Секреты перекупов авто: Как заняться перепродажей автомобилей: секреты от перекупа

Несколько секретов полировки автомобилей до блеска, которые используют «перекупы»

Перекупщики, чтобы заработать как можно больше, стремятся максимально сократить расходы на подготовку машины к продаже. Они знают, что блестящий отполированный кузов привлечёт намного больше потенциальных покупателей, а значит удастся скинуть машины побыстрее. Естественно, они не будут обращаться в автосервис для полировки и сделают всю работу сами. Как же им удаётся быстро и дёшево навести блеск на машине?

Временная красота

Те автомобилисты, кого угораздило купить машину у перекупщика, отмечали один странный факт. Краска на купленной ими машине теряет свой блеск уже через несколько моек. Краска тускнеет буквально на глазах, при этом на кузове начинают проступать царапины разной глубины и размера. Удивляться тут совершенно нечему, подобные последствия вполне ожидаемы, ведь для полировки были использованы самые дешёвые материалы, которые не отличаются стойкостью и легко смываются «керхером».

Такие машины опасны тем, что неподготовленные покупатели могут принять блестящий кузов за хорошее состояние авто и не уделят должного внимания его осмотру. На это собственно и рассчитывают перекупщики, когда натирают колёса силиконом и полируют кузов.

Секрет фокуса

Перекупщики не используют специальные полировальные пасты и оборудование, так как это дорого и требует определённых навыков работы с ними. В их кругах намного популярнее полировальные составы, которые можно наносить руками – это очень дёшево, ведь нужны только флакон с полиролью и тряпка. На обработку кузова уходит несколько часов, после чего количество видимых царапин сокращается, а краска начинает блестеть.

Эффект от такой полировки очень скоротечный, и единственное, для чего он нужен, – это скрыть мелкие дефекты краски. Поэтому при осмотре подержанной машины всегда обращайте внимание на полировку. Свежеотполированная машина — верный признак того, что перед вами перекуп, так как обычный продавец, скорее всего, не будет на это тратить своё время.

При использовании любых материалов необходима активная ссылка на DriveNN

Блог / Секреты перекупа при реализации авто. Не дай себя обмануть при приобретении б/у | «АвтоРеал» — Автосервис в СПб

Главным образом, когда вы рассматриваете машину, посмотрите на то, как накачали шины. И если покрышки слабо накачали, то это перекуп, вероятнее всего, сдул их для получения на машину максимальной плавности хода. А значит, это выполняется для скрытия разных дефектов ходовой машины.

Этот способ практикуется многими, чуть понижение давления в покрышках позволяет получить мягкость подвесок и скрывать постукивания, однако если вы решите прокачать до необходимого уровня, то услышите всю «ходовку». Когда вы осматриваете машину, непременно взгляните, какое давление в покрышках – если на внешний вид заметно, что резина чуть приспущена, скажите продавцу, чтобы подкачал покрышки. Сегодня компрессоры имеются почти на любых заправках, подкачайте покрышки и просто можно определить – насколько вас хотели обмануть.

Густые масла: скрытия проблем с мотором

Большинство перекупов для поднятия давления масел в моторе заливают в него особую присадку – добавку, загуститель либо очень густое масло. Лампа давления угасает быстрее, а значит, выходит так, что пока вы не замените масло, вы не узнаете имеется ли проблема с мотором.

Давление будет нормальное, однако после заливки нормального масла в эту машину давление понизится.

Обнаружить это не трудно – берем какую-то пластинку и масляным щупом наносим пару капель на металл. Сразу заметно, как оно ведет себя во время остывания – если масло во время наклона пластинки не стекается то, вероятнее всего, тут использовали какой-то загуститель.

ВД-40 на фарах: затемненные фары блестят

На большинстве машин перед реализацией перекуп использует метод– это полировка фары жидкостью ВД-40. Ее наносят на фары, и они блестят. Прикладывается не достаточно усилий, а результат, как будто они просто отполировали.

Проверить это довольно легко – берем салфеточку и протираем фары.

Если фарах есть жирный слой ВД-40, вы легко увидите эту маслянистую пленку – то есть перекуп воспользовался этим методом.

Блестящий салон – метод отвлекать внимание от техсостояния

Еще одним момент является то, когда вы приехали приобрести б/у машину, а салон тщательным образом вымыли. Таким образом, выполнена химчистка салона, вы замечаете, что химчистку выполнили пару дней назад, то есть перекупщик специально заказал химчистку салона для отвлечения клиента от каких-то проблем.

Тут вам стоит посмотреть не на то, в каком состоянии двигатель, в рабочем ли состоянии агрегаты, а разглядываем красивый салон. В частности, дамы так делают приборе б/у машину, то есть – ей необходимо, чтобы все блестело, а то как, в каком состоянии агрегаты, на это не обратят внимание.

Химчистка салона делается для того, чтобы отвлечь внимание. Вероятнее всего, продавец хочет что-либо скрыть, и, вероятнее всего, это довольно серьезные “косяки”.

 

Секреты перекупщиков. 5 верных признаков, что б/у авто находится в отличном состоянии | Автомобильные новости мира!

Приветствуем читателей нашего канала! Мы продолжаем разбирать вопросы купли-продажи транспортных средств.

Хотели бы рассказать вам о 5 явных признаках того, что б/у автомобиль находится в хорошем состоянии.

Это не значит, что можно доставать деньги и сразу брать эту машину. Но рассмотреть ее как вариант покупки однозначно стоит. Итак, поехали!

Машина не попадала в ДТП ✅

💠 Разумеется, все зависит от конкретного случая. Если у транспортного средства немного поцарапана дверь, это не так страшно. На общей работе авто, его производительности и комфорте езды это никак не отразится. Другое дело, что машина действительно битая, и от нее хотят быстро избавиться по бешеной цене.

На это указывает разная маркировка стекол, разное состояние фар, следы склейки.

Наличие мелких сколов на капоте и бампере говорит о том, что машину не перекрашивали. «Срыв» краски в местах крепления дверей, капота и крышки багажника – верный признак того, что элементы снимали.

Сегодня появилась возможность узнать, была ли машина в ДТП, на сайте ГИБДД. Есть и другие ресурсы, но они платные. Не исключено, что тачку могли качественно отремонтировать, и внешне к ней не придерешься. В таком случае, нужно привлечь на помощь эксперта или самому обладать хотя бы минимальными знаниями.

Полный порядок под капотом ✅

💠 Под словом «порядок» мы подразумеваем отсутствие подтеков и стабильную работу двигателя. Однако если вы увидите, что ДВС мыли, это однозначно должно вызвать подозрения. Например, текущий владелец хочет скрыть тот факт, что течет масло. И он заведомо вытер ДВС.

Естественно, рекомендуем проехаться на машине и проверить, как работает коробка, ходовая. Звук работы дизельного двигателя напоминает «рохканье» в одном и том же ритме, бензиновый – ровный и мягкий. Не должно быть никаких вибраций двигателя и самого автомобиля.

Хорошее состояние салона ✅

💠 В старом автомобиле и салон будет потертым. Это не страшно. Главное, чтобы внутри было относительно чисто, не прокурено, не было других неприятных запахов.

Когда в салоне полный бардак, и владелец машины даже не в состоянии убраться внутри, что уже говорить о технической составляющей. Значит, и сам автомобиль обслуживается от случая к случаю.

Количество собственников ✅

💠 Хорошо, если машинка находилась только в одних руках. Но с другой стороны, такую непросто найти. В последнее время люди часто покупают автомобиль на 3-4 года, а затем продают его. Ключевую роль здесь играет не количество автовладельцев, а их качество. Так что при осмотре автомобиля нужно ориентироваться и на другие вещи.

Не такси ли? ✅

💠 Здесь не все так просто, как кажется. В интернете полно устройств, которыми можно «поправить» счетчик. Есть много других признаков того, что машина эксплуатировалась в три смены. Например, у курьерского транспорта все двери, как новые, а водительская болтается. К тому же, со стороны водителя дверь поцарапана, да и педали сильно изношены. Вмятины на крыше, следы наклеек, газовая установка и общее неудовлетворительное состояние указывают на «таксистское» прошлое авто.

Теперь вы знаете, как отличить хороший б/у автомобиль от сомнительной таратайки, которая развалится на ваших глазах уже в первые дни езды. Будьте внимательны при покупке машины – желаем удачи!

2.75. Секреты перекупщиков, работа перекупщиком или как стать успешным перекупщиком » Программа для поиска объявлений на avito.ru, auto.ru, drom.ru, youla.ru, irr.ru, bibika.ru и т.д.

Некоторые секреты перекупщиков могут быть полезны как начинающим перекупщикам, которые только задумываются о том,

как стать профессиональным перекупщиком, так и для обычных людей, которые никак не связаны с этой сферой, но желали бы выгодно купить подержанный автомобиль (или другие дорогостоящие б\у товары). Основной секрет работы профессионального перекупщика связан с вопросом поиска выгодных вариантов авто для последующей успешной перепродажи. Здесь можно выделить несколько основных направлений, которые и формируют секрет перекупщика:

1. Срочный выкуп авто. Данный способ поиска достаточно затратный — необходимы серьезные финансовые вливания на рекламу, аренду площадки на авторынке, создание сайта и т.д. В этой сфере большое число игроков и неподготовленному человеку практически невозможно оказать им серьезную конкуренцию.

2. Залоговые, арестованные и другие виды проблемных автомобилей. Этот небольшой рынок также имеет своих традиционных игроков, отличаясь закрытостью, правовыми рисками и специфическим контингентом лиц, с которыми предстоит выстаивать отношения.

3. Объявления о продаже транспортных средств в Интернете. Благодаря широкой доступности этого способа, данное направление поиска является наиболее предпочтительным как для начинающих перекупщиков, так и обычных людей, которые ищут автомобиль для личной эксплуатации.

Главным секретом профессионального перекупщика для успешного выкупа автомобиля по объявлениям является использование специальных компьютерных программ автоматического мониторинга объявлений. Профессионалы-перекупщики выкупают наиболее выгодные варианты уже в течение первого часа после появления объявления на сайте. За этот короткий промежуток времени они успевают не только созвониться с продавцом, но и доехать до места стоянки авто, провести его осмотр и договориться обо всех условиях сделки. Такая оперативность достигается компьютерной программой, которая автоматизирует работу перекупщика, непрерывно отслеживая все новые объявления на сайте и моментально уведомляя его об их публикации. Даже неподготовленный человек, «вооружившись» таким высокотехнологичным инструментом, как программа для мониторинга новых объявлений, может оказать не только достойную конкуренцию, но и опередить многих других профессиональных перекупщиков.

На этом сайте можно скачать один секретов профессионального перекупщика – программу для поиска объявлений – программу edrom.   Описание основных возможности программы, см. далее. Скачать пробную версию бесплатно и без регистрации, см. далее. 

Следующий файл обновляет edrom до версии 2.75:

Версия 2.75 от 27/04/2015 (версия не актуальна). Описание основных изменений:
1. Исправлен мониторинг на сайте ******.ru. 

Следующие файлы позволяют произвести откат edrom до более ранних версий (запуск и установка более ранних версий не рекомендуется):

Версия 2.74 от 17/04/2015 (версия не актуальна). Описание основных изменений:
1. Исправлен анализ на сайте ******.ru. 

Версия 2.73 от 16/04/2015 (версия не актуальна). Описание основных изменений:
1. Исправление некоторых ошибок работы с avito.ru (мониторинг, автоверсия). 

Версия 2.72 от 16/04/2015 (версия не актуальна). Описание основных изменений:
1. Исправление некоторых ошибок работы с avito.ru (мониторинг, автоверсия).

2. Некоторые небольшие изменения в программе.

 

validauto.

ru — мы подсчитали количество объявлений от перекупщиков на auto.ru

{«id»:154252,»url»:»https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru»,»title»:»validauto.ru \u2014 \u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0443\u043f\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 auto.ru»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru&title=validauto. ru \u2014 \u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0443\u043f\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 auto.ru»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru&text=validauto.ru \u2014 \u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0443\u043f\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 auto.ru»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru&text=validauto.ru \u2014 \u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0443\u043f\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 auto.ru»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=validauto.ru \u2014 \u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0443\u043f\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 auto. ru&body=https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

2553 просмотров

как вычислить, как оформляют авто и как стать перекупщиком

Как вычислить перекупа авто.ру и купить машину у настоящего хозяина — эта проблема, с которой сталкиваются многие, желающие приобрести транспортное средство.

В данной статье мы расскажем, как вывести на чистую воду спекулянта по тем мелочам, на которые обычно люди не обращают внимание. Также выясним, чем руководствуются посредники в своей работе, их хитрости. Рассмотрим, в чем состоит их бизнес и можно ли самому зарабатывать на перепродаже машин.

