Несколько секретов полировки автомобилей до блеска, которые используют «перекупы»
Перекупщики, чтобы заработать как можно больше, стремятся максимально сократить расходы на подготовку машины к продаже. Они знают, что блестящий отполированный кузов привлечёт намного больше потенциальных покупателей, а значит удастся скинуть машины побыстрее. Естественно, они не будут обращаться в автосервис для полировки и сделают всю работу сами. Как же им удаётся быстро и дёшево навести блеск на машине?
Временная красота
Те автомобилисты, кого угораздило купить машину у перекупщика, отмечали один странный факт. Краска на купленной ими машине теряет свой блеск уже через несколько моек. Краска тускнеет буквально на глазах, при этом на кузове начинают проступать царапины разной глубины и размера. Удивляться тут совершенно нечему, подобные последствия вполне ожидаемы, ведь для полировки были использованы самые дешёвые материалы, которые не отличаются стойкостью и легко смываются «керхером».
Такие машины опасны тем, что неподготовленные покупатели могут принять блестящий кузов за хорошее состояние авто и не уделят должного внимания его осмотру. На это собственно и рассчитывают перекупщики, когда натирают колёса силиконом и полируют кузов.
Секрет фокуса
Перекупщики не используют специальные полировальные пасты и оборудование, так как это дорого и требует определённых навыков работы с ними. В их кругах намного популярнее полировальные составы, которые можно наносить руками – это очень дёшево, ведь нужны только флакон с полиролью и тряпка. На обработку кузова уходит несколько часов, после чего количество видимых царапин сокращается, а краска начинает блестеть.
Эффект от такой полировки очень скоротечный, и единственное, для чего он нужен, – это скрыть мелкие дефекты краски. Поэтому при осмотре подержанной машины всегда обращайте внимание на полировку. Свежеотполированная машина — верный признак того, что перед вами перекуп, так как обычный продавец, скорее всего, не будет на это тратить своё время.
При использовании любых материалов необходима активная ссылка на DriveNN
Блог / Секреты перекупа при реализации авто. Не дай себя обмануть при приобретении б/у | «АвтоРеал» — Автосервис в СПб
Главным образом, когда вы рассматриваете машину, посмотрите на то, как накачали шины. И если покрышки слабо накачали, то это перекуп, вероятнее всего, сдул их для получения на машину максимальной плавности хода. А значит, это выполняется для скрытия разных дефектов ходовой машины.
Этот способ практикуется многими, чуть понижение давления в покрышках позволяет получить мягкость подвесок и скрывать постукивания, однако если вы решите прокачать до необходимого уровня, то услышите всю «ходовку». Когда вы осматриваете машину, непременно взгляните, какое давление в покрышках – если на внешний вид заметно, что резина чуть приспущена, скажите продавцу, чтобы подкачал покрышки. Сегодня компрессоры имеются почти на любых заправках, подкачайте покрышки и просто можно определить – насколько вас хотели обмануть.
Густые масла: скрытия проблем с мотором
Большинство перекупов для поднятия давления масел в моторе заливают в него особую присадку – добавку, загуститель либо очень густое масло. Лампа давления угасает быстрее, а значит, выходит так, что пока вы не замените масло, вы не узнаете имеется ли проблема с мотором.
Давление будет нормальное, однако после заливки нормального масла в эту машину давление понизится.
Обнаружить это не трудно – берем какую-то пластинку и масляным щупом наносим пару капель на металл. Сразу заметно, как оно ведет себя во время остывания – если масло во время наклона пластинки не стекается то, вероятнее всего, тут использовали какой-то загуститель.
ВД-40 на фарах: затемненные фары блестят
На большинстве машин перед реализацией перекуп использует метод– это полировка фары жидкостью ВД-40. Ее наносят на фары, и они блестят. Прикладывается не достаточно усилий, а результат, как будто они просто отполировали.
Если фарах есть жирный слой ВД-40, вы легко увидите эту маслянистую пленку – то есть перекуп воспользовался этим методом.
Блестящий салон – метод отвлекать внимание от техсостояния
Еще одним момент является то, когда вы приехали приобрести б/у машину, а салон тщательным образом вымыли. Таким образом, выполнена химчистка салона, вы замечаете, что химчистку выполнили пару дней назад, то есть перекупщик специально заказал химчистку салона для отвлечения клиента от каких-то проблем.
Тут вам стоит посмотреть не на то, в каком состоянии двигатель, в рабочем ли состоянии агрегаты, а разглядываем красивый салон. В частности, дамы так делают приборе б/у машину, то есть – ей необходимо, чтобы все блестело, а то как, в каком состоянии агрегаты, на это не обратят внимание.
Химчистка салона делается для того, чтобы отвлечь внимание. Вероятнее всего, продавец хочет что-либо скрыть, и, вероятнее всего, это довольно серьезные “косяки”.
Секреты перекупщиков. 5 верных признаков, что б/у авто находится в отличном состоянии | Автомобильные новости мира!
Приветствуем читателей нашего канала! Мы продолжаем разбирать вопросы купли-продажи транспортных средств.
Хотели бы рассказать вам о 5 явных признаках того, что б/у автомобиль находится в хорошем состоянии.Это не значит, что можно доставать деньги и сразу брать эту машину. Но рассмотреть ее как вариант покупки однозначно стоит. Итак, поехали!
Машина не попадала в ДТП ✅💠 Разумеется, все зависит от конкретного случая. Если у транспортного средства немного поцарапана дверь, это не так страшно. На общей работе авто, его производительности и комфорте езды это никак не отразится. Другое дело, что машина действительно битая, и от нее хотят быстро избавиться по бешеной цене.
На это указывает разная маркировка стекол, разное состояние фар, следы склейки.Наличие мелких сколов на капоте и бампере говорит о том, что машину не перекрашивали. «Срыв» краски в местах крепления дверей, капота и крышки багажника – верный признак того, что элементы снимали.
Сегодня появилась возможность узнать, была ли машина в ДТП, на сайте ГИБДД. Есть и другие ресурсы, но они платные. Не исключено, что тачку могли качественно отремонтировать, и внешне к ней не придерешься. В таком случае, нужно привлечь на помощь эксперта или самому обладать хотя бы минимальными знаниями.
Полный порядок под капотом ✅💠 Под словом «порядок» мы подразумеваем отсутствие подтеков и стабильную работу двигателя. Однако если вы увидите, что ДВС мыли, это однозначно должно вызвать подозрения. Например, текущий владелец хочет скрыть тот факт, что течет масло. И он заведомо вытер ДВС.
Естественно, рекомендуем проехаться на машине и проверить, как работает коробка, ходовая. Звук работы дизельного двигателя напоминает «рохканье» в одном и том же ритме, бензиновый – ровный и мягкий. Не должно быть никаких вибраций двигателя и самого автомобиля.
