то есть на 36 месяцев.«Одна из причин, по которой он имеет смысл, — говорит он, — это то, что если ваш подержанный автомобиль выходит из строя и его не стоит ремонтировать — скажем, трансмиссия полностью выходит из строя — то к тому времени у вас больше шансов выплатить кредит. пятилетняя ссуда имеет смысл для новых автомобилей, потому что «это традиционный способ — это своего рода золотая середина. Платежи не слишком высокие. Вы знаете, что машина по-прежнему будет в хорошем состоянии. По истечении пяти лет автомобиль все еще будет иметь ценность ».

Кроме того, Ван Альст и Рид советуют следить за тем, чтобы дилеры не добавляли дополнительных услуг или не меняли условия кредита, не осознавая этого.Внимательно прочтите то, что вы подписываете.

Рид говорит, что ее коллега из NerdWallet недавно купила минивэн, и «когда она вернулась домой, она посмотрела на контракт». Она попросила пятилетнюю ссуду, но сказала, что дилерский центр вместо этого предоставил ей семилетнюю ссуду. «И они включали заводскую гарантию, которую она не запрашивала и не хотела». Рид говорит, что ей удалось расторгнуть весь контракт, отозвать расширенную гарантию и получить скидку на нее.

«Но суть в том, — говорит он, — я имею в виду, что здесь есть человек, который очень подкован в финансовом отношении, и все же они смогли сделать это с ней.И люди нередко думают, что у них хорошая сделка, но когда они идут домой и смотрят договор, они узнают, что с ними сделали ».

5. Не покупайте слишком много машины. И подумайте о подержанной машине, чтобы сэкономить много денег!

«Золотое правило состоит в том, что все ваши расходы на машину действительно не должны превышать 20% от вашей заработной платы на дом», — говорит Рид. он говорит, что это общие расходы на автомобиль, включая страховку, бензин и ремонт. «Таким образом, оплата за автомобиль должна составлять от 10 до 15%.«

И если новая машина с пятилетней ссудой не вписывается в ваш бюджет, вы можете решить, что вам действительно не нужна новая машина.

« Мы действительно живем в золотой век подержанные автомобили, — говорит Рид. — Я имею в виду, что надежность подержанных автомобилей в наши дни поразительна ». Рид говорит, что существует бесконечная река автомобилей, сдаваемых в аренду на три года и находящихся в очень хорошем состоянии. И даже автомобили более старшего возраста. «Вы знаете, люди покупают хорошие подержанные автомобили за сто тысяч миль и ездят на них еще сто тысяч миль», — говорит Рид.«Так что я большой поклонник покупки подержанной машины как способа сэкономить».

Он признает, что то, какой автомобиль вы покупаете, имеет значение, и что было бы неплохо прочитать обзоры и оценки о том, какие марки и модели с большей или меньшей вероятностью столкнутся с дорогостоящими проблемами ремонта в будущем. Он говорит, что некоторые европейские автомобили очень дороги в обслуживании.

NPR имеет группу личных финансов в Facebook под названием «Ваши деньги и ваша жизнь». И мы спросили членов группы о покупке машины. Многие сказали, что были шокированы тем, сколько денег, по словам других участников группы, они тратят на автомобили.Патрисия и Дин Рэкер из Миннеаполиса написали: «40 лет владения автомобилями и наши общие транспортные закупки даже не составляют в сумме стоимости одного из финансируемых, о которых говорят эти люди».

Дин — внештатный специалист по AV, а Патрисия — бортпроводник. Они говорят: «Нашей самой красивой, новейшей покупкой была Honda Accord 2004 года выпуска за 2400 долларов, купленная в прошлом году, которая при регулярном техническом обслуживании может продержаться еще более 100 000 миль». И они говорят, что «не могут понять тех, кто настаивает на том, чтобы увести свои пенсионные фонды.»

Даже если вы купите подержанный автомобиль немного новее, чем у Raekers, пара поднимает важный вопрос. На что еще вы могли бы потратить деньги на оплату автомобиля? И если вы можете вдвое сократить свои расходы, это много дополнительных денег на пенсионный счет, в фонд колледжа ваших детей или на то, что вы бы предпочли делать с этими деньгами.

Где дилеры по продаже подержанных автомобилей получают свои машины? — Покупка и продажа автомобилей

Когда вы заходите в Интернет, чтобы купить подержанный автомобиль, вам будут представлены с почти неограниченным предложением на выбор, но вы когда-нибудь останавливались, чтобы интересно, откуда дилеры подержанных автомобилей берут свои машины?

Продавцы подержанных автомобилей получают свои запасы из различных источников, включая обмены, аукционы, компании по аренде, автопарк, финансовые компании, частных продавцов, бывших демонстраторов и предварительно зарегистрированные новые автомобили.

Утверждение, что каждый подержанный автомобиль уникален, не является клише. В то время как покупатели могут покупать новые машины одного дилера против другого, потому что они могут оба поставляют идентичную модель, нет двух подержанных автомобилей совершенно одинаковых. Они могут отличаются по очевидным вещам, таким как цвет и спецификация, но они также различаются по пробег, состояние, сколько у них было владельцев, какие типы предыдущих владельцев у них было и другие вещи.

Это также факт, что не все подержанные автомобили и другие подержанные автомобили подходят для всех продавцов подержанных автомобилей.Некоторые дилеры специализируются на определенный тип транспортных средств, таких как грузовики, внедорожники, спортивные автомобили, дизели или другие категории. Некоторые специализируются на более дешевых и доступных моделях, другие пойдут с дорогими моделями высокого класса, некоторые будут продавать только модели определенного возраста и пробег, а другие могут продавать автомобили только определенных производителей.