Кто такие перекупы автомобилей

Бизнес перекупов состоит в том, чтобы купить дешевый автомобиль в плохом состоянии, немного подремонтировать, придать товарный вид, убрать все явные неисправности и продать дороже, как будто он в хорошем техническом состоянии.

Казалось бы, что ничего страшного. Но все дело в том, что часто перекупщики стараются обмануть продавцов и покупателей и нажиться на их неопытности, устраивая целые спектакли. Поэтому автовладельцы, уже попавшиеся на их удочку, стараются не связываться с посредниками.

Где их найти

Перекупщики автомобилей встречаются очень часто, они сами ищут клиентов, назойливо предлагая свои услуги.

Где можно столкнуться с представителями этого бизнеса:

• по объявлению;
• на авторынке;
• в частном автосалоне;
• в соцсетях;
• на сайтах автомобильной тематики.

Если вы продаете машину, то искать никого не придется, они внимательно мониторят рынок, выискивая новые машины. Будьте уверены, первый же звонок по свежему объявлению будет от него.

Перекупщика можно вычислить по таким действиям:

• практически сразу и как можно быстрее назначает встречу;
• потенциальный покупатель сразу же требует посмотреть документы, а не машину, ему важно быть вторым покупателем по ним;
• выясняется, что вашу машину уже заранее «пробили» на количество ДТП;
• отказывается от сделки, если видит, что вы не первый владелец авто.

Кстати, телефон перекупщиков авто часто повторяется на различных сайтах, поэтому не поленитесь и вбейте телефонный номер в поисковик. И вам сразу станет ясно, кто спешит к вам на встречу.

Принцип их работы

Представители этого бизнеса занимаются тем, что покупают машины дешевле, а продают их дороже. Кстати, это не обязательно мошенники, часть из них старается работать по-белому. И если продавцу нужно быстро продать машину, то, немного уступив, деньги он получит быстрее.

Уловки перекупов

Дилеры имеют в своем арсенале огромное количество уловок, стараясь заставить продавца максимально снизить стоимость.

Недобросовестные покупатели используют следующие методы:

• старается найти у автомобиля как можно больше недостатков, придираясь ко всему, намереваясь максимально сбить цену;
• привозит на осмотр деньги, но при этом меньшую сумму, чем просит продавец и старательно склоняет к быстрой продаже;
• на осмотр приехали компанией: смазливая девушка, мужчина и «опытный техник» — готовьтесь к жесткому прессингу;
• «играют лицом» при прослушивании работы двигателя;
• просят пройти диагностику за счет продавца.

Если вы уверены, что ваш автомобиль в хорошем состоянии и стоит своих денег, то просто отказывайтесь от навязываемых невыгодных условий и спокойно прекращайте этот цирк. Знайте, что ваш покупатель обязательно вас найдет.

Однако покупатели тоже страдают.

Распространенные хитрости недобросовестных продавцов:

• до сделки не показывают технический паспорт машины, поскольку там вписаны первоначальные владельцы;
• указывают более поздний год выпуска;
• в объявлении стоит неверная информация о состоянии автомобиля;
• скручивают пробег;
• продажа машин после затопления или из таксопарков как новых;
• реализация угнанных или залоговых авто;
• для глушения шумов неисправных двигателей добавляют жидкость в мотор.

Как перекупщики оформляют сделки

Для того, чтобы не попасться на удочку мошенников, надо знать, как перекупы оформляют авто. Учитывайте, что посредники часто отказываются записывать покупку на свое имя не только с целью обмана, а чтобы ускорить процесс заключения сделки.

Существует ряд схем, которые используют посредники:

• от имени реального хозяина транспорта;
• посредством генеральной доверенности;
• через два договора купли-продажи;
• через комиссионный договор;
• с оформлением на собственное имя.

Рассмотрим некоторые из них подробнее.

Договор купли-продажи

Этот метод является наиболее сложным. Суть в том, что договоров заключается два. Один с прежним владельцем транспортного средства, туда вносится его имя, при этом машина на учет не ставится. Авто перепродается уже по второму договору, от имени посредника.

При этом надо учесть, что между перекупщиком и первым продавцом должна быть обязательная договоренность об отсутствии снятия транспортного средства с регистрации по окончании законных 10 дней. Новый владелец должен при постановке на учет показать сотруднику ГИБДД два договора: посредника и свой.

Подобный метод используется, если клиент вызывает подозрения.

Доверенность

Схема продажи по генеральной доверенности используется уже очень редко, но периодически ее могут предложить, особенно если покупка недорогая. Заключается в том, что на посредника оформляется генеральная доверенность с правом продажи автомобиля, а тот может передоверить авто другому человеку. Однако это очень рискованная сделка.

В данном случае есть подводные камни:

• доверенность можно аннулировать;
• в случае смерти доверителя она утрачивает свою силу.

Перепродажа без смены владельца

Самый простой и распространенный метод, здесь даже сложно обнаружить факт перекупки. С постановкой на учет в ГИБДД проблем обычно не возникает. К бывшему хозяину также невозможно предъявить претензии.

Первый клиент передает перекупщику все свои данные, незаполненный бланк договора, ПТС с собственной подписью и так далее. В документах указаны все необходимые сведения, покупатель подписывает договор купли-продажи.

Если владелец не согласен пойти на «серую» схему, то с ним заключают стандартную сделку. Для потенциального покупателя подготавливается другой документ, сведения там аналогичные, но подпись прежнего хозяина поддельная.

Комиссионный договор

Эту методику применяют официально оформленные перекупщики и юридические организации (салоны) с собственными площадками продаж. С продавцом заключается договор-комиссия и продаваемый транспорт за определенное вознаграждение выставляется перед потенциальными покупателями.

Возможна также работа через агента по доверенности. Посреднику передаются права и обязанности продавца.

Или же дилер выкупает товар у собственника. При этом он получает на руки доверенность на реализацию авто и финансовую расписку. Дальше посредник работает самостоятельно.

Как стать перекупщиком машин

На данный момент посредники стараются работать по-белому, так как рынок обширный, с большими возможностями и хорошими заработками. Многие автовладельцы или бывшие ремонтники, неплохо разбирающиеся в технике, пытаются узнать, как стать перекупом автомобилей . Попробуем разобраться с некоторыми сложностями, с которыми сталкиваются новички, а также определиться, с каким сегментом рынка можно работать.

Где искать авто

Чтобы производить выкуп автомобилей, надо сначала их найти. А поскольку конкуренция большая, то велик шанс нарваться на своего собрата.

Для поиска выставленных на рынок подходящих автомобилей возможны следующие варианты:

• поиск по сайтам продаж;
• онлайн-аукционы;
• торги лизинговых компаний, судебных приставов и другие;
• самостоятельная подача рекламы о выкупе авто в тематические издания, через таргетинг, поисковики;
• раздача листовок со своими предложениями;
• расклейка объявлений;
• наклейки на машинах, визитки под дворники;
• объявления в местных газетах;
• поиск в автосалонах с автомобилями в свободной продаже.

Это небольшое количество вариантов. У каждого продавца за годы работы складываются свои методы и нарабатываются профессиональные секреты.

Правильная оценка товара

Один из самых сложных пунктов для новичков в бизнесе. Посредники рискуют своими деньгами, а риск нарваться на недобросовестного владельца всегда велик. Это только кажется, что перепродать машину несложно. Обязательно необходимо уметь ориентироваться в ценах на рынке, устанавливать свои.

Некоторые начинающие продавцы предпочитают на первых порах пользоваться услугами профессионалов, чтобы те указали на техническое состояние, выявили скрытые дефекты.

Главное, на что стоит обратить внимание:

• год выпуска;
• пробег;
• комплектация;
• техническое состояние;
• состояние кузова и салона;
• установка различных новшеств и тюнинг;
• сезон года на время продажи.

Все эти факторы влияют на цену.

Опытные посредники выбирают и выкупают машины с незначительными дефектами, устраняют их, а затем перепродают с хорошей маржой. Они не видят смысла связываться с автохламом, и их репутация в дальнейшем не страдает.

Где искать покупателей

Найти покупателя будет несложно, особенно если у посредника сложилась хорошая репутация честного дилера. Через некоторые время она будет работать на него. Клиенты сами начнут находить его по «сарафанному радио».

Однако стоит облегчить им задачу, для этого существует масса способов:

• собственная страничка в Интернете с указанием рода занятий и номером телефона;
• настройка рекламы через соцсети;
• сайт;
• подача объявлений на популярные ресурсы;
• ведение тематического блога.

Видео о перекупах авто

Из этого видеоролика вы можете узнать, что необходимо для того, чтобы стать перекупщиком автомобилей, и какие расширения перекуп использует для поиска хороших машин.

ТОП 150 автоблогеров об авто и авторемонте

Кузовной авторемонт  —  обширная и интересная тема. Существуют различные источники получения дополнительной информации по теме авторемонта: обучающие курсы и тренинги, специализированная литература по кузовному и слесарному ремонту, методические пособия по покраске авто и ремонту ЛКП без применения окраски,  и, безусловно, существует множество  популярных видео каналов в интернете, посвященных автомобилям, уходу за ними, обслуживанию и различным видам ремонта.

Мы подготовили для вас ТОП из 150 популярных каналов об автомобилях: тест-драйвы и обзоры, автомобили с пробегом, о тюнинге,  кузовном ремонте и рихтовке, о покраске авто и современных материалах для авторемонта.  Вы узнаете больше об автомобилях,  работе автомеханика и автомаляра, о самостоятельном авторемонте в гараже, о покраске авто своими руками, о материалах для авторемонта и о многом-многом другом.

Ссылка на ТОП 150 автоблогеров

 

AcademeG – Канал про автомобили

AcademeG DailyStream – Автоканал

Игорь Бурцев – Канал про автомобили

Игорь Бурцев ТЕСТ ЛАЙФ – Автообзоры

Большой тест-драйв – Обзоры автомобилей и техники

Чудотехники с Георгием Беловым – Обзоры современных и раритетных авто

Александр Михельсон – Обзоры автомобилей

Тест-жир – Обзоры и тест-драйвы автомобилей

AVTOritet – Обзоры и тест-драйвы автомобилей

Гараж 54 – Обзоры, ремонт, тюнинг, автомобильные соревнования

Илья Стрекаловский – Канал про автомобили

Бородатая Езда – Канал про автомобили

JoRick Revazov – Канал про автомобили

Антон Воротников – Канал про автомобили

Тест-драйв от Лисы – Автомобильные новости и тест-драйвы

Лиса Рулит – Канал про автомобили

Канал Не Тормози – Автомобильный развлекательный канал

Энергетик Сергей Николаев – Тест-драйвы и обзоры автомобилей новых и с пробегом

Нива 3D offroad – Канал про внедорожные приключения

Jeep Bomb tuning 4×4 offroad – Канал про внедорожные приключения и тюнинг 4×4

Bort28 – Канал про внедорожные приключения

Ехай на – Канал про авто, мото, квадро технику

Завел и поехал – Тест-драйвы и обзоры автомобилей новых и с пробегом

FoxHunter – Отзывы реальных владельцев авто, охота и рыбалка

MegaRetr – Канал про автомобили

Stenni Тест Драйв – Канал об автомобилях и гаджетах

ATDrive — Тест драйвы – Канал про автомобили

Denis Rem – Канал про авто из Германии, тюнинг, сервис

Test-drive TV – Видео тест-драйвы автомобилей

АвтоТУТ – Канал про автомобили

Владимир Андреев – Про авто с пробегом

Stage+ – Канал про автомобили

Avtoreview. RU – Канал журнала Авторевю

Drive.Ru – Канал издания Drive.Ru — новости и тест-драйвы

За рулем – Канал журнала «За Рулем»