💠 В старом автомобиле и салон будет потертым. Это не страшно. Главное, чтобы внутри было относительно чисто, не прокурено, не было других неприятных запахов.
Когда в салоне полный бардак, и владелец машины даже не в состоянии убраться внутри, что уже говорить о технической составляющей. Значит, и сам автомобиль обслуживается от случая к случаю.
Количество собственников ✅💠 Хорошо, если машинка находилась только в одних руках. Но с другой стороны, такую непросто найти. В последнее время люди часто покупают автомобиль на 3-4 года, а затем продают его. Ключевую роль здесь играет не количество автовладельцев, а их качество. Так что при осмотре автомобиля нужно ориентироваться и на другие вещи.
Не такси ли? ✅ 💠 Здесь не все так просто, как кажется. В интернете полно устройств, которыми можно «поправить» счетчик. Есть много других признаков того, что машина эксплуатировалась в три смены. Например, у курьерского транспорта все двери, как новые, а водительская болтается. К тому же, со стороны водителя дверь поцарапана, да и педали сильно изношены. Вмятины на крыше, следы наклеек, газовая установка и общее неудовлетворительное состояние указывают на «таксистское» прошлое авто.
Теперь вы знаете, как отличить хороший б/у автомобиль от сомнительной таратайки, которая развалится на ваших глазах уже в первые дни езды. Будьте внимательны при покупке машины – желаем удачи!
2.75. Секреты перекупщиков, работа перекупщиком или как стать успешным перекупщиком » Программа для поиска объявлений на avito.ru, auto.ru, drom.ru, youla.ru, irr.ru, bibika.ru и т.д.
Некоторые секреты перекупщиков могут быть полезны как начинающим перекупщикам, которые только задумываются о том, Основной секрет работы профессионального перекупщика связан с вопросом поиска выгодных вариантов авто для последующей успешной перепродажи. Здесь можно выделить несколько основных направлений, которые и формируют секрет перекупщика:
1. Срочный выкуп авто. Данный способ поиска достаточно затратный — необходимы серьезные финансовые вливания на рекламу, аренду площадки на авторынке, создание сайта и т.д. В этой сфере большое число игроков и неподготовленному человеку практически невозможно оказать им серьезную конкуренцию.
2. Залоговые, арестованные и другие виды проблемных автомобилей. Этот небольшой рынок также имеет своих традиционных игроков, отличаясь закрытостью, правовыми рисками и специфическим контингентом лиц, с которыми предстоит выстаивать отношения.
3. Объявления о продаже транспортных средств в Интернете. Благодаря широкой доступности этого способа, данное направление поиска является наиболее предпочтительным как для начинающих перекупщиков, так и обычных людей, которые ищут автомобиль для личной эксплуатации.
На этом сайте можно скачать один секретов профессионального перекупщика – программу для поиска объявлений – программу edrom. Описание основных возможности программы, см. далее. Скачать пробную версию бесплатно и без регистрации, см. далее.
Следующий файл обновляет edrom до версии 2.75:
Версия 2.75 от 27/04/2015 (версия не актуальна). Описание основных изменений:
1. Исправлен мониторинг на сайте ******.ru.
Следующие файлы позволяют произвести откат edrom до более ранних версий (запуск и установка более ранних версий не рекомендуется):
Версия 2.74 от 17/04/2015 (версия не актуальна). Описание основных изменений:
1. Исправлен анализ на сайте ******.ru.
Версия 2.73 от 16/04/2015 (версия не актуальна). Описание основных изменений:
1. Исправление некоторых ошибок работы с avito.ru (мониторинг, автоверсия).
Версия 2.72 от 16/04/2015 (версия не актуальна). Описание основных изменений:
1. Исправление некоторых ошибок работы с avito.ru (мониторинг, автоверсия).
validauto.
{«id»:154252,»url»:»https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru»,»title»:»validauto.ru \u2014 \u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0443\u043f\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 auto.ru»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru&title=validauto. ru \u2014 \u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0443\u043f\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 auto.ru»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru&text=validauto.ru \u2014 \u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0443\u043f\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 auto.ru»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.
ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru&text=validauto.ru \u2014 \u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0443\u043f\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 auto.ru»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=validauto.ru \u2014 \u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0443\u043f\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043d\u0430 auto.
ru&body=https:\/\/vc.ru\/tribuna\/154252-validauto-ru-my-podschitali-kolichestvo-obyavleniy-ot-perekupshchikov-na-auto-ru»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}
2553 просмотров
как вычислить, как оформляют авто и как стать перекупщиком
Как вычислить перекупа авто.ру и купить машину у настоящего хозяина — эта проблема, с которой сталкиваются многие, желающие приобрести транспортное средство.
В данной статье мы расскажем, как вывести на чистую воду спекулянта по тем мелочам, на которые обычно люди не обращают внимание. Также выясним, чем руководствуются посредники в своей работе, их хитрости. Рассмотрим, в чем состоит их бизнес и можно ли самому зарабатывать на перепродаже машин.
Кто такие перекупы автомобилей
Бизнес перекупов состоит в том, чтобы купить дешевый автомобиль в плохом состоянии, немного подремонтировать, придать товарный вид, убрать все явные неисправности и продать дороже, как будто он в хорошем техническом состоянии.
Казалось бы, что ничего страшного. Но все дело в том, что часто перекупщики стараются обмануть продавцов и покупателей и нажиться на их неопытности, устраивая целые спектакли. Поэтому автовладельцы, уже попавшиеся на их удочку, стараются не связываться с посредниками.
Где их найти
Перекупщики автомобилей встречаются очень часто, они сами ищут клиентов, назойливо предлагая свои услуги.
Где можно столкнуться с представителями этого бизнеса:
- по объявлению;
- на авторынке;
- в частном автосалоне;
- в соцсетях;
- на сайтах автомобильной тематики.
Если вы продаете машину, то искать никого не придется, они внимательно мониторят рынок, выискивая новые машины. Будьте уверены, первый же звонок по свежему объявлению будет от него.
Перекупщика можно вычислить по таким действиям:
- практически сразу и как можно быстрее назначает встречу;
- потенциальный покупатель сразу же требует посмотреть документы, а не машину, ему важно быть вторым покупателем по ним;
- выясняется, что вашу машину уже заранее «пробили» на количество ДТП;
- отказывается от сделки, если видит, что вы не первый владелец авто.
Кстати, телефон перекупщиков авто часто повторяется на различных сайтах, поэтому не поленитесь и вбейте телефонный номер в поисковик. И вам сразу станет ясно, кто спешит к вам на встречу.
Принцип их работы
Представители этого бизнеса занимаются тем, что покупают машины дешевле, а продают их дороже. Кстати, это не обязательно мошенники, часть из них старается работать по-белому. И если продавцу нужно быстро продать машину, то, немного уступив, деньги он получит быстрее.