Независимо от того, какой это дилер, они должны получить инвентарь подержанных автомобилей откуда-то, и он должен быть из дешевого источника достаточно, чтобы они могли перепродать с прибылью.Давайте посмотрим на из разных источников продавцы подержанных автомобилей получают свои автомобили.

Обмены

Самым очевидным источником инвентаризации подержанных автомобилей является торговля. Это автомобили, которые клиенты продают дилерам, когда они покупка другого автомобиля у дилера. Продавая свою старую машину дилеру, вы покупка нового или другого бывшего в употреблении — это, безусловно, самый простой и самый удобный способ избавиться от этого и получить то, что стоит вложить ваш следующий автомобиль.

Часто это лучший источник наиболее прибыльных использованных инвентарь для дилеров. Продавец — самое близкое, к чему они идут чтобы добраться до плененной аудитории, а дилер осмотрит и протестирует транспортного средства в отличие от транспортных средств из некоторых других источников. Если это автомобиль, который особенно привлекателен для дилера, который они могут предложить цена на него и еще больше подсластить сделку со скидками и предложениями на автомобиль, который покупатель хочет купить.

Я знаю из личного опыта, что бывают случаи, когда дилер сделает все возможное, чтобы заключить сделку по покупке новой машины, чтобы получить особенно желательно trade-in. Подержанные автомобили обычно намного прибыльнее, чем новые автомобили, так что может даже стоить окупиться или потерять деньги на продаже нового средство для обмена, которое может дать возможность получения большой прибыли позже.

Аукционы

Аукционы — еще один важный источник инвентаря подержанных автомобилей, но, как и подержанные автомобили, не все аукционы одинаковы.Есть открытые аукционы, на которые может пойти любой, и на них продаются автомобили всех типов, возрастов, пробегов, цен и условий. Есть некоторые, которые продают автомобили из определенных источников, таких как правительственные аукционы, где утилизируются автомобили, используемые государственными и федеральными властями и агентствами. Однако не все эти более специализированные аукционы открыты для всех. Аукционы на eBay Motors — это место, где автодилеры могут искать товарные запасы, но вы можете превзойти их, так как любой может купить на eBay.

Закрытые аукционы — еще один вид аукционов, на которые чтобы получить инвентарь подержанного автомобиля. Покупатели должны зарегистрироваться, чтобы получить разрешение участвовать и делать ставки на этих аукционах, а для получения зарегистрированных покупателей необходимо представить свои торговые полномочия. Этот тип аукциона — это где новые, более низкие пробег, как правило, продаются автомобили в лучшем состоянии. Они хороший источник качественного инвентаря для подержанных автомобилей для дилеров, но обычно их довольно мало риск, конкуренция среди участников торгов высока, и потенциальная прибыль может быть относительно низким.

Если вы заинтересованы в покупке на аукционе самостоятельно, не пропустите эту статью, в которой рассказывается все о покупке на аукционе. А если вы хотите самостоятельно купить подержанный автомобиль на аукционе за очень низкие деньги, просмотрите эту ссылку, где правительство и полицейские управления избавляются от своих автомобилей за очень низкие деньги.

Арендные компании

Маловероятно, что один дилер сможет купить бывшие в аренде автомобили напрямую у прокатной компании, но они поставляют более крупные дилерские группы напрямую, и иногда они продают дилерам через производители. Я купил много бывших в аренде автомобилей у производителя, и иногда они даже выставляются на продажу на сайте производителя с раздел розничной торговли, чтобы вы могли показывать их розничным покупателям и продавать напрямую с веб-сайта без предварительной покупки.

Зачастую компании по аренде утилизируют автомобили. они больше не хотят сдавать в аренду через закрытые аукционы. Эти автомобили относительно новые, они могут иметь относительно небольшой пробег, но также могут быть немного риска.Если вы когда-нибудь слышали термин «водите его, как украли, это », это должно дать вам представление о том, каков риск при покупке бывшая аренда. Люди, которые арендуют автомобили, редко относятся к ним хорошо, так что это не совсем так. безрисковые покупки.

К сожалению, если дилер не собирается раскрывать это вы, если вы спросите, вряд ли сможете узнать, есть ли подержанный автомобиль на пришел из компании по аренде.

Флот

Флотилии бывают всех форм и размеров, и есть пересекаются здесь с арендными компаниями. Компании по аренде, как правило, являются крупнейшими флоты, поэтому я дал им отдельный раздел. Флоты могут быть любыми несколько автомобилей, используемых небольшой компанией, но они также могут быть коллекциями сотен или даже тысяч транспортных средств крупных корпораций и других организации.

Мелкие дилеры могут заключать сделки с местными компаниями по поставкам их с транспортными средствами, а также выкупить их как подержанные автомобили, когда они захотят измените их. Такое расположение может происходить и в более крупном масштабе, с большие дилерские группы и больший автопарк.Некоторые флоты будут использовать аукционы для избавиться от своих старых транспортных средств, а некоторые автопарки настолько велики, что могут заполнить весь аукцион исключительно с собственными автомобилями.

бывших в употреблении транспортных средств может быть хорошей покупкой, потому что у них будет поддерживаются без экономии средств, и их часто готовят к продаже как если они шли прямо на участок дилера, прежде чем дилер их купит. Даже если они прошли тщательную проверку перед продажей дилеру, дилер все равно проведут их через собственный режим предпродажной подготовки перед выставить их на продажу.У них может быть много миль, но бывший флот автомобили все еще могут быть очень хорошей покупкой.

Финансовые компании

Опять же, может быть небольшая серая зона или перекрытие между автомобилями бывшего парка и автомобилями финансовых компаний. После всего, если у финансовой компании сдается в аренду десять тысяч автомобилей в месяц, разве это не так? просто огромный флот? На самом деле здесь есть небольшая разница. Даже если вы рассматриваете их как машины из парка, они не обязательно так же, как и оригинальные автомобили из автопарка.