SEVEN FORCE – Тест-драйвы, обзоры, тюнинг

Avto Cult – Канал об автомобилях, гонках, тюнинге

Классон ТВ – Канал об автомобилях

M0T0RRU – Канал издания Motor.ru

Акер Механик – Автообзоры, рассказы автомеханика

Denis МЕХАНИК – Канал про автомобили

FullLux – Канал про авто с Японского рынка

Off-Road Control – Канал про внедорожники

Veddro.Com – Канал про автомобили

АвтоБлог Про.Движение – Авто.тесты, Авто.новости, Авто.индустрия, Авто.история

Car4Man – Тест-драйвы и обзоры авто 

TazTeam.Net – Канал про тюнинг и драг-рейсинг

Avtostrasty – Тест-драйвы, презентации, автоспорт, мотоспорт

ProDrive – Канал про автомобили

DragTimes Info – Канал про драг рейсинг и спортивные автомобили

Зарубин – Канал про дрифт и гонки

Автошоу VIN-КОД – Канал про автомобили

Alan Enileev – Канал про автомобили

Серый Тест – Тест-драйвы и обзоры

Driven In Russian Style – Сборник различных тест-драйвов и обзоров

Яковлев Миша – Обзор автомобилей с пробегом

Stenni – Обзор автомобилей и гаджетов

Иван Зенкевич PRO автомобили – Канал про автомобили, технику, путешествия

Roma Urraco – Обзор советских авто и мотоциклов

SpeedMe – Обзоры автомобилей

Loud Sound – Канал про автозвук

Loud Sound 2 – Канал про автозвук

Дмитрий Афонин ProАвто – Обзоры автомобилей

Секреты ПЕРЕКУПА – Канал про авто с пробегом

Секретный гараж – Канал о ремонте авто и авто с пробегом

Igor Igorevich – Канал про автомобили

Владимир Молчанов – Канал про JDM, тюнинг

Смотри и выбирай – Канал про автомобили

bmw-life – Канал про автомобили BMW

Петр Меньших — MPS – канал про автомобили

AvtoAssistent – Канал про авто с пробегом и тюнинг

Максим Шелков – Канал про покупку авто с пробегом

Александр Сошников – Обзоры авто, суды с дилерами /производителями

Завел и Поехал – Канал про автомобили

Дмитрий Машков – Авто — опыт владения

Теория Лобанова – Обзоры и тест-драйвы

GabrialBrothers – Канал про авто, тюнинг и рейсинг

Andrei Krutsko – Канал про автомобил

ClickOnCar – Канал про автомобили

Click On Life – Обзоры авто (второй канал)

Авто Тайм – Канал про автомобили

Ярослав Ефремов – Канал про авто с пробегом

Ярослав Ефремов Live CH – Обзоры и драйвы

Alexander Zhukov – Обзоры автомобилей

Asafiev Stas – Про авто с пробегом

Mighty Car Mods на русском – Все, что ты сможешь сделать со своим авто

BMIRussianTV – Переводные и оригинальные автомобильные передачи

Павел Блюденов – Обзор авто

Siberian Beard – Авто с пробегом и тюнинг

Black & White Team – Канал про автомобили

Drive Time – Тест-драйвы авто

ae_life – Тест-драйвы, тюнинг, дрифт

Pro-Service Live – Тюнинг и кастмизация авто

Независимый эксперт – Ремонт и тюнинг

Ready Steady Go – Обзоры дорогих и быстрых авто

ИЛЬДАР АВТО-ПОДБОР – Подбор авто с пробегом

Ильдар Live – Подбор авто с пробегом

Жекич Дубровский – Тюнинг автомобилей, японские авто

Ярослав Левашов – Обзоры автомобилей и опыта эксплуатации

Анастасия Трегубова – Канал про автомобили

Секреты кузовного ремонта и PDR – Канал о кузовном ремонте и PDR

Программа автомобиль – Канал об автомобилях

Авто+Маляр – Канал о кузовном авторемонте

Детейлинг пейнт – Канал о покраске авто

Нестеров Брест – Канал о кузовном авторемонте

Школа кузовного ремонта As – Школа кузовного ремонта

Клуб PROFI авторемонта – Канал о кузовном авторемонте

Автограф – Канал компании Автограф о материалах для авторемонта

Кузовной ремонт в Германии – Канал о кузовном авторемонте

Vika авторемонтные материалы – Канал о кузовных материалах Vika

Mobihel  авторемонтные материалы – Канал о кузовном ремонте компании Прогресс

Кузовной 72 – Канал о кузовном ремонте 

Кузовная мастерская – Канал о кузовном ремонте и автопокраске

Андрей Шадринск – Все о кузовном ремонте от рихтовки до покраски авто

Сергей Ростов-на-Дону – Канал о кузовном ремонте  в гараже

Андрей Бищенков – Канал о  ремонте автомобиля

Кузовной ремонт в Армении – Канал о кузовном ремонте 

ProGarage – Кузовной ремонт и тюнинг

MechaniG – Канал автомеханика

Кузовной ремонт Вологда – Канал о кузовном ремонте автомобилей разной сложности

Автоботаник – Канал о кузовном ремонте 

Tolyan bay – Канал о рихтовке автомобилей

Автоботаник – Канал о кузовном ремонте

Tolyan bay – Канал о рихтовке автомобилей

Кузовной ремонт – Канал о кузовном ремонте 

Борис АвтоДок – Канал о рихтовке и окраске автомобилей

Вовус Маляриус – Покраска автомобилей

PROvincial – Канал о кузовном ремонте и автопокраске

TreponatoR – Канал про тачки

AutoCraft – Канал о кузовном ремонте, ремонт авто любой сложности

Arthur tussik – Канал о кузовном ремонте 

В гараже – Канал о ремонте любой сложности в гараже

Каховка гараж – Канал о ремонте авто в гараже

Авто Car – Полезный автомобильный канал

Aleksandr Ignatovich – Канал о ремонте автомобиля

Кузовной ремонт грузовых автомобилей – Канал о кузовном ремонте грузовых автомобилей

Малярка – Канал о покраске авто

Mediterraneo автопокраска – Канал об автомобильной покраске

Alex Fin – Канал о кузовном ремонте

Авто-Покраска-33. – Канал о покраске авто и материалах для авторемонта

Ян Али – Авторемонт своими руками в гаражных условиях

Kuzov Lab – Канал Европроект групп о материалах для авторемонта

Авто Тема – Кузовной ремонт и покраска на дилере и вгараже

Мишаня Ломатель – Канал о гаражном авторемонте

БИ БИ RUS – Канал посвящен кузовному ремонту автомобилей и покраске

Сергей Гаражников – Гараж и кузовной ремонт автомобилей

Autoemali – Материалы для кузовного ремонта

Интерколор – Материалы для кузовного ремонта

3М Россия – Материалы для сегмента Refinish

Евгений АвтоПокраска – Автопокраска в гараже

Секретный ГАРАЖ – Гаражный авторемонт

Рефиниш Автолак – Материалы для кузовного ремонта, лакокрасочные материалы

10 секретов покупки автомобилей, которые необходимо знать

Никто не любит чувствовать себя обделенным. И хотя не каждый продавец автомобилей пытается переубедить вас, многие недобросовестные продавцы это сделают. Покупка автомобиля часто является одной из самых больших покупок для семьи. Следуя этим тщательно охраняемым секретам покупки автомобилей, вы сможете избежать сожаления, которое испытывают многие покупатели автомобилей после того, как они уже купили не тот автомобиль по неправильной цене. Но сначала убедитесь, что у вас есть доступный полис автострахования.

1. Вы будете вознаграждены за исследования

Вы не купили бы дом без тщательного исследования и планирования, как и вам не следует покупать машину, не сделав уроки. Поскольку оплата за автомобиль часто занимает второе место после платежей по ипотеке или аренде, любое принятое вами решение может существенно повлиять на ваш ежемесячный бюджет.

Узнайте, какие автомобили соответствуют вашим потребностям и бюджету, и сравните марки и модели различных производителей. Кроме того, не забудьте оценить автомобили, которые привлекли ваше внимание.Когда вы идете к дилеру с переплетом, полным исследований, информации о ценах и предложениях от их конкурентов, вы уже находитесь впереди переговорной игры.

2. Они не хотят, чтобы вы знали свой кредитный рейтинг

Некоторые дилеры полагаются на тот факт, что слишком многие потребители не осведомлены о своих кредитных историях и рейтингах. Поистине сомнительные типы могут даже исказить ваш счет, чтобы заблокировать вас по более высокой процентной ставке через свой финансовый отдел. Когда вы приедете со своим кредитным рейтингом, вы удалите этот инструмент из их арсенала.

Вы имеете право на получение одного бесплатного кредитного отчета каждый год. Если вы уже получили бесплатный отчет, потратьте 20 долларов на последний. Вы захотите изучить это и убедиться, что вы исправили все ошибки или старые счета, прежде чем искать финансирование для новой машины. Возможно, вы даже захотите обсудить варианты ссуды в личном банке или у кредитора. Используя предлагаемые ими процентные ставки, вы часто можете договориться с продавцом о более выгодной сделке.

3. Вы здесь главный

Ничто так не тревожит акулу продаж, как уверенный и информированный потребитель. Игры и уловки автодилеров работают только тогда, когда вы не готовы. Если вы войдете в выставочный зал с настроением, что вы можете покупать и продавать все это место, вы напомните им, что вас нелегко получить. Это отношение к принятию. Они не продают вам машину: вы продаете им свой бизнес.

4. В сети есть спрятанные сокровища

Оставьте немного места в папке для купонов и рекламных акций. В наши дни у большинства дилеров есть распечатанные рекламные акции на своих сайтах.Найдите как можно больше и возьмите их с собой, чтобы требовать за них кредит. Этот секрет может не сэкономить вам тысячи, но он снизит продажную цену на несколько сотен долларов. Это оплата за автомобиль, и при использовании вместе с другими секретами покупки автомобиля, перечисленными здесь, ваши сбережения быстро увеличиваются.

5. Все хорошее приходит к тем, кто ждет

Сделайте покупку машины в самый последний день месяца. Большинство торговых представителей стремятся заключить сделку именно на этом этапе своего графика комиссионных. Подавляющее большинство продавцов автомобилей работают по квотам. Чем больше они продают к концу месяца, тем больше они могут заработать на комиссионных.

Но они никогда не достигнут отметки в 30 процентов от общего объема продаж в этом месяце, если не достигнут квоты. Ваша покупка автомобиля, если правильно рассчитать время, может означать разницу между средним месяцем и невероятным месяцем для них. Они могут предложить вам невероятные стимулы только для того, чтобы встретить это магическое число.

6.Вы можете поделиться стимулами для продавца (если вы изобретательны)

Спросите, что ваш представитель получит от покупки определенного автомобиля или грузовика. Если представитель поделится секретами, у вас есть шанс поделиться трофеями. Часто автопроизводители поощряют свои представительства продавать больше определенной модели. Сами дилеры часто проводят конкурсы для своих продавцов, чтобы стимулировать конкуренцию среди своих сотрудников.

Если вы сможете получить эти льготы от своего торгового представителя, скорее всего, торговый представитель разделит их с вами, если только вы купите эту машину сегодня.Они с радостью откажутся от бонуса в 200 долларов от Ford, если ваша продажа принесет им больше комиссионных.

7. Вы можете повысить окончательную цену продажи с правильным пассажиром

В наши дни многие торговые представители автомобилей не следят за ними во время тест-драйва. Иногда их уверенность берет верх, и они думают, что могут продать вам машину, даже не ступая вместе с вами в машину. Попросите их прийти, если они не предлагают сделать это изначально. Тогда попросите о расширенном тест-драйве.Это когда вы начинаете выигрывать игру на истощение. Изнашивайте их.

Во время тест-драйва произнесите хорошо зарекомендовавший себя список постоянных вопросов. Не позволяйте им контролировать разговор. Автодилеры умеют поддерживать эмоциональную составляющую этого процесса. «Вы можете просто почувствовать крутящий момент? Вау! Этот малыш мурлычет, как котенок!» Они попытаются засыпать вас всеми замечательными способами, которые может заставить вас почувствовать эта машина.

Не позволяйте им обманываться, если только они не отвечают на ваши вопросы.Говорите о машине, а не о том, как вы себя чувствуете за рулем. «Каков расход топлива снова? Это аварийный перерыв? Какова стоимость при перепродаже?» К тому времени, как вы вернетесь в дилерский центр, они захотят удовлетворить все ваши требования, чтобы вытащить вас оттуда.

8. Чем дольше вы ждете, тем больше можете потерять

В последний раз, когда вы покупали машину, вы, вероятно, не знали об этих секретах покупки машины. Торговый представитель десятки раз заставлял вас греть стул во время поездки в офис менеджера и обратно, заставляя вас задуматься о сделке.Торговый представитель, вероятно, узнал от менеджера о предлагаемой вами цене.

Не позволяйте менеджеру запугивать вашу репутацию, заставляя твердо настаивать на цене. Сообщите представителю, что вы не играете в игры. Если менеджер не примет вашу цену после нескольких посещений, пригрозите, что продолжит сделку. Они уже вложили в вашу продажу половину своего дня. На данном этапе они не позволят вам уехать без машины.

9. Финансовый директор — тайный продавец

Если вы следовали этим секретам покупки автомобилей, вы уже сэкономили тысячи долларов.Однако как только вы окажетесь в офисе финансового менеджера, будьте готовы почувствовать давление. Они попытаются убедить вас купить расширенные гарантии и всевозможные дополнительные «средства защиты», такие как автомобильная сигнализация и другие дополнения.

Обязательно попросите их подробно объяснить любой гарантийный пакет. Задокументируйте и подписывайте любое соглашение менеджером, а не только торговым представителем. Менеджеры, как правило, работают намного дольше, чем представители, и вы не хотите, чтобы ваша сделка «потерялась» после того, как ваш представитель нашел более честную работу.