Уловки перекупов
Дилеры имеют в своем арсенале огромное количество уловок, стараясь заставить продавца максимально снизить стоимость.
Недобросовестные покупатели используют следующие методы:
- старается найти у автомобиля как можно больше недостатков, придираясь ко всему, намереваясь максимально сбить цену;
- привозит на осмотр деньги, но при этом меньшую сумму, чем просит продавец и старательно склоняет к быстрой продаже;
- на осмотр приехали компанией: смазливая девушка, мужчина и «опытный техник» — готовьтесь к жесткому прессингу;
- «играют лицом» при прослушивании работы двигателя;
- просят пройти диагностику за счет продавца.
Если вы уверены, что ваш автомобиль в хорошем состоянии и стоит своих денег, то просто отказывайтесь от навязываемых невыгодных условий и спокойно прекращайте этот цирк. Знайте, что ваш покупатель обязательно вас найдет.
Однако покупатели тоже страдают.
Распространенные хитрости недобросовестных продавцов:
- до сделки не показывают технический паспорт машины, поскольку там вписаны первоначальные владельцы;
- указывают более поздний год выпуска;
- в объявлении стоит неверная информация о состоянии автомобиля;
- скручивают пробег;
- продажа машин после затопления или из таксопарков как новых;
- реализация угнанных или залоговых авто;
- для глушения шумов неисправных двигателей добавляют жидкость в мотор.
Как перекупщики оформляют сделки
Для того, чтобы не попасться на удочку мошенников, надо знать, как перекупы оформляют авто. Учитывайте, что посредники часто отказываются записывать покупку на свое имя не только с целью обмана, а чтобы ускорить процесс заключения сделки.
Существует ряд схем, которые используют посредники:
- от имени реального хозяина транспорта;
- посредством генеральной доверенности;
- через два договора купли-продажи;
- через комиссионный договор;
- с оформлением на собственное имя.
Рассмотрим некоторые из них подробнее.
Договор купли-продажи
Этот метод является наиболее сложным. Суть в том, что договоров заключается два. Один с прежним владельцем транспортного средства, туда вносится его имя, при этом машина на учет не ставится. Авто перепродается уже по второму договору, от имени посредника.
При этом надо учесть, что между перекупщиком и первым продавцом должна быть обязательная договоренность об отсутствии снятия транспортного средства с регистрации по окончании законных 10 дней. Новый владелец должен при постановке на учет показать сотруднику ГИБДД два договора: посредника и свой.
Подобный метод используется, если клиент вызывает подозрения.
Доверенность
Схема продажи по генеральной доверенности используется уже очень редко, но периодически ее могут предложить, особенно если покупка недорогая. Заключается в том, что на посредника оформляется генеральная доверенность с правом продажи автомобиля, а тот может передоверить авто другому человеку. Однако это очень рискованная сделка.
В данном случае есть подводные камни:
- доверенность можно аннулировать;
- в случае смерти доверителя она утрачивает свою силу.
Перепродажа без смены владельца
Самый простой и распространенный метод, здесь даже сложно обнаружить факт перекупки. С постановкой на учет в ГИБДД проблем обычно не возникает. К бывшему хозяину также невозможно предъявить претензии.
Первый клиент передает перекупщику все свои данные, незаполненный бланк договора, ПТС с собственной подписью и так далее. В документах указаны все необходимые сведения, покупатель подписывает договор купли-продажи.
Если владелец не согласен пойти на «серую» схему, то с ним заключают стандартную сделку. Для потенциального покупателя подготавливается другой документ, сведения там аналогичные, но подпись прежнего хозяина поддельная.
Комиссионный договор
Эту методику применяют официально оформленные перекупщики и юридические организации (салоны) с собственными площадками продаж. С продавцом заключается договор-комиссия и продаваемый транспорт за определенное вознаграждение выставляется перед потенциальными покупателями.
Возможна также работа через агента по доверенности. Посреднику передаются права и обязанности продавца.
Или же дилер выкупает товар у собственника. При этом он получает на руки доверенность на реализацию авто и финансовую расписку. Дальше посредник работает самостоятельно.
Как стать перекупщиком машин
На данный момент посредники стараются работать по-белому, так как рынок обширный, с большими возможностями и хорошими заработками. Многие автовладельцы или бывшие ремонтники, неплохо разбирающиеся в технике, пытаются узнать, как стать перекупом автомобилей . Попробуем разобраться с некоторыми сложностями, с которыми сталкиваются новички, а также определиться, с каким сегментом рынка можно работать.
Где искать авто
Чтобы производить выкуп автомобилей, надо сначала их найти. А поскольку конкуренция большая, то велик шанс нарваться на своего собрата.
Для поиска выставленных на рынок подходящих автомобилей возможны следующие варианты:
- поиск по сайтам продаж;
- онлайн-аукционы;
- торги лизинговых компаний, судебных приставов и другие;
- самостоятельная подача рекламы о выкупе авто в тематические издания, через таргетинг, поисковики;
- раздача листовок со своими предложениями;
- расклейка объявлений;
- наклейки на машинах, визитки под дворники;
- объявления в местных газетах;
- поиск в автосалонах с автомобилями в свободной продаже.
Это небольшое количество вариантов. У каждого продавца за годы работы складываются свои методы и нарабатываются профессиональные секреты.
Правильная оценка товара
Один из самых сложных пунктов для новичков в бизнесе. Посредники рискуют своими деньгами, а риск нарваться на недобросовестного владельца всегда велик. Это только кажется, что перепродать машину несложно. Обязательно необходимо уметь ориентироваться в ценах на рынке, устанавливать свои.
Некоторые начинающие продавцы предпочитают на первых порах пользоваться услугами профессионалов, чтобы те указали на техническое состояние, выявили скрытые дефекты.
Главное, на что стоит обратить внимание:
- год выпуска;
- пробег;
- комплектация;
- техническое состояние;
- состояние кузова и салона;
- установка различных новшеств и тюнинг;
- сезон года на время продажи.
Все эти факторы влияют на цену.
Опытные посредники выбирают и выкупают машины с незначительными дефектами, устраняют их, а затем перепродают с хорошей маржой. Они не видят смысла связываться с автохламом, и их репутация в дальнейшем не страдает.
Где искать покупателей
Найти покупателя будет несложно, особенно если у посредника сложилась хорошая репутация честного дилера. Через некоторые время она будет работать на него. Клиенты сами начнут находить его по «сарафанному радио».
Однако стоит облегчить им задачу, для этого существует масса способов:
- собственная страничка в Интернете с указанием рода занятий и номером телефона;
- настройка рекламы через соцсети;
- сайт;
- подача объявлений на популярные ресурсы;
- ведение тематического блога.