Хотя некоторые автомобили поступают от финансовых компаний будут из автопарка компании, также будет значительное количество поступает от розничных покупателей. И когда они, наконец, попадают в лот на продажу вы не узнаете, какие именно, даже если дилер сообщит вам интересующий вас автомобиль — это автомобиль, сданный в аренду.

В большинстве случаев автомобили бывших финансовых компаний будут продаваться через закрытые аукционы, но многие из них попадают на рынок другим способом эти дни.Другой путь — через супермаркеты подержанных автомобилей, и они получают эти автомобили напрямую от финансовой компании на условиях продажи или возврата.

Как это работает, финансовая компания будет иметь договоренность с группой автомобильных супермаркетов, которые являются торговые центры с сотнями, если не тысячами, подержанных автомобилей последних моделей для продажи. Финансовая компания отправляет их прямо в автомобильный супермаркет, когда они приходят. от пользователя. Они не были подготовлены финансовой компанией ранее они отправляются продавцу.

Ритейлер не покупает эти автомобили у финансовых компания, которая хочет ими распорядиться. Берут их на срок около 90 дней на условиях продажи или возврата, а автомобильный супермаркет проводит их через предпродажный осмотр и режим подготовки, при необходимости сервисное обслуживание до того, как они поступят в продажу. Расходы на это несет розничный продавец, и если они не продают в течение 90 дней, они полностью возвращаются в финансовую компанию подготовлен к продаже.

Сколько будет стоить автомобиль в автомобильном супермаркете от финансовой компании будет установлено заранее, чтобы продавец знал во сколько им обойдется машина, если им удастся ее продать.У них также есть эти затраты на подготовку следует учитывать, чтобы я мог заверить вас в прибыли маржа, над которой они работают, относительно невелика. Как в крупных продуктовых магазинах, бизнес-модель автомобильных супермаркетов — продавать очень много автомобилей по относительно низкая маржа.

Если автомобильный супермаркет не смог продать автомобиль в В согласованный срок финансовая компания выставит его на аукцион. Это вероятно, будет специализированный закрытый аукцион, на котором небольшие дилерские группы и их скупят независимые дилеры.

Частные продавцы

Не все, кто продает свой старый автомобиль дилеру, торговать им. Некоторые люди продают напрямую дилеру, не покупая другой автомобиль от них, и иногда они в конечном итоге делают это, даже не зная. Вы знаете все эти частные подержанные автомобили, выставленные на продажу на Gumtree, eBay, cars.com, Craigslist, Autotrader и другие места? Частные покупатели — не единственные люди просматривают эту рекламу.

Многие дилеры, дилерские группы и независимые трейдеры ищут они тоже ищут подержанные автомобили.Они могут идентифицировать себя как дилеры или торговцы, когда они находят подходящее транспортное средство и спрашивают о нем, но иногда они не могли. Однако если вы рекламируете свой автомобиль для 17 000 долларов, и кто-то свяжется с вами и предложит вам 10 000 долларов, есть все шансы они трейдер или дилер, ищущий акции для перепродажи.

Когда я говорю «трейдер», я имею в виду того, кто просто покупает подержанные автомобили отовсюду, где они могут их найти, и продают их дилерам за прибыль. У них, вероятно, нет розничного сайта, и они будут продавать в основном существующие контакты, которые они установили с течением времени, но они также могут искать купить дешево у кого-то и быстро «перевернуть» его, продав сами онлайн.

Бывшие демонстраторы

Экс-демонстраторы — это новые автомобили в автосалоне. зарегистрирован на сам бизнес, чтобы использовать его для служебных ссуд, для персонала и членов семьи, чтобы водить машину, а также для клиентов, которые думают о покупке новенький на тест-драйв. Они будут проданы, когда им исполнится три месяца или такие старые, и на одометре не будет слишком много миль. Если ты хочешь найти узнать больше о бывших демонстрационных автомобилях, и если покупка подходит вам, убедитесь, что вы проверь это блог об экс-демонстрантах.

Предварительно зарегистрированные автомобили

Не все дилеры будут рекламировать предварительную регистрацию как предварительно зарегистрированные автомобили. Часто они будут рекламировать их как демонстранты. Это новые автомобили, зарегистрированные в автосалоне, прямо как демо, но в автосалоне они не используются. Эти автомобили имеют были зарегистрированы для достижения ежемесячных, квартальных или годовых планов продаж, потому что они претендовать на цели и бонусы так же, как если бы они были проданы и зарегистрированы на розничные клиенты.

В отличие от демок, эти автомобили должны дилерскому центру именно так же, как новый пример. Бонуса за освобождение флота от производителя, поэтому, поскольку они не могут быть проданы как новые, они должны быть оценены намного ниже, чем у новой модели, где покупатель будет первым владельцем.

Эти автомобили могут стать проблемой для дилеров. После регистрации они начинают обесцениваться, как и любой другой автомобиль, поэтому чем дольше они остаются на стоянке, тем больше рискует потерять дилерский центр при их продаже.Вы также можете отличить предварительно зарегистрированный автомобиль от бывшего демонстрационного образца, потому что на предварительную регистрацию будет указано не более миль доставки, и ему может быть менее трех месяцев. Большинство демонстрантов не могут быть проданы дилерами до тех пор, пока им не исполнится три месяца в соответствии с условиями франчайзинговых соглашений.

6 Тактик продавца подержанных автомобилей

«Что мне нужно сделать, чтобы сегодня посадить тебя в машину?»

Если вы похожи на большинство американцев, одного этого предложения достаточно, чтобы вы вздрогнули.Это стереотипная тактика продавца подержанных автомобилей. Это может быть первое, что вы слышите, когда ступаете на стоянку автомобилей, особенно в конце месяца или квартала продаж. И это первый признак того, что вам, вероятно, стоит снова сесть в машину и найти другого дилера.