10. Это не конец, пока ты не уйдешь

Когда чернила на договоре купли-продажи высыхают, многие просто уезжают на своей новой машине. На данный момент вам намного лучше, чем большинству, но вы все равно можете выдать еще несколько льгот из сделки. Запросите экскурсию в сервисный отдел. Попросите познакомиться с менеджером. Затем, после дружеского приветствия, спросите о любых предложениях по замене масла или регулярном техническом обслуживании, которые они могут проводить в то время. Вы можете просто получить купон на бесплатное обслуживание.

Затем убедитесь, что бак полон. Если нет, попросите талон на бензин. Дилеры продают все новые автомобили с полным баком бензина, но иногда торговые представители пренебрегают заправкой после тест-драйва или сами используют талон на бензин.

Наконец, внимательно осмотрите свою новую машину. Проверьте внешний вид на наличие сколов или царапин и не забудьте указать на них своему представителю. Осмотрите салон на предмет разрывов на сиденьях или потертостей на приборной панели. Задокументируйте любые незначительные дефекты и убедитесь, что продавец задокументирует их и назначит время для БЕСПЛАТНОГО ремонта.

Поздравляю с покупкой нового автомобиля. Вы только что сэкономили тысячи долларов и годы сожаления. Но не говорите своему дилеру, что мы поделились секретами покупки автомобиля. Наши независимые агенты также могут поделиться с вами несколькими предложениями по страхованию автомобиля — так что вы сможете продолжать экономить даже после того, как получите все возможное из автосалона.

20 секретов покупки автомобиля, которые знают только дилеры

Покупка нового или подержанного автомобиля обычно требует много времени, стресса и денег.Хотя большинству людей приходится сталкиваться с этой задачей хотя бы несколько раз в жизни, есть секреты покупки автомобиля, которые могут сделать процесс намного быстрее, проще и дешевле. Независимо от того, покупаете ли вы новый или подержанный, избавьтесь от боли при следующей покупке автомобиля, используя эти секреты при покупке автомобиля, известные только дилерам.

1. Оплата наличными

Если вы хотите получить большую скидку на подержанный автомобиль, деньги — это главное, — сказал Дуг Нордман, автор «Военного руководства по финансовой независимости и пенсии». ”

«Если вы ведете донный промысел по ценам ниже 6000 долларов, вы можете получить огромную скидку от частного продавца, заплатив наличными», — сказал он. «Наша дочь сэкономила 500 долларов на покупке на 4700 долларов, и спустя четыре года этот автомобиль все еще пользуется успехом».

Может быть сложно выложить большую часть сдачи, но оплата наличными за новый или подержанный автомобиль также убережет вас от траты денег на выплату процентов и даст вам больше акций в вашем автомобиле.

2. Кредитные программы банковских вознаграждений

Ваш банк может предлагать программу вознаграждений, которая не обязательно ограничивается наличными, авиа-милями или баллами — иногда эти программы лояльности также могут принести вам отличные предложения по финансированию, — сказал Джон Шлек, руководитель централизованного и онлайн-потребительского кредитования в Bank. Америки.

«Хотя это не« секрет », потенциальные покупатели автомобилей могут быть приятно удивлены, узнав, что они потенциально могут получить скидку на процентную ставку по автокредиту благодаря отношениям со своим банком или текущим кредитором», — сказал он.

3. Не платите больше 500 долларов по счету-фактуре

По данным InsiderCarSecrets.com, веб-сайта с советами потребителей для покупателей автомобилей, вы можете предложить автомобильному дилеру от 100 до 500 долларов сверх нового счета-фактуры и при этом уйти с выгодной сделкой.Сайт рекомендовал предлагать на 100 долларов сверх цены счета для более дешевых автомобилей или на 500 долларов для более дорогой модели.

Обратите внимание, что цена в счете является дилерской стоимостью, согласно автомобильному ресурсу Edmunds.com, и отличается от рекомендованной производителем розничной цены или цены на наклейке. Вы можете заранее узнать цену по счету на предпочитаемый автомобиль с помощью справочника NADA.

Если ваше представительство не воспользуется этим предложением, InsiderCarSecrets посоветовал вам не бояться уходить, потому что есть много других автосалонов, которые воспримут эту сделку.

4. Купить на сайте производителя

Если вы хотите купить новую машину, этот совет по покупке машины поможет вам сэкономить деньги и часы вашего времени. Согласно Investopedia.com, один из способов получить несколько предложений от дилеров — это перейти непосредственно на веб-сайт производителя автомобилей, выбрать нужный автомобиль, включая модель, цвет и характеристики, и запросить предложения у дилеров в вашем регионе.

Поскольку дилеры конкурируют друг с другом, вы, скорее всего, получите лучшую цену, которую они предлагают, не проходя болезненного переговорного процесса.Соберите как можно больше предложений, прежде чем отправиться в дилерский центр, и не бойтесь сообщить им, что предлагают другие дилеры. Если они не могут превзойти цену на наклейке, посмотрите, можете ли вы получить какие-либо другие бесплатные услуги, такие как расширенная гарантия, бесплатные всепогодные коврики или купоны на детализацию.

5. Дайте им еще один шанс принять ваше предложение

Если вы делаете предложение, и продавец возвращается от менеджера с чем-либо, кроме «ОК», вам следует встать и начать уходить, рекомендуется InsiderCarSecrets. Если продавец пытается уговорить вас остаться, сайт сказал, что вы должны дать ему только еще один шанс заключить сделку.

6. Получите собственное финансирование

Если вы не можете заплатить наличными за новый или подержанный автомобиль, то откажитесь от финансирования через дилерский центр и подыщите себе автокредит. По данным Investopedia, дилерские центры могут манипулировать процентными ставками и условиями ссуд, чтобы получить большую прибыль от клиентов. Поэтому, когда вы делаете покупки для финансирования за пределами автосалона, например, через свой банк или другого авторитетного кредитора, вы можете более четко определить условия и стоимость вашего финансирования.

7. Остерегайтесь дополнений

После того, как вы заключаете сделку с продавцом автомобилей, очень часто переходят к «бизнес-менеджеру». По словам защитника прав потребителей и бывшего продавца автомобилей Майкла Ройса BeatTheCarSalesman.com, хотя может показаться, что это работа этого человека — просто оформлять документы, в большинстве дилерских центров они также являются продавцами, работающими на комиссионных.

Они, вероятно, предложат вам несколько дополнительных услуг — например, расширенную сервисную гарантию, систему безопасности, защиту от краски или покрытие от ржавчины — которые увеличат покупную цену автомобиля.Эти предметы очень выгодны как для автосалона, так и для менеджера по работе с клиентами, и, вероятно, не добавят никакой дополнительной ценности вашему автомобилю. Если вас заинтересовало одно из предложений, знайте, что цены договорные.

8. Получите цену «вне дома»

Иногда дилер предлагает вам низкую цену только для того, чтобы позже добавить дополнительные расходы, которые увеличивают продажную цену. Всегда сообщайте дилеру, что вам нужна «открытая» цена, которая включает все налоги и сборы, связанные с покупкой нового автомобиля.Таким образом, по данным Investopedia, вы не будете тратить время на то, чтобы выбрать число, а потом будете удивлены гораздо более высокой ценой.

9. Храните в секрете свои сделки по обмену

Если ваш продавец автомобилей спрашивает, продаете ли вы свой старый автомобиль, просто скажите ему или ей, что вы этого не планируете. Это может быть не совсем точно, но исключение стоимости вашего автомобиля в ходе переговоров может помочь вам заключить более выгодную сделку на него. После того, как вы установили твердую цену на покупку автомобиля, вы можете спросить о продаже вашего автомобиля, предложила InsiderCarSecrets.

Вам, вероятно, предложат цену ниже оптовой стоимости вашего автомобиля, но это вынуждает продавца брать стоимость выкупа прямо из верхней части установленной вами покупной цены. Таким образом, по данным InsiderCarSecrets, дилерский центр не сможет использовать вашу стоимость при обмене в качестве инструмента переговоров или манипулировать цифрами, чтобы вы почувствовали, что получили более выгодную сделку на свой новый автомобиль.

10. Магазин менее популярных моделей

Как правило, дилеры покупают автомобили напрямую у производителя.По сообщению ABC News, в этой сделке обычно присутствует «задержка», которая составляет от 2 до 4 процентов от общей стоимости счета. Как только дилерский центр продает автомобиль, он получает эти деньги или задержку от производителя. Если вы покупаете новый автомобиль, вам может быть полезно взглянуть на менее популярные модели, чтобы вы могли воспользоваться задержкой и предложить цену ниже, чем в счете.

Однако, если вы покупаете популярную модель, дилерский центр вряд ли укусит.Это простое правило спроса и предложения: если на автомобиль, который вам нужен, высокий спрос, у вас меньше шансов договориться о удержании цены. Если спрос низкий, дилерский центр будет более открыт для переговоров.

11. Ознакомьтесь с расширенной гарантией

Новые автомобили поставляются с различными вариантами гарантии, которые менеджер по продажам представляет вам, как только вы определитесь с продажной ценой. Эти расширенные гарантии заявляют, что предлагают дополнительную защиту в случае, если с вашим автомобилем что-то пойдет не так, но, согласно Consumer Reports, мелкий шрифт может помешать вам фактически использовать его. Они также очень прибыльны для дилерских центров — магазины обычно оставляют 50 или более процентов от того, что они взимают с покупателя.

Внимательно прочтите текст расширенной гарантии, напечатанный мелким шрифтом, чтобы убедиться, что вы понимаете ее покрытие, прежде чем покупать ее, рекомендует Consumer Reports. Вы также можете быть застрахованы на некоторые предметы через своих домовладельцев и автострахование.

12. Напишите письмо продавцу напрямую

По словам MoneyUnder30, одно электронное письмо может помочь вам получить лучшую цену на новый автомобиль.Соберите хотя бы один адрес электронной почты продавца от каждого из рассматриваемых вами дилерских центров. Вы хотите, чтобы продавцы знали, с кем они конкурируют, поэтому сделайте каждый адрес электронной почты видимым в строке CC.

По электронной почте:

• Укажите, что вы выбрали автомобиль, который вам нужен, и хотите купить его к определенной дате.
• Перечислите необходимые вам варианты, и что вы знаете о связанных с ними расходах.
• Включите любые специальные предложения или скидки, предлагаемые другими дилерскими центрами.
• Укажите, что у вас есть предварительное разрешение на финансирование, но вы готовы финансировать через дилерский центр.

Наконец, дайте продавцам 24 часа на то, чтобы они ответили своим лучшим предложением, и нажмите «Отправить». Возможно, вы не получите известие от всех в своем списке адресов электронной почты, но вы должны получить конкурентоспособные цитаты.

13. Знайте свой кредитный рейтинг

Если вам необходимо профинансировать покупку автомобиля, ваш кредитный рейтинг и история в значительной степени повлияют на ваши ежемесячные платежи.Прежде чем вы начнете покупать автомобиль, получите свои кредитные отчеты и кредитные рейтинги из трех основных кредитных бюро: Equifax, Experian и TransUnion.

Баллы могут отличаться в зависимости от кредитного бюро, как и информация из истории. Таким образом, вы будете вооружены собственными знаниями вместо того, чтобы полагаться на дилерский центр, который интерпретирует вашу кредитную информацию и потенциально взимает с вас более высокую процентную ставку, согласно Lifehack. org.

14. Купить залог на конец года

Ближе к концу года дилерским центрам нужно освободить место для моделей следующего года.Дилерам дорого обходится хранение старых запасов, поэтому они обычно готовы заключить быструю сделку, сообщает Lifehack.org.

Это особенно верно, если производитель внес серьезные изменения в стиль кузова, выбор двигателя или отделку салона к новому году, поэтому всегда обращайте внимание на новые модели, выходящие в свет. Если произойдет серьезное изменение, дилерский центр захочет избавиться от старого стиля как можно быстрее.

15. Арендуйте перед покупкой

Пробное вождение автомобиля в автосалоне — это весело, но вы не сможете получить по-настоящему точное представление о том, что такое владение автомобилем.Автомобиль обычно является одной из самых крупных покупок, которые вы совершаете, поэтому важно убедиться, что покупка вам понравится.

По словам Эдмундса, аренда автомобиля той же модели перед покупкой — отличный способ протестировать владение. Дайте себе неделю, чтобы водить машину и действительно увидеть, насколько она соответствует вашим потребностям. Если это совпадение, то вы можете быть довольны своим решением купить.

16. Магазин в крупных представительствах

В марте 2015 года Popular Mechanics взял интервью у анонимного продавца автомобилей, который поделился некоторыми из своих лучших секретов покупки автомобилей.По словам этого эксперта, покупка в более крупном популярном автосалоне поможет вам получить более выгодную цену на автомобиль.

«Более крупные дилеры перемещают тонну товарно-материальных ценностей каждый месяц, поэтому они могут позволить себе продать несколько автомобилей по« неактуальной цене »или от 100 до 200 долларов по счету-фактуре», — сказал он.