Видео о перекупах авто
Из этого видеоролика вы можете узнать, что необходимо для того, чтобы стать перекупщиком автомобилей, и какие расширения перекуп использует для поиска хороших машин.
Это суровый совет, но для него есть веская причина. Возможно, вам придется согласиться на меньшую модель, выбрать бывшую в употреблении вместо новой или отложить покупку, чтобы продолжить экономить до тех пор, пока у вас не будет денег для покупки, потому что, когда вы платите проценты за что-то, что активно теряет ценность, вы теряете деньги пополам направления.
В книге Kelley Blue для иллюстрации «типичной» финансовой сделки использовалось следующее:
Цена продажи автомобиля: 27000 $.
Цена на выезде: 30 000 $
Первоначальный взнос / стоимость сделки: $ 5,000
Если вы профинансируете 25 000 долларов на четыре года под 6,9 процента годовых, вы заплатите 3 680 долларов в виде процентов в течение срока действия автокредита. Если учесть, что средняя норма амортизации для новых автомобилей составляет 20 процентов в первый год и 15 процентов после этого, то это же транспортное средство потеряет еще 13 734 доллара в стоимости в течение срока действия кредита. В совокупности покупатель потеряет 17 414 долларов за четыре года по сделке.
Прочтите: 3 вещи, которые нельзя рассказывать продавцу автомобилей
2. Если вы не покупаете за наличные, получите предварительное одобрение
Для тех, кто не может или не хочет следовать вышеприведенному совету, по крайней мере, получите предварительное одобрение на получение автокредиты, прежде чем отправиться к дилеру. Это позволит вам сравнить процентные ставки дилеров с другими доступными ставками автокредитования. Это также поможет вам сосредоточиться на продажной цене во время переговоров, а не на ежемесячной оплате.
Кроме того, не берите автокредит на срок более 48 месяцев. Согласно недавнему отчету Fitch Ratings об автокредитах, чем дольше срок кредита, тем хуже показатели заемщика по его выплате.
Кроме того, многие гуру по личным финансам, в том числе и ваш покорный слуга, советуют, чтобы ваши ежемесячные платежи за автомобиль не превышали 15 процентов вашей ежемесячной заработной платы на дом, и это предполагает, что вы еще не перегружены кредитной картой и другими потребителями. долг.Ага, более жесткий любовный совет.
3. Делайте домашнее задание и оставайтесь гибкими
Перефразируя Элвиса, « Только дураки спешат в … в автосалон, прежде чем сделать свою домашнюю работу». Прежде чем отправиться к дилеру, изучите и узнайте модели автомобилей, которые соответствуют вашим потребностям. Чем менее разборчивы вы, тем больше у вас будет вариантов при поиске выгодной сделки.
Не ограничивайте себя одной маркой и моделью. Это может привести вас к плохой сделке, поскольку это поставит вас в невыгодное положение при переговорах, особенно если автомобиль, который вам нужен, находится в дефиците.Выберите подходящую вам машину. Думайте о своих повседневных потребностях, а не о случайных желаниях.
Пример: если вы возите крупные предметы только пару раз в год, может быть более практичным будет арендовать пикап, когда это необходимо, чем ездить каждый день за бензином. После того, как вы остановитесь на интересующих вас марках и моделях, найдите время и узнайте, сколько другие люди платят за аналогичные автомобили. Такие веб-сайты, как Kelley Blue Book, NADA и TrueCar, позволяют определять стоимость на основе того, сколько фактически заплатили другие покупатели за аналогичные автомобили.
4. Узнайте истинную стоимость владения
«Сколько стоит эта машина?» это совсем другой вопрос, чем «Сколько мне будет стоить владение этой машиной?» В уравнении есть гораздо больше, чем просто цена покупки и любые финансовые затраты.
Бесплатный онлайн-инструмент «Реальная стоимость владения» на Edmunds.com — отличный способ получить четкое представление об общей стоимости, включая скрытые, для конкретной марки и модели, которую вы рассматриваете. Амортизация, страхование, топливо, налоги, сборы, техническое обслуживание и ремонт входят в число затрат, учитываемых в уравнении.
5. Арендуйте перед покупкой
Тест-драйв в автосалоне может во многом походить на первое свидание: он краток, увлекателен и оставляет желать большего. (Ну хоть как то первые свидания). Если вы покупаете новый автомобиль, это, вероятно, будет одной из самых крупных покупок в вашей жизни, поэтому будет разумно подумать об аренде сопоставимой модели на неделю, чтобы убедиться, что вы действительно влюблены, прежде чем покупать ее. своих собственных. Кроме того, ставки на аренду автомобиля довольно разумны, особенно на еженедельной основе.
6. Время — ключ к успеху
Как правило, продажи в конце года — это лучшее время для покупки нового автомобиля, поскольку дилеры стараются достичь целей на конец года и разгрузить прошлогодние модели. Вы также обнаружите, что холодная погода означает, что меньше покупателей гуляет по стоянкам автомобилей, поэтому любой зимний месяц в более холодном климате означает, что вы пожинаете выгоду от низкого спроса, согласно данным финансовой компании и автокредитора USAA.
Разумно делать покупки машины в начале недели и в конце месяца.По данным сайта Autotrader.com, у вас также больше шансов найти продавца, которому не терпится получить последние продажи, необходимые для выполнения квот на конец месяца.
7. Ищите старый инвентарь дилера
Дилерам необходимо как можно быстрее перевернуть свои запасы, чтобы оставаться в бизнесе, поэтому, если автомобиль стоит на стоянке слишком долго, вы можете поспорить, что пришло время «Давайте заключим сделку». Эти автомобили часто можно заметить издалека, ища краски странного цвета или грязь / пыль в местах, которые часто пропускают при мойке, например, под спойлерами.
Как только вы думаете, что нашли один, загляните в косяк двери водителя и прочтите дату изготовления автомобиля. Если ему больше трех-четырех месяцев (для отечественных автомобилей или дольше для импортных), дилер, вероятно, будет очень заинтересован продать его, согласно RealCarTips.com, сайту с советами по покупке автомобилей. Другой вариант поиска автомобилей с низкой продажей — поиск объявлений дилеров на сайтах Cars.com или Autotrader.com и фильтрация результатов по дате объявления.
8. Автосалон на членских складах
Вы не поверите, но вы можете купить новый автомобиль по выгодной цене в Costco, Sam’s Club и BJ’s Wholesale Club.Они уже договорились о ценах заранее, поэтому это особенно полезно, если вам не нравится вести переговоры. Вы можете найти свой автомобиль в Интернете и назначить встречу в ближайшем представительстве-участнике, где вы сможете купить новый автомобиль по заранее оговоренной цене.