«Самая большая вещь, на которую следует обратить внимание дилерам подержанных автомобилей, — это люди, которые больше озабочены продажей вам автомобиля, чем выяснением особенностей вашей ситуации», — говорит Саймон Лоуренс, продавец подержанных автомобилей в Нэшвилле.

В начале карьеры Саймона он работал с дилерами, которые использовали все уловки, описанные в книге, для совершения продажи независимо от того, имела ли эта продажа смысл для их покупателя. Когда он недавно открыл собственное представительство, он знал, что хочет делать все правильно, чтобы избежать торговых уловок, отталкивающих многих потенциальных клиентов.

Почему вы так поступаете с деньгами? Пройдите нашу викторину, чтобы узнать!

С приближением осени и дилеров, стремящихся избавиться от лотов моделей 2019 года, сейчас отличное время для заключения сделки на подержанный автомобиль.Убедитесь, что вы готовы к этим уловкам, которые, по словам Саймона, вы почти наверняка услышите.

1) Жесткая продажа

Это продавец, который просто не оставит вас в покое. В результате вы автоматически переходите в оборону.

Обычно дилер начинает свою презентацию, а покупатель говорит: «Я просто смотрю». Но покупатель обычно не «просто смотрит» — он, вероятно, хочет купить. «Они просто не хотят, чтобы дилер знал об этом, — говорит Саймон, — потому что не хотят иметь дело с жесткими продажами.”

Покупка автомобиля — важное решение, поэтому никогда не покупайте просто потому, что чувствуете давление со стороны чрезмерно агрессивного продавца. Саймон добавляет, что предварительная цена — это хороший способ для дилеров справиться с этим напряжением. «Нет споров по поводу цены. Многие люди не хотят ходить туда-сюда с продавцом, а потом делать то же самое с менеджером ».

С предварительной ценой работа клиента проста: Проведите небольшое исследование, узнайте цену и купите машину или уйдите.

2) Продажа в уплату вместо цены

Когда продавец задает вопрос: «Какую оплату вы ищете?» Еще до того, как вы начали говорить о цене машины, это серьезный красный флаг.

«Если вы сосредоточены на оплате, они продлят срок, насколько это возможно, чтобы получить« платеж », который вас устраивает, даже если вы переплатили за машину», — говорит Саймон. «Они также зарабатывают деньги, когда вы финансируете, в некоторых случаях до 3000 долларов. Хороший продавец никогда не должен начинать с оплаты. Вместо этого они должны быть вежливыми, решая ваши бюджетные проблемы ».

Если вы пользуетесь тарифным планом Дэйва Рэмси, вы знаете, что оплата за машину не подходит. Так что не позволяйте продавцу отвлекать вас от плана и сосредотачиваться на оплате, а не на общей цене. Найдите автомобиль, который вы можете себе позволить, и заплатите за него… наличными.

3) Уловка с обменом

Некоторые дилеры заставят вас думать, что вы получаете выгодную сделку по обменной стоимости, в то же время срывая с вас машину, которую вы покупаете.«Часто люди приходят, чтобы купить автомобиль, и они сосредоточены на том, что их текущая машина будет обменена на стоимость, — говорит Саймон. «Дилеры это знают. Так что они лгут о торговой стоимости ».

Пример: вы знаете, что стоимость вашего обмена составляет около 5000 долларов, и вы хотите купить автомобиль по цене 20 000 долларов. Дилер говорит, что «заключит сделку по вашей сделке», предложив 7000 долларов. Понятно, правда? Конечно, тебе стоит пойти на эту сделку, верно?

Вы не знаете, что машина за 20 000 долларов, которую вы покупаете, на самом деле стоит всего 17 000 долларов. Таким образом, вы получаете «хорошую сделку» с одной стороны, а с другой стороны вас обкрадывают. «Многие люди приходят с мыслью: Что я могу получить за свою сделку? вместо Сколько стоит машина, которую я получу? », — говорит Саймон. Имейте в виду оба этих значения, когда говорите с дилером о сделке по обмену.

4) Неверная информация

Другая распространенная тактика с дилерами — это ответить на вопрос, вводящий в заблуждение .Например, вы смотрите на машину на стоянке и замечаете, что одна из дверей немного смещена по центру и имеет небольшие трещинки на краске. Выглядит так, будто он попал в аварию, но, возможно, в отчете об истории транспортного средства этого не было, и продавец не упомянул об этом.

Вы спрашиваете об этом продавца, и он отвечает: «О, в этом нет ничего страшного. Мы можем исправить это для вас без проблем ». Он больше не вникает в ситуацию и не извиняется за то, что не упомянул об этом заранее.

«Продавец обманывает доверие, дав неправильный ответ», — говорит Саймон. Ответ? Знай свое дело. «Вы можете сделать больше домашних заданий в Интернете и узнать больше информации, чем продавец знает об автомобиле».

5) Скрытые комиссии

Сборы на самом деле не «скрытые», но большинство дилеров не собираются оглашать все дополнительные расходы, такие как сборы за обработку. Саймон объясняет это так: «Допустим, вы найдете машину за 10 000 долларов. Вы соглашаетесь с этой ценой, довольны автомобилем и готовы к покупке.Затем вы заходите внутрь и понимаете, что у вас есть 799 долларов за обработку, 235 долларов за регистрацию и регистрационный сбор, а также за лицензию 49 долларов ».

«Все дело в прибыли», — говорит Саймон. « Но они маскируют эту прибыль под комиссионные и не сообщают вам об этом, пока вы не сядете платить за машину. В свою защиту дилеры платят большие деньги специалистам по бухгалтерскому учету и лицензированию, которые занимаются налогами, титулами и регистрацией. Но у некоторых дилеров комиссии намного выше, чем у других, так что имейте это в виду.”