17. Сохраняйте хорошее отношение

Вы поймаете намного больше мух с медом, чем с уксусом, особенно при покупке машины. Покупка новой машины может быть стрессовой и неприятной, но хорошее отношение и спокойствие могут упростить процесс. По словам InsiderCarSecrets, работа продавца может заключаться в том, чтобы относиться к вам хорошо, но они с большей готовностью помогут вам получить выгодную сделку, если вы будете хорошо к ним относиться взамен.

18. Не поддавайтесь на торги

Ценообразование без торга звучит как мечта, и это — для автосалона. Road and Track сказали, что этот трюк, скорее всего, для вас хуже. Если вы финансируете через дилерский центр, вам, вероятно, все равно придется торговаться, так что вы можете также подготовиться к переговорам по цене, чтобы убедиться, что вы получите лучшую сделку.

19. Ведите переговоры как профессионал

Когда дело доходит до переговоров, не упускайте из виду, что вы хотите заплатить. Орен Вайнтрауб, который зарабатывает на жизнь переговорами о сделках по продаже автомобилей, сказал Эдмундсу, что он помнит номер, к которому он хочет прийти, когда находится в разгаре сделки.

Он также посоветовал избегать продавцов, которые запугивают вас или могут оказать на вас давление, держаться в стороне от машины — даже если она вам нравится — и использовать свои сильные стороны в переговорах.

«Если вы можете заставить человека, у которого есть то, что вы хотите, чувствовать себя хорошо, отдавая это вам, — это искусство», — сказал он.

20. Проведите последний осмотр перед отъездом

Если вы еще этого не сделали, внимательно осмотрите машину. Если вы заметите какие-либо царапины, вмятины или другие проблемы, вы можете назначить время для бесплатного ремонта у дилера, согласно веб-сайту страхового рынка TrustedChoice.com. Вы можете сделать это даже после того, как подписали контракт и получили ключи — только обязательно сделайте это перед тем, как выехать со стоянки.

6 секретов продавца автомобилей, которые нужно знать перед покупкой автомобиля — Urbo

Американцы покупают больше новых автомобилей, чем когда-либо прежде.

Согласно отчету The Washington Post, в 2016 году водители США приобрели рекордные 17,5 миллиона новых легковых автомобилей. Хотя ожидается, что эта тенденция не сохранится до 2017 года, автосалоны все еще не пострадали.

Но пока отрасль процветает, опросы показывают, что американцы ненавидят иметь дело с продавцами автомобилей. Согласно исследованию Autotrader 2015 года, только 17 из более чем 4000 респондентов заявили, что предпочитают текущий процесс покупки автомобилей таким альтернативам, как покупки в Интернете.Между прочим, это не 17 процентов — только 17 человек сказали, что им понравилось ходить в автосалон (и, по нашему мнению, даже , это число кажется немного завышенным).

Отчасти потому, что продавцы готовы на все, чтобы продать свои акции. Мы поговорили с бывшим продавцом автомобилей, пожелавшим остаться неизвестным, о том, как работают современные автосалоны. Если вы собираетесь купить новый автомобиль, вот что вам нужно знать.

1. Еще до того, как вы ступили на площадку, вас готовят к покупке.

«Мы не прочь использовать уловки, чтобы запугать людей», — говорит наш источник, который четыре года проработал продавцом в городском представительстве. «Это может означать ротацию запасов, размещение воздушных шаров или рекламу продаж, которые на самом деле не являются продажами».

Pixabay на Pexels

Как только вы выйдете на площадку, ваш продавец быстро попытается завязать разговор, чтобы выяснить, как вам продать. Как можно скорее они начнут спрашивать о вашем бюджете.

Вот где пригодится следующая информация…

2.Их учат продавать на основе дополнительных платежей, а не по полной цене.

Есть две причины, по которым дилерские центры сосредотачиваются на платежах. Во-первых, ежемесячные платежи могут скрыть истинную стоимость автомобиля.

«200 долларов в месяц могут показаться отличной сделкой, если вы привыкли платить 300 долларов в месяц за финансирование», — говорит наш источник. «Продавец не скажет, что вы платите по этой ставке в течение 72 месяцев по ставке 9 процентов, что добавляет тысячи к покупной цене.”

Если продавец спрашивает о платежах или финансировании, смените тему.

Во-вторых, финансирование означает больше денег. Пока вы платите, дилерский центр получает прибыль.

«Мы зарабатывали деньги на финансировании процентных ставок, и это верно в отношении большинства дилерских центров сегодня», — говорит наш источник. «Часто именно здесь мы получали большую часть нашей прибыли от продаж с низкой стоимостью, поэтому мы быстро научились ненавидеть клиентов, которые настаивали на использовании наличных.”

Фото Густаво Фринга из Pexels

Если вы планируете оплатить автомобиль без финансирования, наш источник рекомендует сохранить это откровение на время после переговоров.

«Если продавец спрашивает о платежах или финансировании, смените тему», — говорят они. «Они, вероятно, в конце концов это поймут, но у вас будет больше шансов получить желаемую цену без каких-либо условий».

3. Если вы проведете исследование, продавец возненавидит вас.

Если еще не ясно, у продавцов есть множество уловок. К счастью, наше видео объясняет, как небольшое предварительное исследование может отнять у них большое количество боеприпасов. Дайте ему часы — ваш кошелек это оценит.

4. Для продажи они сделают все, что угодно, но вам придется потрудиться.

«Я не был неэтичным продавцом, — говорит наш источник, — и мне очень нравилось помогать людям находить хорошие машины. Однако никто не выполняет эту работу бесплатно, и я всегда старался получить как можно больше комиссионных в пределах разумного.”

В хорошо организованном представительстве команда продаж работает вместе. Они могут обходить стороной покупателя, создавая у него впечатление, что новый продавец или менеджер может предложить более выгодную сделку, чем первый продавец. Проверенная временем уловка заключалась в том, чтобы приостановить переговоры, чтобы «посоветоваться с менеджером», а-ля знаменитая сцена под прикрытием из Fargo.

«Иногда мы действительно действительно возвращались и спрашивали нашего менеджера, можем ли мы предложить лучшую цену», — говорит наш источник. «Это действительно происходит.Однако в большинстве случаев мы просто говорим о наших выходных или обсуждаем тактику продаж, которую нужно использовать. Менеджер обычно выходит сразу после «разговора», чтобы показать клиенту, что мы не просто зря теряем его время ».

Если клиенты настаивают на определенной цене — и это разумно, — продавцы в конечном итоге соглашаются на сделку. Однако вам, возможно, придется немного подождать, и вам придется продолжать настаивать на желаемой цене.

Фото Дэвида Макби из Pexels

«Очень немногие люди готовы часами сидеть, чтобы заключить сделку, но с финансовой точки зрения это имеет смысл», — говорит наш продавец.«Если вы можете снизить цену на машину на 1000 долларов, вооружив своего продавца на пару часов, вы получите 500 долларов в час. Я не знаю слишком много людей, которые не согласились бы на эту сделку ».

Когда вы будете готовы к покупке, выберите справедливую цену. Позвоните в другие представительства — в присутствии продавца, если вы чувствуете себя особенно смелым — и вы, вероятно, начнете войну ставок, которая сократит время, которое вы тратите.

«Это в основном потому, что в этот момент мы просто хотим избавиться от вас», — шутит наш источник.

5. Они могут лгать о стоимости обмена.

Ну, не ложь, а именно , но они сильно завышают стоимость вашего текущего автомобиля, чтобы заставить вас думать, что вы получаете большую сделку. На самом деле они просто предлагают вам умеренную скидку на цену нового автомобиля.

«Допустим, я пытаюсь уговорить вас купить машину за 20000 долларов», — говорит наш продавец. «Вы торгуете автомобилем, стоимость которого в Синей книге составляет около 1000 долларов. Я мог бы сказать вам, что он стоит 2500 долларов, что вас просто потрясает — в конце концов, вы, вероятно, выясняли стоимость своей машины до того, как добрались до [нашего участка].”

«Но на самом деле, — продолжают они, — я только что предложил вам скидку в 1500 долларов на автомобиль за 20 000 долларов, что не так уж важно в общем плане вещей, особенно после того, как мы предоставили вам финансирование и продали вас. несколько дополнений. Это просто отличная сделка, поскольку ты так сосредоточен на своей нынешней машине ».

Негативное пространство на Pexels

Как обойти эту уловку: не думайте о своем автомобиле как о козырной карте. Фактически, вы, возможно, даже не захотите поднимать этот вопрос, пока не закончите переговоры о новой машине.Вам также следует опасаться любых предложений, которые слишком хороши, чтобы быть правдой.

«Если дилерский центр предлагает определенную стоимость обмена, не глядя на вашу машину, будьте осторожны», — говорит наш источник. «Единственная причина, по которой они не захотят проверять наличие повреждений и состояния, — это то, что они обдирают вас в другом месте».

6. Они знают толк в чтении людей и корректируют свою речь в зависимости от того, что вы ищете.

Если вас беспокоит производительность автомобиля, у вас будет совсем другой опыт работы в дилерском центре, чем у тех, кто заботится о надежности.Если вы войдете готовый к покупке, ваш продавец поймет это и подтолкнет вас к продаже, а если вы не готовы подписать документы, продавец попытается узнать ваш номер телефона, чтобы связаться с вами. Тактика продавца изменится, поэтому к ней будет сложно подготовиться.

Иногда я знал, что покупатель готов совершить покупку, еще до того, как покупатель узнал об этом.

Эндрю Граффад, руководитель группы компаний BusineVersity International Group, специализируется на продаже автомобилей класса люкс.Он сказал Urbo , что такая тактика имеет смысл, учитывая, что автомобили часто вызывают эмоциональный отклик у своих покупателей. Продажа в соответствии с потребностями покупателя — это не неэтично — это практический способ угодить вашему клиенту.

«Вы продаете шипучку, а не стейк», — говорит Грифад. «Покупателя не интересует, будет ли у автомобиля шесть или восемь цилиндров, карданный вал из карбида магния или позолоченный выхлоп как таковой. Его интересует, что он может сделать для него, сколько денег он сэкономит и сможет ли он хорошо выглядеть на нем.”

«Естественно, насколько он заинтересован в этих вещах, определяет то, как вы расставляете стойло, — объясняет Граффад, — но это то, что вы узнаете, поговорив с ним заранее».

Оби Оньеадор на Unsplash

Продавец может посмотреть, есть ли у вашего нынешнего автомобиля полный бак бензина; если это так, вы, вероятно, не готовы покупать сегодня. Если с вами есть вторая половинка, вы, вероятно, готовы совершить покупку. Если вы спросите о звуковой системе автомобиля, ваш продавец найдет автомобиль с системой Bose высокой четкости, в то время как редукторы увидят больше V8, чем обычные водители.

«Хорошие продавцы будут оттачивать кого-то, кто готов купить, и они соответствующим образом корректируют свой шаг», — говорит наш источник. «Иногда я знал, что покупатель готов купить еще до того, как покупатель узнал об этом».

Решение: Читайте между строк. Будьте готовы и покажите, что вас нелегко обмануть, а продавец предоставит вам более полезную информацию.

«В конце концов, я должен был совершить продажу, иначе мне действительно не заплатили», — говорит наш источник. «Если кто-то приходил, зная их [вещи], я корректировал и делал все, что мог, чтобы упростить процесс покупки. ”

«Вот как можно победить продавцов — знать, что они продают, а также , что они знают, что они продают».

Самые удивительные секреты покупки автомобилей, о которых дилер не скажет вам

С 2015 года продажи новых автомобилей в США превысили 17 миллионов в год. Независимо от того, являетесь ли вы новым покупателем или ветераном дилерской песни и пляски, покупка автомобиля по-прежнему является сложной задачей. Несмотря на то, что большинство потребителей приходят в выставочный зал с каким-то планом действий по покупке автомобилей, знание небольшой инсайдерской информации может помочь покупателям найти способ заключить более выгодную сделку.

Чарльз Пасси из

MarketWatch раскрыл ценные и важные секреты покупки автомобилей, чтобы пролить свет на то, как рынок развивался на протяжении многих лет и как эта эволюция может повлиять на ваш кошелек. Вот самые удивительные секреты покупки автомобилей, которые не раскрывает ваш дилер.

1.

Лучшие предложения не найти в автосалоне Не заходите в автосалон в поисках лучшей цены на машину. | Джастин Салливан / Getty Images

Дни посещения автосалона автосалона и торга за лучшую сделку, возможно, еще не прошли, но они, безусловно, находятся под угрозой исчезновения.Сегодня такие компании, как TrueCar, действуют как посредник между тысячами розничных продавцов и потребителей, утверждая, что экономят покупателям в среднем 3221 доллар на их покупке. Кроме того, у многих региональных представительств есть онлайн-платформы, которые позволяют покупателям автомобилей совершать сделки по электронной почте и с помощью текстовых сообщений, избегая неудобных движений взад и вперед в выставочном зале.