9. Избегайте большинства вариантов
По данным Autotrader, большинство опций и высококлассных уровней отделки салона не сохраняют свою ценность, когда приходит время перепродажи. Это особенно верно в отношении технических опций, которые быстро устаревают и могут потребовать подписки.Скорее всего, вы все равно не будете использовать большинство из этих опций — например, дворники на фарах.
Также избегайте покупки каких-либо не заводских опций. Дилеры любят добавлять надстройки к новым автомобилям, чтобы быстро увеличить свою прибыль. Будь то грунтовка, защитное средство для ткани, тонкая полоска или что-то еще — даже если вы этого хотите — вы можете найти это дешевле в другом месте. Вы даже можете купить расширенную гарантию в другом месте по цене ниже той, которую дилер, вероятно, пытается вам продать.
10.Палка с палкой
В особенности, если вы ищете надежный подержанный автомобиль, ищите автомобиль с механической коробкой передач. Все меньше американцев даже умеют водить клюшку, поэтому с сокращением рынка среди водителей вы, вероятно, заключите выгодную сделку с подержанным механическим транспортным средством.
Плюс, по сравнению со своими аналогами с автоматической коробкой передач, автомобили с механической коробкой передач традиционно были дешевле, у них, по крайней мере, немного лучше расход топлива, и они, как правило, требуют меньше и менее дорогостоящих ремонтов тормозов и трансмиссии. Фактически, для моей книги «Скряга по соседству» я подсчитал, что вы можете сэкономить до 30 000 долларов за всю свою жизнь вождения, просто имея только автомобили с механической коробкой передач.
11. Выбирайте колеса меньшего диаметра
В наши дни в моде большие колеса с крошечными боковинами. Тем не менее, по словам Car and Driver, они будут стоить вам довольно дорого на вашем новом автомобиле, а большие и тяжелые колеса также приведут к снижению расхода топлива.
Когда пришло время заменить шины, вероятно, ваши новые шины тоже будут дороже.Итак, размер имеет значение, и в этом случае лучше всего меньше.
12. Купить по цене счета или ниже
Многие покупатели автомобилей предполагают, что цена в инвойсе — это дилерская стоимость транспортного средства, поэтому вам необходимо предложить больше, чем стоимость транспортного средства. Не правда. Согласно Autotrader, в некоторых случаях дилерским центрам предлагаются различные дополнительные стимулы для продажи определенных транспортных средств, которые могут сделать их выгодными для продажи по цене счета-фактуры или ниже.
Фактически, цена счета-фактуры больше даже не является истинным числом дилерских издержек, согласно Джеймсу Брэггу в своей книге «Выпустить кота из мешка: как автомобильная промышленность« изменила »цену в счете-фактуре дилера, когда появился Интернет.«Так что не отчаивайтесь от дилеров, которые отстаивают свою позицию, основываясь на цене счета-фактуры. Кроме того, всегда проверяйте наличие скидок, которые могут быть доступны от производителя, поскольку дилер не обязан уведомлять вас, когда вы имеете право на поощрение.
13. Попробуйте вести переговоры по электронной почте
Даже если вы относитесь к редкому типу людей, которые любят вести переговоры о покупке новой машины, в современном мире часто лучше всего делать это с помощью электроники. Причина в том, что, по словам Эдмундса, интернет-отделы дилерских центров часто указывают более низкие цены, чем традиционные продавцы автомобилей.com.
Переговоры по электронной почте также позволяют вам делать покупки и сравнивать сразу с несколькими различными дилерскими центрами, избегая при этом тактики продаж с высоким давлением, которую вы часто применяете, когда сидите лицом к лицу в представительстве. Как только вы договоритесь о цене, которая вас устраивает, обратитесь к любому другому дилеру и посмотрите, подойдет ли он ему.
14. Отношение имеет значение
Если вы ведете переговоры лицом к лицу, будьте вежливы с продавцом. Дополните его знаниями об автомобилях, трудовой этике и т. Д.Может быть, их работа — хорошо относиться к вам, но если вы будете хорошо к ним относиться, они с большей вероятностью помогут вам заключить выгодную сделку.
Если спросят, сообщите дилеру, что покупаете сегодня. Так им будет проще обосновать предложение своих лучших скидок и провести время с вами. Если вы не покупаете сегодня, а они предлагают вам выгодную сделку, они знают, что вы можете просто отнести его в другой дилерский центр. Если возможно, постарайтесь вести переговоры напрямую с менеджером, а не с продавцом, поскольку менеджеры на самом деле имеют право действовать и вести дела.
15. Будьте осторожны со своим Trade-In
Относитесь к цене покупки нового автомобиля и обмену как к двум отдельным переговорам. Это не значит, что вы должны лгать и не рассказывать продавцу о сделке. Вместо этого, любезно попросив обсудить обмен отдельно, это поможет вам избежать перегруженности цифрами и тактикой продаж дилеров.
Если ваш существующий автомобиль находится в хорошем состоянии и имеет какую-либо значительную стоимость, продажа вашего автомобиля в дилерском центре принесет вам только номинальную часть его потенциальной стоимости, согласно веб-сайту по покупке автомобилей CarsDirect.com. Благодаря преимуществам современных инструментов продаж через Интернет, вы сможете самостоятельно продать свой подержанный автомобиль в хорошем состоянии.
16. Не блефуй, действительно уходи
Если переговоры закиснут, не угрожайте просто покинуть дилерский центр — сделайте это. Продавцы автомобилей часто слышат эту угрозу и не верят ей, пока вы не выйдете за дверь.
«Моя свекровь (вдова на пенсии) имела определенный денежный лимит, от которого она не желала отказываться при покупке нового автомобиля», — сказал профессиональный блоггер по личным финансам Алан Тернер. «Менеджер по продажам не согласился с суммой, которую она была готова заплатить, поэтому мы покинули дилерский центр. Шестьдесят минут спустя продавец написал СМС, и внезапно дилерский центр был готов снизить цену на 1000 долларов, согласился с ее ценой и принял ее предложение. -в.»
«Мы использовали нашу способность уйти, чтобы заключить сделку, которую она могла себе позволить», — сказал он. «Ваше лучшее оружие в получении выгодной сделки при покупке автомобиля — это ваши ноги».
17. Держите смартфон во время переговоров
Используйте свой смартфон, чтобы проверить рыночную стоимость и условия финансирования во время переговоров.У вас гораздо меньше шансов услышать ложные заявления от продавца, когда он узнает, что Эдмундс и Синяя книга Келли находятся в пределах вашей досягаемости.
«Как бывший продавец автомобилей, мы больше всего боялись вашего смартфона», — сказал пользователь Reddit Салент. «Если мы дали вам номер, и у вас в руке был смартфон с Autotrader или другим сайтом, нас кастрировали».
18. Отказ от полной оплаты опционов, которые вам не нужны
Большинство людей покупают автомобили прямо со стоянки, поэтому маловероятно, что автомобиль, на который вы смотрите, будет иметь только те функции, которые вам действительно нужны.Это может сработать в ваших интересах, добавив дополнительных услуг по выгодной цене.