«Сборы нормальные, но нельзя пытаться держать их в секрете до конца», — сказал он. «У каждой услуги есть своя цена, но просто убедитесь, что дилер заранее готов. Спросите о сборах, чтобы вас не ошарашили в последнюю минуту ».

6) Игра в ожидание

Если вы когда-либо покупали машину у дилера, скорее всего, вы стали жертвой выжидательной игры. Все уровни управления и утверждения могут вызвать проблемы у потенциального покупателя.

«У вас есть продавец, руководитель группы, менеджер по продажам, генеральный менеджер по продажам, а затем генеральный менеджер», — говорит Саймон. «У вас есть все эти уровни лидерства, поэтому кто-то забирает ключи к вашему возможному обмену, и вам нужно пройти через трех или четырех человек, если вы хотите вернуть их».

Если вы все же совершаете обмен или покупаете машину, вы переходите в другое место представительства, где вам снова приходится ждать. «Вы ждете финансирования, оформления документов… вы просто ждете», — сказал он.«Значит, вы вымотаны, и вы просто хотите уйти оттуда, и у вас больше шансов согласиться на то, что является плохой идеей».

Если вы чувствуете, что вас преследуют в ожидании отжима игры, возьмите на себя инициативу и заставьте дилера начать движение — или отмените сделку. Не соглашайтесь ни на что, потому что вы просто хотите уйти оттуда.

Теперь хорошие новости

Все эти тактики создают большие трения между дилером и покупателем, что не приносит удовольствия, когда вы собираетесь купить машину.«Продавец плохо обращается с покупателем, и покупатель не доверяет продавцу. По сути, у вас просто два человека, которые «избивают друг друга», — добавляет Саймон.

Хорошая новость в том, что есть автосалоны, которые делают все правильно. Поговорите со своими друзьями, членами семьи и коллегами, у которых был хороший опыт покупки автомобиля.

Но, независимо от того, когда и куда вы поедете, следите за этой тактикой продаж, и убедитесь, что вы получите выгодную сделку на автомобиль, который соответствует вашей ситуации. Узнайте, как получить лучшее предложение на автомобиль, который вам нравится! Загрузите наш бесплатный автомобильный гид сегодня!

7 вещей, которые нельзя делать в автосалоне

Getty Images Автомобиль и водитель

Многие люди дадут советы о том, что делать в автосалоне, когда придет время покупать машину. И советы по тест-драйвингу, переговорам и финансированию очень ценны. Но путь к покупке машины так усыпан валунами, что, образно говоря, если не следить за своей походкой, можно ударить ногой или даже сломать ногу.Покупка автомобиля может быть настолько сложным процессом, что знание того, что делать в представительстве , а не , может быть даже более важным, чем знание того, что делать.

Если вы сделаете одно или несколько из этих семи действий, которые мы не рекомендуем, сделать сделку будет намного сложнее. Не усложняйте себе жизнь. Вы хотите купить подходящий автомобиль по самой выгодной цене, поэтому вот что вам следует делать , а не при посещении автосалона:

1. Не входите в автосалон без плана

Вы можете прогуляться в ресторан без зная, что вы хотите съесть, и хорошо поесть.Вы можете зайти в большой магазин, чтобы убить время, и уйти с приличной микроволновой печью или застегнутой рубашкой. Но если вы наткнетесь на автосалон, у которого нет плана, велика вероятность, что на вашем банковском счете будет дыра размером с кратер. Мало того, растраченное субботнее утро может преследовать вас долгие годы. Покупка автомобиля не должна быть спонтанной. Знайте — не угадайте, знают — сколько стоит ваша текущая машина, за что продается машина, которую вы планируете купить, сколько денег вы можете выложить и сколько денег вы можете потратить на ежемесячный платеж за автомобиль.Если вы знаете все, что происходит, вы намного опередите большинство покупателей автомобилей.

Как попасть в автосалон и выйти из него менее чем за час

2. Не позволяйте продавцу подвести вас к автомобилю, который вам не нужен

Как правило, дилерский центр всегда пытается продать автомобили есть в наличии, сказал нам Фуллер. И это не всегда в лучших интересах клиента. «Если продавец действительно знает инвентарь, то он или она пытается сопоставить покупателя с тем, что можно продать сегодня», — сказал Фуллер.Если вы не уточняете, чего хотите, дилерский центр попытается посадить вас в автомобиль, который пытается переместить, даже если он не подходит для вас. Не позволяйте продавать себе машину.

Следует ли вам заказывать следующий автомобиль или покупать его у дилера?

3. Не обсуждайте слишком рано свою сделку по обмену

Почти всегда возможно — со временем и усилиями — продать старый автомобиль частным образом по цене, превышающей дилер, предлагаемый в торговле. Тем не менее, многие покупатели находят удобство вождения своей старой машины в машине и езды на новой вдали от дома привлекательным. Если это ваша цель, заранее изучите стоимость вашего обмена, но отклоняйте предложения или давление, чтобы обсудить это до тех пор, пока вы не определите цену на новый автомобиль. Если выяснится, что вы «перевернули» старую машину, то есть задолжали по ней больше денег, чем получаете от продажи, — вы, вероятно, еще не принадлежите к автосалону. По крайней мере, машину нужно продать в частном порядке, чтобы погасить долг. Да, дилер предложит превратить ваш старый долг в новый. Но это плохая идея.