Далее: Это развитие отрасли важно знать.

2. Дилерские центры конгломерата вступают во владение, что означает, что вы могли бы заплатить больше

Автосалоны AutoNation появляются по всей стране.| Автоматизация

Корпоративные автосалоны, такие как AutoNation и Van Tuyl Group, проникли на рынок после Великой рецессии, уведя бизнес у местных одноименных дилерских центров. AutoNation, например, имеет более 250 представительств в Соединенных Штатах.

Из-за этого потребители обнаруживают, что платят больше при покупке у корпоративного дилера. Чтобы избежать этого, обязательно сравните магазин, прежде чем нажимать на курок.

Далее: Вы можете проживать в штате, где этот сбор не регулируется.

3. Некоторые штаты могут взимать сборы на сумму до 2000 долларов

Государственные пошлины могут серьезно подорвать ваш автомобильный бюджет. | Кеворк Джансезян / Getty Images

Вы когда-нибудь слышали о дилерских сборах? Они есть в каждом штате, но, к сожалению, не равны.

Например, в Айове комиссия составляет не более 146 долларов, тогда как в других штатах она может достигать 2000 долларов. Чтобы не быть ошарашенным при подписании документов. Если сомневаетесь, спросите, прежде чем начинать переговоры.

Далее: Не поддавайтесь этой тактике.

4.

В этой рекламе есть обман Остерегайтесь наживки и переключайтесь. | Источник: МАРК РАЛСТОН / AFP / Getty Images

Как гласит старая пословица, если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть. Так обычно бывает, когда речь идет о рекламе дилеров, демонстрирующей безумно низкие цены.

Федеральная торговая комиссия уже много лет разоблачает ложную рекламу. Это потому, что слишком многие дилеры откажутся раскрывать мелкий шрифт только для того, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Следующий: Могли бы вас склонить к покупке подержанного автомобиля?

5. Они заработают больше, если вы купите подержанный автомобиль

На подержанных автомобилях рентабельность выше. | Скотт Олсон / Getty Images

Еще больше денег попадает в карман дилера, когда он продает вам подержанный автомобиль. Почему? Согласно отчету НАДА, продавая подержанный автомобиль, дилер может заработать в три раза больше, чем только что отчеканенный. Кроме того, из-за особых различий в пробеге и общей форме подержанного автомобиля дилеры могут рассчитывать больше, чем с новыми автомобилями.

Далее: Это распространенное дополнение вам не помогает.

6. Эти дополнительные гарантии и пакеты не стоят того

Избегайте этих дополнительных гарантий. | Скотт Олсон / Getty Images

После того, как вы решили приобрести новый автомобиль, приготовьтесь к натиску предложений по расширенной гарантии. Независимо от того, предлагает ли пакет сохранить новый внешний вид вашего автомобиля или защитить то, что находится под капотом, данные Consumer Reports показывают, что это практически никогда не окупается.Если вы не купили лимон, продление гарантии обычно не стоит того.

Следующая: Знаете ли вы свой кредитный рейтинг? Если нет, возможно, вы заплатите больше.

7. Ваш кредитный рейтинг может быть лучше, чем вам говорят

Изучите свой кредитный рейтинг, прежде чем идти в автосалон. | iStock / Getty Images

Прежде чем вы ступите в выставочный зал, узнайте свой кредитный рейтинг. Когда дело доходит до финансирования вашего нового автомобиля, дилер нередко отказывается от махинаций.

Чем лучше ваш кредитный рейтинг, тем лучше должно быть ваше финансирование (и наоборот).

Далее: Вот как Tesla может изменить отрасль, чтобы помочь вашему кошельку.

8. Tesla может полностью изменить правила покупки автомобилей

Может ли модель прямых продаж Tesla положить конец традиционному автосалону? | Джо Рэдл / Getty Images

Когда Tesla появилась на рынке, ее подход был радикально другим. Нет посредника, нет человека, с которым можно торговаться.

Вместо этого Tesla продает свои электромобили напрямую клиентам. В связи с этим удалением посредника снимаются комиссии дилера. GM упомянула о поиске пути к собственной модели прямых продаж.

Проверьте The Cheat Sheet на Facebook!

20 секретов скупердяев по покупке нового автомобиля

Джефф Йегер, автор

Приготовьтесь к шоку от наклеек и страху перед новым автомобилем. По данным Kelley Blue Book, средняя цена сделки с новым автомобилем в декабре 2015 года составила 34 428 долларов.Между тем, по данным Experian Automotive, средняя сумма кредита на покупку нового автомобиля в третьем квартале 2015 года составила 28 936 долларов.

Посетите GOBankingRates, чтобы получить советы экспертов о том, как сэкономить на следующей крупной покупке и многом другом >>>

Однако это не означает, что вам нужно потратить столько, чтобы купить новую машину. Ищете ли вы новый автомобиль или ищете набор колес, которые были в продаже, по крайней мере, для вас новые, всегда есть способ сэкономить.Вот несколько моих главных советов по покупке машины для скряг.

1. Покупайте только автомобиль, за который можно платить наличными

Это суровый совет, но для него есть веская причина. Возможно, вам придется согласиться на меньшую модель, выбрать бывшую в употреблении вместо новой или отложить покупку, чтобы продолжить экономить до тех пор, пока у вас не будет денег для покупки, потому что, когда вы платите проценты за что-то, что активно теряет ценность, вы теряете деньги пополам направления.

В книге Kelley Blue для иллюстрации «типичной» финансовой сделки использовалось следующее:

Цена продажи автомобиля: 27000 $.

Цена на выезде: 30 000 $

Первоначальный взнос / стоимость сделки: $ 5,000

Если вы профинансируете 25 000 долларов на четыре года под 6,9 процента годовых, вы заплатите 3 680 долларов в виде процентов в течение срока действия автокредита. Если учесть, что средняя норма амортизации для новых автомобилей составляет 20 процентов в первый год и 15 процентов после этого, то это же транспортное средство потеряет еще 13 734 доллара в стоимости в течение срока действия кредита. В совокупности покупатель потеряет 17 414 долларов за четыре года по сделке.

Прочтите: 3 вещи, которые нельзя рассказывать продавцу автомобилей

2. Если вы не покупаете за наличные, получите предварительное одобрение

Для тех, кто не может или не хочет следовать вышеприведенному совету, по крайней мере, получите предварительное одобрение на получение автокредиты, прежде чем отправиться к дилеру. Это позволит вам сравнить процентные ставки дилеров с другими доступными ставками автокредитования. Это также поможет вам сосредоточиться на продажной цене во время переговоров, а не на ежемесячной оплате.

Кроме того, не берите автокредит на срок более 48 месяцев. Согласно недавнему отчету Fitch Ratings об автокредитах, чем дольше срок кредита, тем хуже показатели заемщика по его выплате.

Кроме того, многие гуру по личным финансам, в том числе и ваш покорный слуга, советуют, чтобы ваши ежемесячные платежи за автомобиль не превышали 15 процентов вашей ежемесячной заработной платы на дом, и это предполагает, что вы еще не перегружены кредитной картой и другими потребителями. долг.Ага, более жесткий любовный совет.

3. Делайте домашнее задание и оставайтесь гибкими

Перефразируя Элвиса, « Только дураки спешат в … в автосалон, прежде чем сделать свою домашнюю работу». Прежде чем отправиться к дилеру, изучите и узнайте модели автомобилей, которые соответствуют вашим потребностям. Чем менее разборчивы вы, тем больше у вас будет вариантов при поиске выгодной сделки.

Не ограничивайте себя одной маркой и моделью. Это может привести вас к плохой сделке, поскольку это поставит вас в невыгодное положение при переговорах, особенно если автомобиль, который вам нужен, находится в дефиците.Выберите подходящую вам машину. Думайте о своих повседневных потребностях, а не о случайных желаниях.

Пример: если вы возите крупные предметы только пару раз в год, может быть более практичным будет арендовать пикап, когда это необходимо, чем ездить каждый день за бензином. После того, как вы остановитесь на интересующих вас марках и моделях, найдите время и узнайте, сколько другие люди платят за аналогичные автомобили. Такие веб-сайты, как Kelley Blue Book, NADA и TrueCar, позволяют определять стоимость на основе того, сколько фактически заплатили другие покупатели за аналогичные автомобили.

4. Узнайте истинную стоимость владения

«Сколько стоит эта машина?» это совсем другой вопрос, чем «Сколько мне будет стоить владение этой машиной?» В уравнении есть гораздо больше, чем просто цена покупки и любые финансовые затраты.

Бесплатный онлайн-инструмент «Реальная стоимость владения» на Edmunds.com — отличный способ получить четкое представление об общей стоимости, включая скрытые, для конкретной марки и модели, которую вы рассматриваете. Амортизация, страхование, топливо, налоги, сборы, техническое обслуживание и ремонт входят в число затрат, учитываемых в уравнении.

5. Арендуйте перед покупкой

Тест-драйв в автосалоне может во многом походить на первое свидание: он краток, увлекателен и оставляет желать большего. (Ну хоть как то первые свидания). Если вы покупаете новый автомобиль, это, вероятно, будет одной из самых крупных покупок в вашей жизни, поэтому будет разумно подумать об аренде сопоставимой модели на неделю, чтобы убедиться, что вы действительно влюблены, прежде чем покупать ее. своих собственных. Кроме того, ставки на аренду автомобиля довольно разумны, особенно на еженедельной основе.

6. Время — ключ к успеху

Как правило, продажи в конце года — это лучшее время для покупки нового автомобиля, поскольку дилеры стараются достичь целей на конец года и разгрузить прошлогодние модели. Вы также обнаружите, что холодная погода означает, что меньше покупателей гуляет по стоянкам автомобилей, поэтому любой зимний месяц в более холодном климате означает, что вы пожинаете выгоду от низкого спроса, согласно данным финансовой компании и автокредитора USAA.

Разумно делать покупки машины в начале недели и в конце месяца.По данным сайта Autotrader.com, у вас также больше шансов найти продавца, которому не терпится получить последние продажи, необходимые для выполнения квот на конец месяца.

7. Ищите старый инвентарь дилера

Дилерам необходимо как можно быстрее перевернуть свои запасы, чтобы оставаться в бизнесе, поэтому, если автомобиль стоит на стоянке слишком долго, вы можете поспорить, что пришло время «Давайте заключим сделку». Эти автомобили часто можно заметить издалека, ища краски странного цвета или грязь / пыль в местах, которые часто пропускают при мойке, например, под спойлерами.

Как только вы думаете, что нашли один, загляните в косяк двери водителя и прочтите дату изготовления автомобиля. Если ему больше трех-четырех месяцев (для отечественных автомобилей или дольше для импортных), дилер, вероятно, будет очень заинтересован продать его, согласно RealCarTips.com, сайту с советами по покупке автомобилей. Другой вариант поиска автомобилей с низкой продажей — поиск объявлений дилеров на сайтах Cars.com или Autotrader.com и фильтрация результатов по дате объявления.

8. Автосалон на членских складах

Вы не поверите, но вы можете купить новый автомобиль по выгодной цене в Costco, Sam’s Club и BJ’s Wholesale Club.Они уже договорились о ценах заранее, поэтому это особенно полезно, если вам не нравится вести переговоры. Вы можете найти свой автомобиль в Интернете и назначить встречу в ближайшем представительстве-участнике, где вы сможете купить новый автомобиль по заранее оговоренной цене.

9. Избегайте большинства вариантов

По данным Autotrader, большинство опций и высококлассных уровней отделки салона не сохраняют свою ценность, когда приходит время перепродажи. Это особенно верно в отношении технических опций, которые быстро устаревают и могут потребовать подписки.Скорее всего, вы все равно не будете использовать большинство из этих опций — например, дворники на фарах.

Также избегайте покупки каких-либо не заводских опций. Дилеры любят добавлять надстройки к новым автомобилям, чтобы быстро увеличить свою прибыль. Будь то грунтовка, защитное средство для ткани, тонкая полоска или что-то еще — даже если вы этого хотите — вы можете найти это дешевле в другом месте. Вы даже можете купить расширенную гарантию в другом месте по цене ниже той, которую дилер, вероятно, пытается вам продать.

10.Палка с палкой

В особенности, если вы ищете надежный подержанный автомобиль, ищите автомобиль с механической коробкой передач. Все меньше американцев даже умеют водить клюшку, поэтому с сокращением рынка среди водителей вы, вероятно, заключите выгодную сделку с подержанным механическим транспортным средством.

Плюс, по сравнению со своими аналогами с автоматической коробкой передач, автомобили с механической коробкой передач традиционно были дешевле, у них, по крайней мере, немного лучше расход топлива, и они, как правило, требуют меньше и менее дорогостоящих ремонтов тормозов и трансмиссии. Фактически, для моей книги «Скряга по соседству» я подсчитал, что вы можете сэкономить до 30 000 долларов за всю свою жизнь вождения, просто имея только автомобили с механической коробкой передач.