Например, несколько лет назад я покупал небольшой пикап с механической трансмиссией, но у дилера на складе были только грузовики с автоматической трансмиссией. Конечно, он пытался убедить меня в достоинствах более дорогого грузовика с АКПП.
Я возразил своими аргументами, что рычаг переключения передач на самом деле является более совершенным средством передвижения, хотя втайне я знал, что моя жена хотела автомат.В конце концов, он снизил стоимость автомобиля, чтобы приблизиться к стоимости автомобиля с механической коробкой передач, что сделало меня несколько счастливее, а мою жену — намного счастливее.
19.

Не помешает попросить более мелкие вещи, например, набор ковриков или дополнительный брелок, после того, как вы договорились о цене. Попробуйте спросить прямо перед подписанием бумаг, сказав что-то вроде: «Я забыл посмотреть, но у этого внедорожника три ключа, верно?» Затем, когда вам скажут, что их всего двое, упомяните, что дилер, ценовое предложение которого вы используете, сказал вам, что предоставит вам три ключа, так как вы склонны терять вещи.
20. Прочтите документы перед подписанием
Нередко можно найти ошибки в математике. Так было, когда мой друг и коллега Адам Лукас ходил по магазинам машины со своей будущей невестой.
«Когда Дженнифер купила новую машину в 2007 году, я просмотрел числа и обнаружил, что, несмотря на всю их причудливую математику, они фактически просчитали чистую цену в 2500 долларов в нашу пользу», — сказал он. «Мы заметили ошибку, но подписали документы. На следующий день, когда мы явились с нашим кассовым чеком, бухгалтер обнаружил ошибку и изменил номера в наших подписанных документах (по сути, подделав их), а менеджер по продажам попытался заставить нас заплатить цену, указанную в их новых документах. «
«К счастью, у нас была копия документов, в которых были указаны исходные номера, и мы смогли убедить дилерский центр подтвердить первоначальную сумму покупки», — сказал он. «К сожалению, я читал в Интернете бесчисленное количество случаев, когда эти ошибки были не в пользу покупателя».
Связано: Как получить лучшие ставки автокредитования, когда у вас нет кредита
Эта статья «20 секретов дешевой покупки нового автомобиля» впервые появилась на сайте GOBankingRates.com.
Ещё от GOBankingRates:
Вызов всех суперфанов HuffPost!
Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost
вопросов, которые заставят вашего продавца скрючиться
Предисловие. Хотя эти вопросы можно классифицировать как «Советы по покупке автомобиля», они больше подходят для развлечения, связанного с покупкой автомобиля. Если вы заядлый переговорщик, эти вопросы помогут вам заставлять вашего продавца насторожиться и потерять равновесие.
Если вы предпочитаете менее конфронтационный подход к покупке автомобилей, эти вопросы могут быть забавными, но они могут создать атмосферу, которая не принесет пользы.
В любом случае, ваш продавец запомнит вас как покупателя, который «слишком много знал» об автомобильном бизнесе.
Общие вопросы по покупке новых или подержанных автомобилей
«Сколько стоит ваш дилерский пакет?»
В 99 из 100 дилерских центров есть Pack. Это добавленная стоимость к стоимости каждого автомобиля, покрывающая расходы дилера и накладные расходы.Обычно они варьируются от 500 до 1200 долларов, но некоторые дилерские центры упакуют свои машины на 2000 долларов и более.
Имейте в виду, что эта сумма не подлежит обсуждению (по закону в большинстве штатов). Его не следует путать с дилерским «сдерживанием» в отношении новых автомобилей, которое часто является предметом переговоров. Если автомобиль продан и оценен в 10 000 долларов, а упаковка — 1 000 долларов, то стоимость автомобиля составит 11 000 долларов плюс подготовка, осмотр и ремонт.
«Это старый дом?»
Большинство дилеров устанавливают предел, когда автомобиль считается устаревшим.Обычно это 60, 90 или 120 дней. Эти вопросы заставят вашего продавца задуматься, почему вы спрашиваете и как их ответ повлияет на ваше мнение об автомобиле, потому что любой ответ может быть положительным или отрицательным.
Если это единица старого возраста, окончательная цена, вероятно, будет ближе к себестоимости с уменьшенной маржой прибыли для ее перемещения. Это хорошо. Но опять же, есть причина, по которой он использовался в течение длительного периода. Chevy Tahoe на складе Chevrolet в большом городе следует продавать до того, как он состарится.Chevy Tahoe на стоянке Hyundai в маленьком городке может оказаться отличным автомобилем, на который не обратят внимание покупатели.
«Сколько голов вы сколотили в этом месяце?»
Когда продавец «отрубил себе голову», он получил большую комиссию, продав автомобиль по цене 3000 долларов или выше. Эти «высокодоходные» сделки приносят продавцу в карман $ 500 или больше.
Хотя их ответ неуместен (если вы получите ответ), интересно посмотреть, как они ответят на вопрос.
«Делают ли здесь продавцы повышенные ставки или комиссионные с конечной прибыли?»
Большая часть или все деньги, которые зарабатывает продавец, поступают от их внешних комиссионных. Обычно они рассчитываются как процент от валовой суммы начисления. прибыль транспортного средства
Некоторые дилерские центры платят продавцу небольшие деньги, если их клиент финансирует или покупает продукты на «задней стороне», пока они находятся в финансовом отделе. Если клиент финансирует через одного из кредиторов дилерского центра, покупает гарантию или подписывается на любые другие платные финансовые услуги, продавец может получить или не получить небольшую компенсацию за посадку семян.
Лучшее время для ответа на этот вопрос — если / когда продавец спросит, планируете ли вы финансирование или он порекомендует гарантию.
«Табу» на покупку нового автомобиля. Вопросы
«Вы, ребята, обсуждаете часть своего отказа?»
Почти всегда ответом будет «нет». Если нет, они скажут «иногда» или «редко». В любом случае, это хороший способ задать тон для переговоров.
Удержание — это сумма денег, которую автосалон получает от производителя при продаже нового автомобиля.Как описано, это деньги на «рекламу», «накладные расходы» или «себестоимость», но на самом деле это буфер прибыли, с которым большинство дилерских центров не желают расставаться. Рынок настолько конкурентен, и прибыль падает. , так что, если задержка не будет значительной, она часто неприкосновенна.
«Получите ли вы выгоду от продажи этой машины?»
Это пустой вопрос, но он даст понять вашему продавцу, что вы знаете слишком много. Многие производители предлагают «спины» продавцам и менеджерам для продажи тех или иных новых автомобилей.Это бонусные деньги, предлагаемые для поощрения продавцов к продаже новых автомобилей вместо того, чтобы пытаться переключить своих клиентов на более прибыльный подержанный автомобиль. В зависимости от автомобиля и производителя, спины обычно стоят 50 долларов или больше и оплачиваются непосредственно производителем.