4. Не давайте дилеру ключи от машины или водительские права

Это почти так же анахронично, как карманные часы, но у некоторых дилеров — к счастью, меньше, чем когда-либо, по словам Кристофера Саттона, вице-президента автомобильной розничной торговли в JD Power — продолжайте использовать тактику, чтобы держать вас в выставочном зале до заключения сделки. Пара проверенных и не совсем верных тактик вращается вокруг автомобилей для тест-драйва. Перед тест-драйвом продавец может попросить ключи от машины и / или водительские права «в качестве гарантии. «Затем, когда вы вернетесь и захотите уехать, не купив, ключи от машины или права пропадут. «Мы больше этого не видим», — сказал нам Саттон, имея в виду агрессивную дилерскую тактику. «И я думаю, что появление рейтингов и обзоров в Интернете. . . способствовал этому ».

Да, мудрый дилерский центр должен определить, что у вас есть действующие водительские права, прежде чем позволить вам взять автомобиль на пробное вращение, но им не нужно брать его у вас и держать в качестве залога.Им должно быть достаточно знать вашу личность и ваш адрес. Поскольку вы обычно оставляете свой автомобиль у автосалона, велика вероятность, что вы вернетесь. Кроме того, когда вы отправляетесь на тест-драйв, очевидно, что вам хорошо иметь водительские права.

Как провести тест-драйв автомобиля

5. Не позволяйте дилеру проводить проверку кредитоспособности

Если вы собираетесь профинансировать свой новый автомобиль с помощью ссуды, дилеру придется провести проверку кредитоспособности в конечном итоге но не соглашайтесь на это, пока вы не добьетесь успеха на пути к завершению сделки. Полная проверка кредитоспособности, также известная как «жесткая проверка», может негативно повлиять на ваш кредитный рейтинг. Нет смысла соглашаться с проверкой кредитоспособности и рисковать своим кредитом, если вы далеки от покупки.

Подробнее Dealer Lingo

6. Не участвуйте в переговорах о ежемесячной оплате

Помните, что вы находитесь в дилерском центре, чтобы купить автомобиль, а не для того, чтобы втиснуть платеж за автомобиль в свой ежемесячный бюджет. Если вы начали с плана, который включает максимальную цену, которую вы заплатите за автомобиль, исходя из ваших собственных пределов доступности, ежемесячные платежи должны быть побочным продуктом переговоров.«Проблемы возникают, когда покупателя загоняют в угол, потому что он или она хочет больше автомобиля, чем он может разумно и законно позволить», — сказал Фуллер. «Чтобы сделка заработала, типичным решением является резкое увеличение продолжительности графика платежей. Возможно, покупатель может позволить себе 500 долларов в месяц, но через 60 месяцев этот платеж не сработает. Таким образом, дилер увеличивает срок до 72 или 84 месяцев. Это действительно плохая идея для покупателя ».

Порядок согласования арендных платежей

7.Не думайте, что вам нужно покупать прямо сейчас

Для многих людей покупка нового автомобиля — это стрессовый опыт, поэтому они стараются покончить с этим как можно быстрее, а это может привести к отрицательным результатам. В своем стремлении пройти через это они не обдумывают тщательно свои варианты и умело ведут переговоры. (Например, уход — отличная тактика ведения переговоров, которую вы, возможно, не решитесь использовать, если ваш приоритет — просто заключить сделку.) В то время как персонал дилера часто заставляет вас покупать сейчас, используя гамбиты типа: «Я могу только дайте вам эту цену сегодня », — мы советуем вам не торопиться.Сегодняшний рынок новых автомобилей очень конкурентен. Нет абсолютно никаких причин спешить с ограниченным по времени предложением; Скорее всего, завтра будет доступно такое же хорошее или лучшее предложение.

Лучшее время для покупки автомобиля

Обратите внимание на эти предупреждения, и ваш путь к покупке автомобиля будет гораздо менее напряженным. И когда сделка будет заключена, вы будете в лучшей форме — в финансовом и, возможно, даже эмоциональном плане.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты.Вы можете найти дополнительную информацию об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

5 лучших способов продать свой автомобиль (с точки зрения простоты, стоимости и удобства)

Благодаря Интернету есть больше способов продать свой автомобиль, чем когда-либо прежде. Но вы должны знать о различных методах, чтобы выбрать тот, который вам подходит.

Часто вопрос заключается в торгах по цене для удобства.Это означает, что если вы спешите продать свою машину или ищете самый простой способ продать, вам следует ожидать, что вы получите меньше денег. Но если время и удобство не превыше всего, вы можете получить за машину лучшую цену.

Во-первых, оцените стоимость вашего автомобиля

Независимо от того, продаете ли вы свой автомобиль или обмениваете его, вы должны сначала получить надежную оценку его стоимости. Поскольку большинство из нас не являются экспертами по автомобилям, это единственный способ узнать, разумно ли предложение. Вы можете легко сделать это из дома.

Вы можете узнать стоимость своего автомобиля в Интернете, используя страницу Kelly Blue Book «Получите ценность своей Blue Book Value» или страницу «Оцените свой автомобиль» на Edmunds.com.

В любом случае вам придется ответить на ряд вопросов о вашем автомобиле, включая марку, модель, опции и пробег. Также вас спросят о состоянии автомобиля, и здесь вы должны быть максимально честными. Они дадут определения различных условий, и вы должны быть осторожны, чтобы выбрать то, которое наиболее реалистично описывает транспортное средство. В любом случае это может иметь большое значение.

После того, как вы заполните анкету, они предоставят оценку. Вы должны распечатать эту страницу и подготовить ее для передачи дилеру или для демонстрации на частной вечеринке.

Как правило, они предоставляют информацию о розничной и оптовой стоимости вашего автомобиля. Розничная стоимость — это то, за что вы можете рассчитывать продать автомобиль частной компании, в то время как оптовая стоимость — это то, что вы можете ожидать от дилера, чтобы заплатить за автомобиль при обмене или прямой покупке.