11. Выбирайте колеса меньшего диаметра

В наши дни в моде большие колеса с крошечными боковинами. Тем не менее, по словам Car and Driver, они будут стоить вам довольно дорого на вашем новом автомобиле, а большие и тяжелые колеса также приведут к снижению расхода топлива.

Когда пришло время заменить шины, вероятно, ваши новые шины тоже будут дороже.Итак, размер имеет значение, и в этом случае лучше всего меньше.

12. Купить по цене счета или ниже

Многие покупатели автомобилей предполагают, что цена в инвойсе — это дилерская стоимость транспортного средства, поэтому вам необходимо предложить больше, чем стоимость транспортного средства. Не правда. Согласно Autotrader, в некоторых случаях дилерским центрам предлагаются различные дополнительные стимулы для продажи определенных транспортных средств, которые могут сделать их выгодными для продажи по цене счета-фактуры или ниже.

Фактически, цена счета-фактуры больше даже не является истинным числом дилерских издержек, согласно Джеймсу Брэггу в своей книге «Выпустить кота из мешка: как автомобильная промышленность« изменила »цену в счете-фактуре дилера, когда появился Интернет.«Так что не отчаивайтесь от дилеров, которые отстаивают свою позицию, основываясь на цене счета-фактуры. Кроме того, всегда проверяйте наличие скидок, которые могут быть доступны от производителя, поскольку дилер не обязан уведомлять вас, когда вы имеете право на поощрение.

13. Попробуйте вести переговоры по электронной почте

Даже если вы относитесь к редкому типу людей, которые любят вести переговоры о покупке новой машины, в современном мире часто лучше всего делать это с помощью электроники. Причина в том, что, по словам Эдмундса, интернет-отделы дилерских центров часто указывают более низкие цены, чем традиционные продавцы автомобилей.com.

Переговоры по электронной почте также позволяют вам делать покупки и сравнивать сразу с несколькими различными дилерскими центрами, избегая при этом тактики продаж с высоким давлением, которую вы часто применяете, когда сидите лицом к лицу в представительстве. Как только вы договоритесь о цене, которая вас устраивает, обратитесь к любому другому дилеру и посмотрите, подойдет ли он ему.

14. Отношение имеет значение

Если вы ведете переговоры лицом к лицу, будьте вежливы с продавцом. Дополните его знаниями об автомобилях, трудовой этике и т. Д.Может быть, их работа — хорошо относиться к вам, но если вы будете хорошо к ним относиться, они с большей вероятностью помогут вам заключить выгодную сделку.

Если спросят, сообщите дилеру, что покупаете сегодня. Так им будет проще обосновать предложение своих лучших скидок и провести время с вами. Если вы не покупаете сегодня, а они предлагают вам выгодную сделку, они знают, что вы можете просто отнести его в другой дилерский центр. Если возможно, постарайтесь вести переговоры напрямую с менеджером, а не с продавцом, поскольку менеджеры на самом деле имеют право действовать и вести дела.

15. Будьте осторожны со своим Trade-In

Относитесь к цене покупки нового автомобиля и обмену как к двум отдельным переговорам. Это не значит, что вы должны лгать и не рассказывать продавцу о сделке. Вместо этого, любезно попросив обсудить обмен отдельно, это поможет вам избежать перегруженности цифрами и тактикой продаж дилеров.

Если ваш существующий автомобиль находится в хорошем состоянии и имеет какую-либо значительную стоимость, продажа вашего автомобиля в дилерском центре принесет вам только номинальную часть его потенциальной стоимости, согласно веб-сайту по покупке автомобилей CarsDirect.com. Благодаря преимуществам современных инструментов продаж через Интернет, вы сможете самостоятельно продать свой подержанный автомобиль в хорошем состоянии.

16. Не блефуй, действительно уходи

Если переговоры закиснут, не угрожайте просто покинуть дилерский центр — сделайте это. Продавцы автомобилей часто слышат эту угрозу и не верят ей, пока вы не выйдете за дверь.

«Моя свекровь (вдова на пенсии) имела определенный денежный лимит, от которого она не желала отказываться при покупке нового автомобиля», — сказал профессиональный блоггер по личным финансам Алан Тернер. «Менеджер по продажам не согласился с суммой, которую она была готова заплатить, поэтому мы покинули дилерский центр. Шестьдесят минут спустя продавец написал СМС, и внезапно дилерский центр был готов снизить цену на 1000 долларов, согласился с ее ценой и принял ее предложение. -в.»

«Мы использовали нашу способность уйти, чтобы заключить сделку, которую она могла себе позволить», — сказал он. «Ваше лучшее оружие в получении выгодной сделки при покупке автомобиля — это ваши ноги».

17. Держите смартфон во время переговоров

Используйте свой смартфон, чтобы проверить рыночную стоимость и условия финансирования во время переговоров.У вас гораздо меньше шансов услышать ложные заявления от продавца, когда он узнает, что Эдмундс и Синяя книга Келли находятся в пределах вашей досягаемости.

«Как бывший продавец автомобилей, мы больше всего боялись вашего смартфона», — сказал пользователь Reddit Салент. «Если мы дали вам номер, и у вас в руке был смартфон с Autotrader или другим сайтом, нас кастрировали».

18. Отказ от полной оплаты опционов, которые вам не нужны

Большинство людей покупают автомобили прямо со стоянки, поэтому маловероятно, что автомобиль, на который вы смотрите, будет иметь только те функции, которые вам действительно нужны.Это может сработать в ваших интересах, добавив дополнительных услуг по выгодной цене.

Например, несколько лет назад я покупал небольшой пикап с механической трансмиссией, но у дилера на складе были только грузовики с автоматической трансмиссией. Конечно, он пытался убедить меня в достоинствах более дорогого грузовика с АКПП.

Я возразил своими аргументами, что рычаг переключения передач на самом деле является более совершенным средством передвижения, хотя втайне я знал, что моя жена хотела автомат.В конце концов, он снизил стоимость автомобиля, чтобы приблизиться к стоимости автомобиля с механической коробкой передач, что сделало меня несколько счастливее, а мою жену — намного счастливее.

19.

Попросите дилера добавить мелкие дополнения

Не помешает попросить более мелкие вещи, например, набор ковриков или дополнительный брелок, после того, как вы договорились о цене. Попробуйте спросить прямо перед подписанием бумаг, сказав что-то вроде: «Я забыл посмотреть, но у этого внедорожника три ключа, верно?» Затем, когда вам скажут, что их всего двое, упомяните, что дилер, ценовое предложение которого вы используете, сказал вам, что предоставит вам три ключа, так как вы склонны терять вещи.

20. Прочтите документы перед подписанием

Нередко можно найти ошибки в математике. Так было, когда мой друг и коллега Адам Лукас ходил по магазинам машины со своей будущей невестой.

«Когда Дженнифер купила новую машину в 2007 году, я просмотрел числа и обнаружил, что, несмотря на всю их причудливую математику, они фактически просчитали чистую цену в 2500 долларов в нашу пользу», — сказал он. «Мы заметили ошибку, но подписали документы. На следующий день, когда мы явились с нашим кассовым чеком, бухгалтер обнаружил ошибку и изменил номера в наших подписанных документах (по сути, подделав их), а менеджер по продажам попытался заставить нас заплатить цену, указанную в их новых документах. «

«К счастью, у нас была копия документов, в которых были указаны исходные номера, и мы смогли убедить дилерский центр подтвердить первоначальную сумму покупки», — сказал он. «К сожалению, я читал в Интернете бесчисленное количество случаев, когда эти ошибки были не в пользу покупателя».

Связано: Как получить лучшие ставки автокредитования, когда у вас нет кредита

Эта статья «20 секретов дешевой покупки нового автомобиля» впервые появилась на сайте GOBankingRates.com.

Ещё от GOBankingRates:

Вызов всех суперфанов HuffPost!

Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

вопросов, которые заставят вашего продавца скрючиться

Предисловие. Хотя эти вопросы можно классифицировать как «Советы по покупке автомобиля», они больше подходят для развлечения, связанного с покупкой автомобиля. Если вы заядлый переговорщик, эти вопросы помогут вам заставлять вашего продавца насторожиться и потерять равновесие.

Если вы предпочитаете менее конфронтационный подход к покупке автомобилей, эти вопросы могут быть забавными, но они могут создать атмосферу, которая не принесет пользы.

В любом случае, ваш продавец запомнит вас как покупателя, который «слишком много знал» об автомобильном бизнесе.

Общие вопросы по покупке новых или подержанных автомобилей

«Сколько стоит ваш дилерский пакет?»

В 99 из 100 дилерских центров есть Pack. Это добавленная стоимость к стоимости каждого автомобиля, покрывающая расходы дилера и накладные расходы.Обычно они варьируются от 500 до 1200 долларов, но некоторые дилерские центры упакуют свои машины на 2000 долларов и более.

Имейте в виду, что эта сумма не подлежит обсуждению (по закону в большинстве штатов). Его не следует путать с дилерским «сдерживанием» в отношении новых автомобилей, которое часто является предметом переговоров. Если автомобиль продан и оценен в 10 000 долларов, а упаковка — 1 000 долларов, то стоимость автомобиля составит 11 000 долларов плюс подготовка, осмотр и ремонт.

«Это старый дом?»

Большинство дилеров устанавливают предел, когда автомобиль считается устаревшим.Обычно это 60, 90 или 120 дней. Эти вопросы заставят вашего продавца задуматься, почему вы спрашиваете и как их ответ повлияет на ваше мнение об автомобиле, потому что любой ответ может быть положительным или отрицательным.

Если это единица старого возраста, окончательная цена, вероятно, будет ближе к себестоимости с уменьшенной маржой прибыли для ее перемещения. Это хорошо. Но опять же, есть причина, по которой он использовался в течение длительного периода. Chevy Tahoe на складе Chevrolet в большом городе следует продавать до того, как он состарится.Chevy Tahoe на стоянке Hyundai в маленьком городке может оказаться отличным автомобилем, на который не обратят внимание покупатели.

«Сколько голов вы сколотили в этом месяце?»

Когда продавец «отрубил себе голову», он получил большую комиссию, продав автомобиль по цене 3000 долларов или выше. Эти «высокодоходные» сделки приносят продавцу в карман $ 500 или больше.

Хотя их ответ неуместен (если вы получите ответ), интересно посмотреть, как они ответят на вопрос.

«Делают ли здесь продавцы повышенные ставки или комиссионные с конечной прибыли?»

Большая часть или все деньги, которые зарабатывает продавец, поступают от их внешних комиссионных. Обычно они рассчитываются как процент от валовой суммы начисления. прибыль транспортного средства

Некоторые дилерские центры платят продавцу небольшие деньги, если их клиент финансирует или покупает продукты на «задней стороне», пока они находятся в финансовом отделе. Если клиент финансирует через одного из кредиторов дилерского центра, покупает гарантию или подписывается на любые другие платные финансовые услуги, продавец может получить или не получить небольшую компенсацию за посадку семян.

Лучшее время для ответа на этот вопрос — если / когда продавец спросит, планируете ли вы финансирование или он порекомендует гарантию.

«Табу» на покупку нового автомобиля. Вопросы

«Вы, ребята, обсуждаете часть своего отказа?»

Почти всегда ответом будет «нет». Если нет, они скажут «иногда» или «редко». В любом случае, это хороший способ задать тон для переговоров.

Удержание — это сумма денег, которую автосалон получает от производителя при продаже нового автомобиля.Как описано, это деньги на «рекламу», «накладные расходы» или «себестоимость», но на самом деле это буфер прибыли, с которым большинство дилерских центров не желают расставаться. Рынок настолько конкурентен, и прибыль падает. , так что, если задержка не будет значительной, она часто неприкосновенна.

«Получите ли вы выгоду от продажи этой машины?»

Это пустой вопрос, но он даст понять вашему продавцу, что вы знаете слишком много. Многие производители предлагают «спины» продавцам и менеджерам для продажи тех или иных новых автомобилей.Это бонусные деньги, предлагаемые для поощрения продавцов к продаже новых автомобилей вместо того, чтобы пытаться переключить своих клиентов на более прибыльный подержанный автомобиль. В зависимости от автомобиля и производителя, спины обычно стоят 50 долларов или больше и оплачиваются непосредственно производителем.

Вопросы о покупке подержанного автомобиля, которые заставят вашего продавца гениться

«Можем ли мы позвонить предыдущему владельцу или попросить его связаться со мной, прежде чем я приму решение?»

В отношении подержанного автомобиля это в некоторой степени разумный запрос.Проблема в том, что продавец не хочет пережить неприятности, а предыдущий владелец, вероятно, не хочет с вами разговаривать. Тем не менее, его иногда спрашивают, и продавцы это ненавидят.