Вопросы о покупке подержанного автомобиля, которые заставят вашего продавца гениться
«Можем ли мы позвонить предыдущему владельцу или попросить его связаться со мной, прежде чем я приму решение?»
В отношении подержанного автомобиля это в некоторой степени разумный запрос.Проблема в том, что продавец не хочет пережить неприятности, а предыдущий владелец, вероятно, не хочет с вами разговаривать. Тем не менее, его иногда спрашивают, и продавцы это ненавидят.
Если вы можете поговорить с предыдущим владельцем, узнайте, были ли какие-либо повторяющиеся проблемы, какие-либо аварии и какие-либо причины, по которым вам не следует покупать машину.
«Можем ли мы получить отчет об истории автомобиля?»
Если они скажут «нет», уходите, потому что они либо лгут, либо некомпетентны. Опять же, это небольшая проблема, которая может помешать сделке с автомобилем, поэтому обычно продавцы не нравится.
Final Pain
«Какой у вас самый низкий доллар?»
Большинство людей в какой-то момент задают своему продавцу этот вопрос. Большинство продавцов не могут ответить на вопрос без своего менеджера. Обычно это неудобно для начинающих продавцов и раздражает бывалых
Не говори «цена наличными». В большинстве уважаемых дилерских центров они зарабатывают больше денег, если вы финансируете их через них, чем если вы платите наличными. Больше нет необходимости получать наличные или чек на автомобиль, потому что кредиторы, которых использует дилерский центр, в любом случае платят все деньги авансом, плюс небольшую дополнительную плату за их использование.Говоря «цена наличными», вы говорите дилеру, что они не будут зарабатывать деньги на заднем конце, поэтому им нужно заработать как можно больше на самом автомобиле.
Опять же, позвольте мне подчеркнуть, что большинство из этих вопросов не помогут вам купить автомобиль по более выгодной цене, если вы не являетесь агрессивным переговорщиком. Они могут помочь вам немного повеселиться, купив автомобиль, который многие люди относят чуть выше «корневого канала» в своем списке наименее любимых занятий.
Надеюсь, это поможет.
7 Тактик Продавцы автомобилей, надеюсь, вы не знаете
В процессе покупки транспортного средства много движущихся частей.Вы должны торговаться с продавцами по поводу цены, вести переговоры с банками и финансовыми менеджерами о ссуде или аренде и пытаться заключить сделку по обмену. Ошибки будут стоить вам денег, поэтому важна подготовка.
«Продавцы специально обучены отделить вас от ваших денег», — говорит Джефф Бартлетт, управляющий редактор Consumer Reports по автомобилям. «Это умение, которое они практикуют ежедневно, в то время как средний покупатель машины покупает машину каждые пять лет или около того. Это несправедливый бой ».
Признайте некоторые из этих уловок, и у вас будет больше шансов получить то, что вы хотите, от следующей покупки автомобиля.
Что влияет на тактику продавца автомобилей?
Продавцы автомобилей обычно находятся под давлением, стремясь максимизировать прибыль от каждого проданного автомобиля, и эта реальность влияет на их поведение с покупателями. Их доход основан на комиссионных от продажи автомобилей, за которые им выплачивается процент от прибыли дилерского центра.
Чем больше продавец автомобилей убеждает вас заплатить за автомобиль, тем больше он получает прибыли. Их комиссионные могут достигать 25 процентов от окончательной продажной цены автомобиля, говорит Рональд Бердж, адвокат по лимонному праву.
Кроме того, продавцы автомобилей получают бонусы от руководства представительства за продажу автомобилей, которые могли стоять на стоянке в течение длительного периода времени. Этот бонус является сверх обычной комиссии, которую они получают за первую продажу автомобиля. По словам Берджа, производитель автомобилей по-прежнему дает больше бонусов продавцам или дилерам при выполнении квоты продаж для конкретной модели года выпуска или модели автомобиля.
На поведение продавцов также влияет время месяца.«Дилерские центры работают по ежемесячному циклу продаж, поэтому в конце месяца торговый персонал особенно озабочен увеличением продаж», — говорит Бердж. «В начале месяца, как правило, больше внимания уделяется прибыли, полученной от продажи, то есть тому, сколько прибыли должно быть получено с каждого проданного автомобиля».
Тактика продавца автомобилей
Продавцы автомобилей могут использовать любое количество тактик, чтобы заставить вас купить автомобиль. Вот некоторые из наиболее распространенных тактик, с которыми вы можете столкнуться.
1.Игра на часах
Некоторые продавцы автомобилей используют время как инструмент, — говорит Бартлетт. Они затянут процесс до тех пор, пока вы не устанете и не проголодаетесь, что ослабит вас.
Если вы зайдете в дилерский центр с намерением пройти весь процесс за один день, вы можете обнаружить, что это займет гораздо больше времени, чем вы ожидаете. Частично это связано с тем, что продавец автомобилей использует время и ваше нетерпение в своих интересах.
Ваша стратегия: Когда вы все-таки приедете в дилерский центр, сразу же задайте темп процесса, сказав что-то вроде: «Я здесь для тест-драйва. Завтра я вернусь и поговорю с цифрами.
Когда вы вернетесь в дилерский центр, готовый совершить покупку, не дайте себя взять в заложники. Скажите: «Назовите нам лучшую цену». Затем, если продавец предлагает вести переговоры со своим менеджером, попросите его отправить вам текст или электронное письмо с результатами.
2. Психологическое профилирование
Персонал по продажам автомобилей проходит обширную подготовку о том, как определять потребности и уязвимости потенциальных клиентов. Их быстрая оценка клиентов может помочь им задать вопросы по сценарию, чтобы руководить процессом.
«Продавцы автомобилей специально обучены тому, как убеждать людей», — говорит Бартлетт. «Вы захотите понять не только то, что вы хотите, но и свои слабые места».
Вы можете услышать один вопрос: «Сколько вы собираетесь тратить в месяц?» Бартлетт говорит, что эту информацию важно держать в кармане. «Если вы объявите об этом заранее, это может исказить процесс. Это оставляет вас уязвимым ».
Это нормально, если продавцы автомобилей помогут ответить на некоторые вопросы, но помните, что они могут использовать информацию против вас, в том числе тщеславие, семейные потребности или приоритеты безопасности, чтобы продать вам более дорогой автомобиль или дополнительный пакет опций.
Ваша стратегия: Разбейте процесс покупки на этапы и сосредоточьтесь только на одном:
- Выберите автомобиль, который вам нужен.
- Оборудуйте его чем хотите.
- Договориться о цене.