Вариант №1: Обменяйте его на новую машину

Это, как правило, самый быстрый и простой способ продать свой автомобиль, потому что вы продаете свой нынешний автомобиль одновременно с покупкой нового. Это делает продажу вашего текущего автомобиля относительно незначительным усилием с вашей стороны, если оно вообще прилагается.

Но вы должны знать, что вы отказываетесь от чего-то в обмен на удобство. Стоимость обмена, которую вам предложит автомобильный дилер, вероятно, не самая лучшая цена, которую вы можете получить за машину. Реальность такова, что чем больше дилер оценивает вашу нынешнюю машину, тем меньше он получает от ее перепродажи. В некотором смысле вы и продавец автомобилей — естественные враги, когда дело касается стоимости вашего автомобиля.

И это всего лишь мое внутреннее ощущение, основанное на личном опыте, но я считаю, что стоимость автомобиля в автосалоне является постоянно меняющейся целью. То, что дилер дает вам при обмене, может проявиться как дополнительная или более высокая плата при покупке вашего нового автомобиля.

Это процесс, который дает дилеру слишком много полномочий. В конце концов, вы не просто работаете с дилером, чтобы купить новый автомобиль, но теперь вы также добавляете продажу вашего текущего автомобиля. Но если ваши основные цели при продаже автомобиля — это простота и удобство, лучший вариант — продать его дилеру.

Вариант №2: Продать внешнему дилеру

Многие автосалоны купят ваш нынешний автомобиль, даже если вы не купите у них новый. В конце концов, все они занимаются продажей автомобилей, и покупка вашего автомобиля представляет собой возможность продать его как подержанный автомобиль на своем участке.

Это совсем не похоже на обмен, так как дилер, скорее всего, предложит вам минимально возможную стоимость вашего автомобиля. Но это способ отделить продажу вашего автомобиля от покупки нового, как это работает, если вы просто обменяете свой автомобиль в качестве первоначального взноса на новый. Это, по крайней мере, даст вам возможность пройтись пешком и обратиться к другому дилеру, если вас не устраивает, сколько они заплатят за вашу машину.

Проверьте, нет ли в вашем районе автосалонов, которые купят ваш автомобиль, даже если вы не купите у них новый. Приобретайте товары и работайте с дилером, который предложит вам лучшее предложение.

Один из способов сделать это — воспользоваться функцией Instant Cash Offer от Autotrader (Kelly Blue Book имеет аналогичную схему на своем сайте выше). Вы можете получить оценку на сайте, а затем передать ее участвующему дилеру, который проверит характеристики и состояние вашего автомобиля. Если автомобиль соответствует приведенному вами описанию, дилер купит его за наличные или примет в обмен на новую покупку.

Вариант № 3: Продать CarMax

Если у вас есть CarMax в вашем районе, это определенно вариант. CarMax сообщает, что они купят любую машину в любом состоянии — факт, который я могу проверить лично.

Вы можете запланировать экспертизу онлайн, а затем принести машину в магазин. Они завершат аттестацию примерно за 30 минут, а затем сделают вам письменное предложение. Предложение действительно в течение семи дней, что дает вам целую неделю, чтобы купить другую машину, будучи уверенным, что у вас будет точная сумма денег от продажи вашего текущего автомобиля.

Вы можете продать свой автомобиль CarMax, даже если вы не покупаете его у них. Если и когда вы решите продолжить продажу, они заплатят вам банковским переводом. Это один из самых быстрых, простых и чистых способов продать автомобиль, независимо от обстоятельств. Они не дадут вам больших денег за машину, но это будет легкая продажа.

Недавно у нас был фургон 17-летней давности, на котором проехал более 150 000 миль — и он был в плохом состоянии. Мы выезжали за пределы штата, и фургон не смог преодолеть более 1000 миль.Фактически, поездка в CarMax для получения письменной сметы, вероятно, была последней поездкой, которую когда-либо совершала машина. Перевод: мы отчаянно пытались разгрузить фургон.

Процесс прошел в точности так, как сказано на сайте CarMax. Автомобиль был оценен примерно через 30 минут, и вскоре после этого мы получили предложение. Это было всего 200 долларов, но альтернативой было заплатить вредителю, чтобы он вытащил его на кладбище автомобилей, где его разграбили на запчасти. Хотелось бы немного больше, но это было лучше, чем ничего.

Вариант №4: Продать частному лицу

Это лучший способ получить самую высокую цену за свой автомобиль. Помните, в начале мы говорили, что Kelly Blue Book и Edmunds.com дадут вам розничную (более высокую) и оптовую (более низкую) стоимость вашего автомобиля? Если вы планируете продать автомобиль частному лицу, ваша целевая цена должна соответствовать указанной вам розничной стоимости. Это будет максимально возможная цена за автомобиль.

Единственным недостатком этого метода является то, что он почти наверняка займет больше времени, чем любой другой доступный метод продаж.Придется рекламировать автомобиль на продажу, затем ждать покупателя. Возможно, вам придется показать машину несколько раз, прежде чем вы действительно заинтересуетесь кем-то и у кого на самом деле есть деньги.

Рекламируйте машину везде, где можете, и желательно там, где это можно сделать бесплатно. Поищите в Интернете сайты, где вы можете рекламировать автомобиль, размещать листовки на работе и в бизнесе, например, в прачечных самообслуживания, и отправлять электронные письма всем, кого вы знаете.

Как только вы найдете покупателя, убедитесь, что вы принимаете кассовый чек в качестве оплаты, и закройте транзакцию в том же банке, который выписал чек.Только после этого вы должны передать право собственности на автомобиль, а также сам автомобиль покупателю. Никогда не принимайте персональный чек, потому что он может отскочить. Это вынудит вас обратиться в суд для возврата автомобиля. Но если персональный чек является поддельным, вам может совсем не повезти.