Если вы можете поговорить с предыдущим владельцем, узнайте, были ли какие-либо повторяющиеся проблемы, какие-либо аварии и какие-либо причины, по которым вам не следует покупать машину.

«Можем ли мы получить отчет об истории автомобиля?»

Если они скажут «нет», уходите, потому что они либо лгут, либо некомпетентны. Опять же, это небольшая проблема, которая может помешать сделке с автомобилем, поэтому обычно продавцы не нравится.

Final Pain

«Какой у вас самый низкий доллар?»

Большинство людей в какой-то момент задают своему продавцу этот вопрос. Большинство продавцов не могут ответить на вопрос без своего менеджера. Обычно это неудобно для начинающих продавцов и раздражает бывалых

Не говори «цена наличными». В большинстве уважаемых дилерских центров они зарабатывают больше денег, если вы финансируете их через них, чем если вы платите наличными. Больше нет необходимости получать наличные или чек на автомобиль, потому что кредиторы, которых использует дилерский центр, в любом случае платят все деньги авансом, плюс небольшую дополнительную плату за их использование.Говоря «цена наличными», вы говорите дилеру, что они не будут зарабатывать деньги на заднем конце, поэтому им нужно заработать как можно больше на самом автомобиле.

Опять же, позвольте мне подчеркнуть, что большинство из этих вопросов не помогут вам купить автомобиль по более выгодной цене, если вы не являетесь агрессивным переговорщиком. Они могут помочь вам немного повеселиться, купив автомобиль, который многие люди относят чуть выше «корневого канала» в своем списке наименее любимых занятий.

Надеюсь, это поможет.

7 Тактик Продавцы автомобилей, надеюсь, вы не знаете

В процессе покупки транспортного средства много движущихся частей.Вы должны торговаться с продавцами по поводу цены, вести переговоры с банками и финансовыми менеджерами о ссуде или аренде и пытаться заключить сделку по обмену. Ошибки будут стоить вам денег, поэтому важна подготовка.

«Продавцы специально обучены отделить вас от ваших денег», — говорит Джефф Бартлетт, управляющий редактор Consumer Reports по автомобилям. «Это умение, которое они практикуют ежедневно, в то время как средний покупатель машины покупает машину каждые пять лет или около того. Это несправедливый бой ».

Признайте некоторые из этих уловок, и у вас будет больше шансов получить то, что вы хотите, от следующей покупки автомобиля.

Что влияет на тактику продавца автомобилей?

Продавцы автомобилей обычно находятся под давлением, стремясь максимизировать прибыль от каждого проданного автомобиля, и эта реальность влияет на их поведение с покупателями. Их доход основан на комиссионных от продажи автомобилей, за которые им выплачивается процент от прибыли дилерского центра.

Чем больше продавец автомобилей убеждает вас заплатить за автомобиль, тем больше он получает прибыли. Их комиссионные могут достигать 25 процентов от окончательной продажной цены автомобиля, говорит Рональд Бердж, адвокат по лимонному праву.

Кроме того, продавцы автомобилей получают бонусы от руководства представительства за продажу автомобилей, которые могли стоять на стоянке в течение длительного периода времени. Этот бонус является сверх обычной комиссии, которую они получают за первую продажу автомобиля. По словам Берджа, производитель автомобилей по-прежнему дает больше бонусов продавцам или дилерам при выполнении квоты продаж для конкретной модели года выпуска или модели автомобиля.

На поведение продавцов также влияет время месяца.«Дилерские центры работают по ежемесячному циклу продаж, поэтому в конце месяца торговый персонал особенно озабочен увеличением продаж», — говорит Бердж. «В начале месяца, как правило, больше внимания уделяется прибыли, полученной от продажи, то есть тому, сколько прибыли должно быть получено с каждого проданного автомобиля».

Тактика продавца автомобилей

Продавцы автомобилей могут использовать любое количество тактик, чтобы заставить вас купить автомобиль. Вот некоторые из наиболее распространенных тактик, с которыми вы можете столкнуться.

1.Игра на часах

Некоторые продавцы автомобилей используют время как инструмент, — говорит Бартлетт. Они затянут процесс до тех пор, пока вы не устанете и не проголодаетесь, что ослабит вас.

Если вы зайдете в дилерский центр с намерением пройти весь процесс за один день, вы можете обнаружить, что это займет гораздо больше времени, чем вы ожидаете. Частично это связано с тем, что продавец автомобилей использует время и ваше нетерпение в своих интересах.

Ваша стратегия: Когда вы все-таки приедете в дилерский центр, сразу же задайте темп процесса, сказав что-то вроде: «Я здесь для тест-драйва. Завтра я вернусь и поговорю с цифрами.

Когда вы вернетесь в дилерский центр, готовый совершить покупку, не дайте себя взять в заложники. Скажите: «Назовите нам лучшую цену». Затем, если продавец предлагает вести переговоры со своим менеджером, попросите его отправить вам текст или электронное письмо с результатами.

2. Психологическое профилирование

Персонал по продажам автомобилей проходит обширную подготовку о том, как определять потребности и уязвимости потенциальных клиентов. Их быстрая оценка клиентов может помочь им задать вопросы по сценарию, чтобы руководить процессом.

«Продавцы автомобилей специально обучены тому, как убеждать людей», — говорит Бартлетт. «Вы захотите понять не только то, что вы хотите, но и свои слабые места».

Вы можете услышать один вопрос: «Сколько вы собираетесь тратить в месяц?» Бартлетт говорит, что эту информацию важно держать в кармане. «Если вы объявите об этом заранее, это может исказить процесс. Это оставляет вас уязвимым ».

Это нормально, если продавцы автомобилей помогут ответить на некоторые вопросы, но помните, что они могут использовать информацию против вас, в том числе тщеславие, семейные потребности или приоритеты безопасности, чтобы продать вам более дорогой автомобиль или дополнительный пакет опций.

Ваша стратегия: Разбейте процесс покупки на этапы и сосредоточьтесь только на одном:

• Выберите автомобиль, который вам нужен.
• Оборудуйте его чем хотите.
• Договориться о цене.

«Продолжайте свою миссию», — говорит Бартлетт, и повторяйте эту мантру: «Давайте сосредоточимся на этом. Мы вернемся к этому позже ».

3. Давление «надвигающегося события»

Вы знаете, чего хотите, и назначили цену. Затем продавец говорит, что если вы не купите машину сегодня, вы пропустите большую распродажу или кто-то другой придет посмотреть на машину.Это тактика продаж, известная как «надвигающееся событие».

«Людей больше интересует то, что, как они знают, кто-то хочет или уже имеет. Продавцы автомобилей часто этим пользуются », — говорит Бердж.

«Предположим, вы в автосалоне, осматриваясь, выбираете конкретный автомобиль, и продавец сообщает вам плохие новости, говоря, что у кого-то уже есть залог на этот автомобиль или есть покупатель, который сказал, что он будет вернемся позже сегодня, чтобы забрать его, — продолжает он.«Обычно за этим следует приглашение внести предоплату или купить прямо сейчас, прежде чем они вернутся. Надвигающееся событие может быть правдой, но чаще всего эта история — это просто уловка для продажи, чтобы заставить вас сразу же совершить покупку ».

Ваша стратегия: Посмотрите продавцу в глаза и скажите: «Вы говорите мне, что если я вернусь завтра, вы не сможете продать мне машину? Действительно? Бьюсь об заклад, это будет у другого дилера. Другими словами, ваша лучшая защита — просто уйти или быть к этому готовым.

«Автомобильный дилер, который сделает это с вами, скорее всего, сделает намного больше при каждой возможности, — говорит Бердж. Помните, вы можете найти этот идентичный автомобиль где угодно, будь то в другом автосалоне или в Интернете. Вы также можете просто купить что-нибудь еще.

4. «Дикобраз закрытие»

С помощью этой стратегии продавец «задает» потенциальному покупателю вопрос. Это может быть: «Если бы я мог получить этот ежемесячный платеж, было бы это то, что нужно, чтобы заставить вас купить эту машину сегодня?» Или: «Если бы я мог получить это в темно-синем цвете, вы бы хотели купить это сегодня?»

Эта стратегия, известная как «Если», сигнализирует о том, что дилер ищет триггер для вашей покупки, говорит ЛиАнн Шаттак, создательница веб-сайта Car Chick и Car Chick TV.

Ваша стратегия: Ваш ответ всегда на этот вопрос всегда должен быть отрицательным, говорит Шаттак. Вместо этого скажите продавцу, что вы делаете покупки у нескольких дилеров, чтобы найти наиболее выгодную сделку. Сравнив свои предложения, вы планируете принять решение о покупке.

5.

«Закрытие Бена Франклина»

Это классика. Вот как это работает: продавец проводит линию посередине листа бумаги, перечисляя причины для покупки автомобиля с одной стороны и причины не покупать с другой.Это очень распространенный трюк в автомобильной промышленности и в других странах.

«Идея состоит в том, что вы увидите, что в итоге вам лучше купить новую машину. Конечно, это на самом деле зависит от того, что они записывают и насколько правдиво это в первую очередь », — говорит Бердж.

Ваша стратегия: Лучший способ разрядить эту тактику — назвать ее. Скажите: «Это близко к Бену Франклину». Это, скорее всего, создаст неприятный момент для продавца, но это также помешает продолжению тактики.

Во время этой тактики вы также хотите сосредоточить свое внимание на цифрах, которые вас волнуют, включая ваш ежемесячный платеж, ваш первоначальный взнос, продолжительность вашего кредита и вашу процентную ставку. «Знайте, какими должны быть эти цифры в соответствии с вашим бюджетом, прежде чем идти в дилерский центр, и убедитесь, что вы придерживаетесь этих цифр», — говорит Бердж.

6. «Альтернативный выбор закрытия»

Эта тактика — одна из самых популярных, — говорит Дэн Зейдман, генеральный директор консалтинговой и обучающей компании Got Influence? и автор «Полного руководства по обучению продажам.»Вам предлагается выбор из двух вариантов, например:» Вы бы предпочли эту модель синего или красного цвета? »

Хорошие продавцы автомобилей никогда не задают вопросов «да» или «нет», потому что они не хотят давать потребителям возможность сказать «нет». Секрет продавца: доступны оба варианта. «В автомобильном бизнесе вы продаете то, что есть на лотах, — говорит Сейдман. «Умный потребитель может сказать:« Я хочу посмотреть на все, что у тебя есть »».

Ваша стратегия: Извлеките урок из политической арены и не отвечайте на вопрос, который вам задают.Отклоните вопрос, ответив чем-нибудь на другую тему.

Если продавец пытается заманить вас в ловушку альтернативным вариантом закрытия, не попадайтесь на удочку. «Вы расслаблены, вы неторопливы, вы не готовы принять решение», — говорит Сейдман.

7. Поездка в бэк-офис

Финансовый менеджер — один из самых опытных людей в представительстве, — говорит Бартлетт, советуя вам накапливать набор дополнительных услуг, которые вам не нужны. Поскольку вы тратите много денег на автомобиль, вас могут посоветовать купить защиту от пятен в салоне, противоугонные устройства, антикоррозийные средства и расширенную гарантию.

Ваша стратегия: Прежде чем идти в автосалон, знайте, что вы хотите и что вам нужно, и придерживайтесь своей миссии.

«Если вы придерживались стратегии на протяжении всего процесса покупки автомобиля, не упустите его на этом заключительном этапе», — говорит Бартлетт. Вам нужно четко сформулировать, чего вы хотите — предположительно, не наклеивать, принося прибыль, — и доработать этот пакет.

К чему готовиться при покупке автомобиля

Перед тем, как отправиться за покупкой автомобиля, важно проанализировать, что вам нужно и что вы хотите, изучить автомобили, которые вам интересны, и определить свой бюджет.

«Чем больше вы решите перед тем, как отправиться за покупками, тем меньше вероятность того, что кто-то уговорит вас сделать что-то, что вам не подходит или что вы не можете себе позволить», — говорит Бердж. «Делайте свой выбор дома и придерживайтесь его, когда вы уедете на стоянку автомобилей». Определите, сколько вы можете позволить себе заплатить за автомобиль, и при этом у вас еще достаточно денег для покрытия ваших ежемесячных расходов на проживание и чрезвычайных расходов, оставаясь консервативными в своих цифрах.

Вы также захотите подумать о том, какой тип автомобиля вам нужен и какие типы транспортных средств вы будете рассматривать, например, четырехдверные седаны, двухдверные купе, спортивные автомобили, кабриолеты или пикапы.Вы можете подумать, интересуетесь ли вы электромобилями, гибридами или традиционными бензиновыми автомобилями. Все эти решения ограничивают ваш выбор при покупке.

Наконец, прежде чем выйти за дверь, поищите в Интернете. Это может включать выяснение того, сколько стоит ваш обмен, если он у вас есть.