«Продолжайте свою миссию», — говорит Бартлетт, и повторяйте эту мантру: «Давайте сосредоточимся на этом. Мы вернемся к этому позже ».
3. Давление «надвигающегося события»
Вы знаете, чего хотите, и назначили цену. Затем продавец говорит, что если вы не купите машину сегодня, вы пропустите большую распродажу или кто-то другой придет посмотреть на машину.Это тактика продаж, известная как «надвигающееся событие».
«Людей больше интересует то, что, как они знают, кто-то хочет или уже имеет. Продавцы автомобилей часто этим пользуются », — говорит Бердж.
«Предположим, вы в автосалоне, осматриваясь, выбираете конкретный автомобиль, и продавец сообщает вам плохие новости, говоря, что у кого-то уже есть залог на этот автомобиль или есть покупатель, который сказал, что он будет вернемся позже сегодня, чтобы забрать его, — продолжает он.«Обычно за этим следует приглашение внести предоплату или купить прямо сейчас, прежде чем они вернутся. Надвигающееся событие может быть правдой, но чаще всего эта история — это просто уловка для продажи, чтобы заставить вас сразу же совершить покупку ».
Ваша стратегия: Посмотрите продавцу в глаза и скажите: «Вы говорите мне, что если я вернусь завтра, вы не сможете продать мне машину? Действительно? Бьюсь об заклад, это будет у другого дилера. Другими словами, ваша лучшая защита — просто уйти или быть к этому готовым.
«Автомобильный дилер, который сделает это с вами, скорее всего, сделает намного больше при каждой возможности, — говорит Бердж. Помните, вы можете найти этот идентичный автомобиль где угодно, будь то в другом автосалоне или в Интернете. Вы также можете просто купить что-нибудь еще.
4. «Дикобраз закрытие»
С помощью этой стратегии продавец «задает» потенциальному покупателю вопрос. Это может быть: «Если бы я мог получить этот ежемесячный платеж, было бы это то, что нужно, чтобы заставить вас купить эту машину сегодня?» Или: «Если бы я мог получить это в темно-синем цвете, вы бы хотели купить это сегодня?»
Эта стратегия, известная как «Если», сигнализирует о том, что дилер ищет триггер для вашей покупки, говорит ЛиАнн Шаттак, создательница веб-сайта Car Chick и Car Chick TV.
Ваша стратегия: Ваш ответ всегда на этот вопрос всегда должен быть отрицательным, говорит Шаттак. Вместо этого скажите продавцу, что вы делаете покупки у нескольких дилеров, чтобы найти наиболее выгодную сделку. Сравнив свои предложения, вы планируете принять решение о покупке.
5.
Это классика. Вот как это работает: продавец проводит линию посередине листа бумаги, перечисляя причины для покупки автомобиля с одной стороны и причины не покупать с другой.Это очень распространенный трюк в автомобильной промышленности и в других странах.
«Идея состоит в том, что вы увидите, что в итоге вам лучше купить новую машину. Конечно, это на самом деле зависит от того, что они записывают и насколько правдиво это в первую очередь », — говорит Бердж.
Ваша стратегия: Лучший способ разрядить эту тактику — назвать ее. Скажите: «Это близко к Бену Франклину». Это, скорее всего, создаст неприятный момент для продавца, но это также помешает продолжению тактики.
Во время этой тактики вы также хотите сосредоточить свое внимание на цифрах, которые вас волнуют, включая ваш ежемесячный платеж, ваш первоначальный взнос, продолжительность вашего кредита и вашу процентную ставку. «Знайте, какими должны быть эти цифры в соответствии с вашим бюджетом, прежде чем идти в дилерский центр, и убедитесь, что вы придерживаетесь этих цифр», — говорит Бердж.
6. «Альтернативный выбор закрытия»
Эта тактика — одна из самых популярных, — говорит Дэн Зейдман, генеральный директор консалтинговой и обучающей компании Got Influence? и автор «Полного руководства по обучению продажам.»Вам предлагается выбор из двух вариантов, например:» Вы бы предпочли эту модель синего или красного цвета? »
Хорошие продавцы автомобилей никогда не задают вопросов «да» или «нет», потому что они не хотят давать потребителям возможность сказать «нет». Секрет продавца: доступны оба варианта. «В автомобильном бизнесе вы продаете то, что есть на лотах, — говорит Сейдман. «Умный потребитель может сказать:« Я хочу посмотреть на все, что у тебя есть »».
Ваша стратегия: Извлеките урок из политической арены и не отвечайте на вопрос, который вам задают.Отклоните вопрос, ответив чем-нибудь на другую тему.
Если продавец пытается заманить вас в ловушку альтернативным вариантом закрытия, не попадайтесь на удочку. «Вы расслаблены, вы неторопливы, вы не готовы принять решение», — говорит Сейдман.
7. Поездка в бэк-офис
Финансовый менеджер — один из самых опытных людей в представительстве, — говорит Бартлетт, советуя вам накапливать набор дополнительных услуг, которые вам не нужны. Поскольку вы тратите много денег на автомобиль, вас могут посоветовать купить защиту от пятен в салоне, противоугонные устройства, антикоррозийные средства и расширенную гарантию.
Ваша стратегия: Прежде чем идти в автосалон, знайте, что вы хотите и что вам нужно, и придерживайтесь своей миссии.
«Если вы придерживались стратегии на протяжении всего процесса покупки автомобиля, не упустите его на этом заключительном этапе», — говорит Бартлетт. Вам нужно четко сформулировать, чего вы хотите — предположительно, не наклеивать, принося прибыль, — и доработать этот пакет.
К чему готовиться при покупке автомобиля
Перед тем, как отправиться за покупкой автомобиля, важно проанализировать, что вам нужно и что вы хотите, изучить автомобили, которые вам интересны, и определить свой бюджет.
«Чем больше вы решите перед тем, как отправиться за покупками, тем меньше вероятность того, что кто-то уговорит вас сделать что-то, что вам не подходит или что вы не можете себе позволить», — говорит Бердж. «Делайте свой выбор дома и придерживайтесь его, когда вы уедете на стоянку автомобилей». Определите, сколько вы можете позволить себе заплатить за автомобиль, и при этом у вас еще достаточно денег для покрытия ваших ежемесячных расходов на проживание и чрезвычайных расходов, оставаясь консервативными в своих цифрах.
Вы также захотите подумать о том, какой тип автомобиля вам нужен и какие типы транспортных средств вы будете рассматривать, например, четырехдверные седаны, двухдверные купе, спортивные автомобили, кабриолеты или пикапы.Вы можете подумать, интересуетесь ли вы электромобилями, гибридами или традиционными бензиновыми автомобилями. Все эти решения ограничивают ваш выбор при покупке.
Наконец, прежде чем выйти за дверь, поищите в Интернете. Это может включать выяснение того, сколько стоит ваш обмен, если он у вас есть.