Вариант № 5: Оцените предложения «Мы покупаем автомобили за наличные»

Вы когда-нибудь видели знаки на дороге с надписью «Мы покупаем машины за наличные»? В обычной жизни вы, вероятно, игнорируете их.Но когда вы действительно находитесь на рынке, чтобы продать свою машину, у вас может возникнуть соблазн. Но вы должны думать об этом только как о крайней мере.

Проблема с этими предложениями в том, что они обычно очень низкие. В конце концов, вся их причина сделать такое предложение — это надежда купить хорошую машину по дешевке. Если состояние вашего автомобиля ниже среднего, они могут вообще не сделать предложение. И любое предложение, которое они сделают, может оказаться оскорбительным.

Лучше продать машину CarMax или местному дилеру.В противном случае вам, вероятно, будет лучше обменять его в качестве первоначального взноса за новую машину.

Сводка

У каждого из этих методов есть свои преимущества и недостатки. Если у вас есть время и вы хотите получить максимальную прибыль, продайте машину на частную вечеринку. Если времени мало, изучите CarMax или продайте его частному дилеру. В худшем случае обменяйте на новую машину. И только если вы действительно в отчаянии, выбирайте маршрут «Мы покупаем машины за наличные».

Подробнее:

Как поговорить с автомобильным дилером, чтобы получить более выгодную сделку

Покупаете ли вы новый или подержанный автомобиль, всегда оговаривайте цену.Следуйте этим советам, и вы сможете рассчитывать сэкономить на следующей покупке автомобиля или грузовика. Никогда, никогда не платите полную цену!

Не торопитесь с покупкой автомобиля

Не спешите в автосалон, полный азарта, и не дайте понять, что вы хотите съехать со стоянки на новом автомобиле. Найдите время, чтобы изучить тип автомобиля, который вы хотите купить и который вы можете позволить себе с комфортом. Также проверьте дилерские центры в этом районе. Запланируйте возможность «уйти» от невыгодной сделки и следить за ней позже на неделе, чтобы узнать, сможет ли дилерский центр удовлетворить ваши условия.

Вооружитесь информацией

Если вы покупаете автомобиль, покупка которого обычно обходится дилеру в 25 000 долларов, вы ни за что не уйдете с ним за 20 000 долларов, как бы сильно вы ни торговались. Точно так же, как вы хотите заключить выгодную сделку, дилер стремится заработать деньги. Вам нужно знать, сколько на самом деле стоит автомобиль. Прежде чем вы даже подумаете о посещении дилерского центра, поищите стоимость Kelley Blue Book для любой модели, которую вы рассматриваете.

Если вы влюбились в другую модель на лоте, найдите секунду, чтобы украсть беглый взгляд на ее стоимость на своем смартфоне, чтобы вы знали, что является разумным, прежде чем начинать переговоры о ценах.

Дилеры зарабатывают деньги на дополнительных услугах, которые вы покупаете, а также на финансировании, которое вы занимаете через них. За исключением периодов интенсивной рекламы, чтобы получить лучшую процентную ставку по автокредиту, часто лучше работать с банком или кредитным союзом. Если вы все же решите, что финансирование от дилеров — это лучший вариант, обязательно посмотрите текущая процентная ставка, прежде чем вы подумаете о подписании.

Узнайте об играх, в которые играют дилеры автомобилей

В то время как автосалоны могут иметь сомнительную репутацию, большинство продавцов просто пытаются зарабатывать на жизнь в отрасли, где соблюдение квот и дополнительные продажи являются нормой.Сохраняйте твердость в переговорах, но помните, что вы имеете дело с другим человеком. Избегайте излишней грубости.

Когда вы делаете предложение, близкое к оптовой цене, дилер, скорее всего, попробует все уловки, описанные в книге, чтобы заставить вас чувствовать себя плохо или некомфортно из-за того, что вы их занижаете. Но сидите спокойно: дело не в вас. Относитесь к дилеру разумно и твердо, а если он попытается воспользоваться вами, сохраняйте спокойствие. Так и ведется игра. Помните: вы предлагаете деньги, поэтому в конечном итоге условия устанавливаете вы, а не они.

Если вам трудно придерживаться своего оружия или ваши друзья сказали, что вы можете быть слабаком, возьмите с собой более напористого человека, который поможет укрепить вашу решимость.

Сделайте разумное предложение и придерживайтесь его

Выбрав понравившуюся машину, сделайте предложение дилеру. Скажите им, что если они смогут достичь этой цифры, вы готовы поставить свою подпись на пунктирной линии. Обязательно дайте им понять, что вы не двигаетесь с места. Будьте вежливы, но тверды. Если дилер первым делает предложение, используйте ту же тактику со своим встречным предложением.

Практикуйтесь, говоря «Нет, спасибо»

Подойдите к зеркалу. Сделайте глубокий вдох. Теперь скажите твердо и спокойно: «Нет, спасибо». Вам нужно будет много говорить об этом, если вы хотите получить выгодную сделку в представительстве. Расширенная гарантия? Сиденья с подогревом? Дополнительные шины? Если вы хотите сэкономить, вы должны сказать: «Нет, спасибо. Нет, спасибо. Нет, спасибо!»

Сколько вы можете рассчитывать сэкономить?

Не лишним будет сэкономить несколько тысяч долларов на хороших переговорах.Конечно, вы вряд ли сможете заставить дилера снизить оптовую цену. Если вы проведете исследование, сохраните спокойствие и рассудительность, вы, скорее всего, достигнете респектабельной цифры. Приложив немного усилий и терпения, вы можете быть уверены, что сможете сэкономить немного денег — и в процессе уйти с отличным автомобилем.

.